给经销商朋友两条建议

2010年5月21日《中国农资》周报刊登题为《经销商喊冤：不合格产品谁之责》，文章谈到有着20多年农资销售经历的河北乐亭经销商商迎宝遭遇“质量门”，这让读者心存疑惑，如此老道一个经销商，怎么能轻易被厂家欺骗呢？笔者认为，这不是简单的经销商法律匮乏问题，而是经销商自身的理念问题。
    笔者建议，经销商要想在农资流通领域做的时间更长，做的规模更大，第一是选择质量好的产品；二是加强配套的农化服务，不断创新自己的服务模式。
    经销企业与生产企业不同，经销商都是本地的，一旦由于产品质量出现问题，受到的影响很大。因此在选择产品和企业上一定要首选质量可靠、信誉好的作为合作对象，对于那些华而不实，炒作概念的企业尽量避而远之。
    化肥销售行业竞争越来越激烈，产品差异化愈发不明显，创新服务模式凸显重要。如果农化服务只局限于到田间地头讲讲课、请专家客串、降价、赊销等老路子，可能会搞得经销商疲惫不堪。但如果经销商能从当地种植结构出发，做一些有针对性、专业性的技术服务指导，这样就可以有效的提服务质量，促进产品销售。
    优质的产品加上差异化的服务才是未来农资经销商制胜高招，不要心存侥幸，赚取一时的不义之财。若想让农民认可你的服务，就当你是个农民，琢磨一下自己的服务能不能说服自己。愿每位经销商企业又好又快的发展。

不错不错，谢谢楼主！