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农中仁者发表于: 2016-6-21 13:53:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

2015年的农资电商，如火如荼，2015年的农资电商，有一家企业横空出世！我想，这家农资电商企业，各位农资人朋友都有所耳闻，那就是农一网，自打它上线第一天起，争议就没断过，它将草甘膦的零售价扒拉到了出厂价，他在全国各地建了大大小小的千家服务站，有人疼它，也有人恨他。但是不管怎么样，2015年过去，农一网却巨亏4561.33万元，最近北京农一公司发布了一篇公告，我们从中，不难看出，农一网巨亏背后的真相！

农一利润情况表
农资营销 forum

北京农一亏损的原因　　
1、北京农一的业务模式　
“农一网”是北京农一开发的自营式B2B2C电商平台，采取平台+县域工作站+代购员的经营模式，通过自营产品、自建仓储、合作物流的方式，实现“正品溯源、优质优价、创新创牌”的经营理念。

它面向行业知名企业，采购农资产品，存储于分布国内的七大仓库，通过第三方专线物流完成城际运输至县域工作站。工作站除了完成末端配送外，还承担着线下本地推广和技术服务的功能，成为“农一网”在各个地区的线下支撑点。

代购员是面对广大农民不会上网、不会网购而专门发展的，代购员通常是乡村农资零售店主、大学生村官、种植能手、新农人等群体，充分发挥自己熟悉网络、有植保技术等知识和技能优势，在服务农民的同时，获得一定的经济收入。

基于这样的模式，“农一网”需要加大宣传推广力度，打造品牌知名度，迅速覆盖国内主要农业县区，完成县域工作站的建设，发展更多的代购员，为北京农一的发展奠定基础。

2、农一网销售收入及毛利情况分析：
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从上表看出，农一网营业毛利率为9.66%，三项费用销售费用、管理费用、财务费用特别是销售费用占营业收入比例较高，分别为：48.87%、6.36%、2.89%。

2015年是北京农一发展的第一年，不管是知名度，还是用户量，均是从零开始，因此在2015年北京农一采取的发展策略是“通过通路货的价格优势打开市场、建立用户群”，大部分产品都是参照采购价进行销售，综合毛利率较低，在此情况下，销售收入的规模有限，但相对销售费用的比重比常规业务高很多。

3、农一网的三项费用情况分析：（单位：万元）
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由上表，“农一网”进行了大量的推广投入，其中：广告费1，177.92万元、会展费548.25万元；为了激发工作站的积极性，“农一网”补贴运费330.23万元、补贴工作站配送437.06万元；发展代购员推广费360.39万元、人员薪酬623.48万元，上述费用合计3，477.33万元。

依据北京农一的业务模式，推广并扩大“农一网”的品牌影响力，北京农一加大了宣传推广的力度，采取电视广告、农村刷墙、微营销、农民会、车体海报等宣传手段，组建营销推广团队，同时开展网上交易促销活动等，通过通路货的价格优势打开市场、建立用户群。

综上，报告期内北京农一毛利率偏低，销售费用偏高，是北京农一亏损的主要原因。