农资经营已经到了一个做减法的时候！

第一：减应酬
须多站柜台，少上舞台！

工作离不开交流，交流也有很多种，让大家走在一起，最简单的方式就是组织个场合，把酒言欢，畅所欲言。但是倘若经常穿梭此间，很多工作将被耽误。

特别是很多把农户当作席间座上宾的，见到很多已经买好药肥了，就要靠到中午，喝上两口，叨叨一晌，不是请不起，是时间太有限，若把这时间拿来些配方组合，去田间看看，做做对比试验，组织个技术讲解会，甚至打扫一下店面卫生也好。

我们太多时候去做脸和嘴的事情了，而欠缺了手和脚的力量，身在一线，四体不勤，应自羞自愧。

第二：减经营产品
靠霸占产品资源取胜的农资零售商，绝对是傻瓜！

身为农资零售商，最容易成为农资产品的“垃圾场”，这绝不是危言耸听。

看看周遭太多的同行也包括我们，产品多的自己都记不住，很多时候会有某个产品叫不上名字了，那不是思维短路，是产品太多了的缘故。当有出现这样的情况，说明你确实该减减自己的那些“宝贝”产品了。

1. 每每有业务员来，展示的都是优秀得不得了的产品，稍把持不住，就又是进一大堆；

2. 每每开推广会，眼睛盯的不是产品多优秀，而是看着礼品眼睛发直，恨不得全部包圆，结果是因为礼品而又是拉回一大堆；

3. 每每知晓新品上市，总想趁早捞上一笔，拍着胸脯、跺着小脚，信誓旦旦的向批发商表贡献能，最后捞到的又是一大堆，等等。

太多时候，接产品容易，但做好了难。同类产品最多两种，最优是一种，做好一个是一个，不要满目金光，心肝宝贝只一两个，多了就不那么可贵了！

不要总是贪图产品个数，要把产品做得有质量才行。精力有限，就做最合适的那一两个产品。

第三：要在目标作物上作减法
让出市场，其实是给了自己一片更广阔的空间！

得天下，从一隅始。我们没有得过天下，自不知到底怎么回事，但我们明白再多也是一个一个加起来的，正是因为每一个都成功，整体才成功。也让我们明白了我们可以做什么，我们应该做什么。

专注去做那几个作物，其他作物的需求让同行们去做好了，当自己不明白的更多了，钻进去了，才知不足，而没有真正研究的时候都觉得自己很能的。

还是那句话，精力有限，不要平均用力，做好几样就不错了，全才很少，衡量自己，争取做个专才吧。换个角度讲，给同业竞争者留个出口，未尝不是一种经营智慧！

第四，减营销手法
立足点，决定农资零售店的昌与亡！

可能很多人会反对：营销是经营所必需，无营销就是等死。

这里讲的是手法，并不是否定农资营销。营销是经营的腿，没有不可以，但手法确实不宜过多。手法很简单，但简单到人人可以做，执着地坚持下去。

不要急，一想到急着去成功，就可能做急功近利的事情，这本身就是错误的。很多人在搞促销、请客送礼，升级的不是形式，而是投入标准，越来越高。送到极致是送什么?可能就是送自己的家人了！这虽是个冷笑话，但很多人在向着这个方向在做。

那些只一味地靠变着花样，来吸引老百姓买礼品搭配的，肯定是没办法做长久地。当下的生意不一定就是长远的生意，生意长久靠文化，更靠原则，赚一千，拿出八百，其实利润并不是两百，大家都懂的!

第五：减客户数量
选择对的农户，比什么都重要！

可能又有人笑了：怎么还有嫌客户多的？

的确，客户是多比少好，但是你能服务得了多少位客户？换句话来说，你能服务好多少位客户？冷静思考一下，就会得出正确答案的。

每个农资零售店都有局限，工作覆盖面也仅那么大，也就是不可以无限制的去增加客户，太多了，就干不了了。我们要很清楚自己的服务能力，特别在农户选择上，控制有效个数，为了能简单知道有效客户，我可以增加会员收费的项目，让无效客户、随机客户、应急客户靠边，让忠诚客户、常用客户、粉丝客户凸显出来，重点服务，贴身服务，把最有效的精力花在这部分客户身上，效果明显。

不要有奶就是娘，不是你的，不要强求。把真心跟随你的客户服务好，支持他成为明星种植者，才是我们农资零售的真正成绩！

说的好 支持！