这农资营销潜规则不是我揭露的! [复制链接]

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联盟版主 发表于: 2016-6-12 11:37:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
关注每天农资,关注老猫
昨天发的这个图片,好多人在后台不理解,也有一些朋友觉得老猫你们太无耻了,怎么可以把这些“潜规则”给说出来。

各位,真冤枉我们了,那个纸上手写的算法,真不是我们做的,而是云南宾川一个葡萄种植户自己算的。

实际情况是这样的,经销商在推广一款肥料,然后采取了这样的促销办法,说11公斤25块钱,然后要15公斤可以返30%的折扣,另外再送你一代价值60块钱的微肥。

这个宾川的农户就开始算账了,1公斤25,15公斤的肥料是375块钱。返30%,375的30%就是112块五,一代微肥是60块钱。如果我要15公斤的肥料,我不要返点了,也不要你送的微肥,那么,价格算下来1公斤就是375-112.5-60=202.5。

所以,农户给经销商说,我要15公斤,给你202.5元。

这事,经销商铁定的是不能干啊。咱们做农资的都知道怎么回事。而我们把这个图片发出去的真正意思是想告诉大家,这么干已经不行了,你看,农户自己都开始去算计这个帐了,一旦他有了这种认知,开始这样给你谈生意的时候,等于是就把你的把戏给拆穿了,你觉得你这样做还有什么积极的意义吗?

答案是没有了,只会让这个农户觉得你太滑头了。

这种捆绑销售不仅仅是农资行业,在所有涉及到营销的行业当中都用过;但是,没有任何一个行业可以至始至终的用到最后。因为,当你的客户被市场教育起来以后,他们就会开始计算这些东西了。

一句话:他们懂了,已经不是当初的那个“傻帽”了,你还这样玩,有意思吗?

也有一部分朋友说,这种精明的客户一个地方也没有几个。实话说,我做业务的时候这样的农户真的不多,但是,这些年我下去的时候遇到这样的农户越来越多了。

他不是一个个例,而是农户发生改变的一个开始。不知道这句话有没有朋友能够明白,意思就是说,他的就计算只是一个开始,未来会有更多在乎种地的人,更多对土地大批量投入的人会去考虑这些东西。

原本,农户发的那个图片,农户的那些想法我们也没有必要发出来给大家说的。我也不需要给大家做这么解释的。但是,我们还是希望通过这件事让大家去思考一下,当农户越来越理性的时候,我们应该做的事情是什么?花里花哨的事情,我们还能做多久?或者换句话来说,那些依靠花里花哨起家的人,接下来应该如何办?再还一个角度,如果花里花哨没有了市场,那么那些踏实扎实的农资人机会是不是来了?

发出来这些问题,就是希望大家能够思考,能够做的更好。但是,好多人在后台骂说我们揭露这些潜规则,搞的大家都没有饭吃了,我也只能呵呵了。这事,就说我们不发出来,同样也会有人去说出来的。我们任何人都阻挡不了信息的流通,包括政府,我们能阻挡一时,阻挡不了一世。

以上内容针对的是经济作物区,农户对种地投入和收入比较重视的。

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