农资企业实力时代的到来.

中国好多农资企业当前没有多大的竞争力和优势，究其根源本原因是：一直以来只注重营销、资金、市场和规模的盲目扩张，而在创新技术、管理和品牌等方面缺乏必要的重视。

产品技术是生产企业的存在之根基，农业技术是农资经营企业存在之根基；而好的管理是一个企业良心发展和上升的必要之因素；品牌就是企业吸纳资源的强有力的保障。

前些年我们靠着机遇在特定的商业环境下取得了成功，而在未来。技术、管理和品牌才会真正成为我们是否可以取得成功的关键。当前是一个转型期，是从一个依靠机遇成功向着一个更加成熟和系统的企业转型的过程，所以很多人感觉到了不适应，很多人感觉到了阵痛，是因为我们欠缺的太多，需要补上的太多，从而造成了一种不习惯。事实上，更多的人根本就没有认识到这种疼痛和不习惯是因为我们过去欠缺的；大家都把怨气撒向了市场，撒向了更加规范的竞争对手。

如果不正视自己欠缺的东西，从不会有进步的机会。

一个做建材生意的人，感觉建材生意不好做了，转而做农资，两三年就可以很快速的发展起来，并且成为当地较有影响力的经营者，靠的不是技术和品牌，而是勤奋；一个收废品的靠着自己赚到的钱，投资一个农资生产作坊，可以做成并且还做的不错，靠的不是技术和品牌，而是机遇。而我相信，五年之后，这些人再想进入到这个行业绝对不会再想以前那么容易。因为这个行业将会出现更多用技术和品牌建立起来壁垒的企业。

机遇时代，大家都被身边的暴富和投机倒把搞的人心惶惶，浮躁不安；那个时代，市场中的消费者（农民、零售商、代理商）处于幼稚的状态，而当市场经过若干年的教育，使得消费者越来越更加的成熟的时候，唯有真正价值的创造才可以成为一个企业留存下来的理由。


机遇的时代已经过去了，实力的时代已经来临，在实力的时代，这个行业将会出现更多值得信任和信懒的品牌，他们可以让消费者产生一种信任：

用他们家的产品，可以放心，出现任何问题他们都解决！

这就是品牌。而品牌是建立在技术和良好的管理之上的。

试问，三年，或者五年以后，自己的企业敢不敢说出来这样的话，并且付出实践？

恐怕大多数人心里都没有底气，但是，我们又必须明白，这就是未来成功的关键所在，所以，我还是那句话，放弃销售目标的追求，转而开始盯着企业内部的提升吧；不要再搞什么员工的销售技巧培训了，转而去给员工报一些相关的专业学习班，学习学习专业的知识吧。

以市场为导向可能会成就赚大钱的公司，但是永远无法成就一个行业标杆性的企业；而只有追求自身价值的企业才真正可以成为行业的一个标杆。

五年以后我们终将会相信，那些踏实的人，那些坚持做内功的企业，行业会给他们一个很好的交代和位置的。