农一网亏损4561.33万真相!!! [复制链接]

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农中仁者 发表于: 2016-6-21 13:53:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
2015年的农资电商,如火如荼,2015年的农资电商,有一家企业横空出世!我想,这家农资电商企业,各位农资人朋友都有所耳闻,那就是农一网,自打它上线第一天起,争议就没断过,它将草甘膦的零售价扒拉到了出厂价,他在全国各地建了大大小小的千家服务站,有人疼它,也有人恨他。但是不管怎么样,2015年过去,农一网却巨亏4561.33万元,最近北京农一公司发布了一篇公告,我们从中,不难看出,农一网巨亏背后的真相!

农一利润情况表
 农资营销 forum

北京农一亏损的原因  
1、北京农一的业务模式 
“农一网”是北京农一开发的自营式B2B2C电商平台,采取平台+县域工作站+代购员的经营模式,通过自营产品、自建仓储、合作物流的方式,实现“正品溯源、优质优价、创新创牌”的经营理念。

它面向行业知名企业,采购农资产品,存储于分布国内的七大仓库,通过第三方专线物流完成城际运输至县域工作站。工作站除了完成末端配送外,还承担着线下本地推广和技术服务的功能,成为“农一网”在各个地区的线下支撑点。

代购员是面对广大农民不会上网、不会网购而专门发展的,代购员通常是乡村农资零售店主、大学生村官、种植能手、新农人等群体,充分发挥自己熟悉网络、有植保技术等知识和技能优势,在服务农民的同时,获得一定的经济收入。

基于这样的模式,“农一网”需要加大宣传推广力度,打造品牌知名度,迅速覆盖国内主要农业县区,完成县域工作站的建设,发展更多的代购员,为北京农一的发展奠定基础。

2、农一网销售收入及毛利情况分析:
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从上表看出,农一网营业毛利率为9.66%,三项费用销售费用、管理费用、财务费用特别是销售费用占营业收入比例较高,分别为:48.87%、6.36%、2.89%。

2015年是北京农一发展的第一年,不管是知名度,还是用户量,均是从零开始,因此在2015年北京农一采取的发展策略是“通过通路货的价格优势打开市场、建立用户群”,大部分产品都是参照采购价进行销售,综合毛利率较低,在此情况下,销售收入的规模有限,但相对销售费用的比重比常规业务高很多。

3、农一网的三项费用情况分析:(单位:万元)
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由上表,“农一网”进行了大量的推广投入,其中:广告费1,177.92万元、会展费548.25万元;为了激发工作站的积极性,“农一网”补贴运费330.23万元、补贴工作站配送437.06万元;发展代购员推广费360.39万元、人员薪酬623.48万元,上述费用合计3,477.33万元。

依据北京农一的业务模式,推广并扩大“农一网”的品牌影响力,北京农一加大了宣传推广的力度,采取电视广告、农村刷墙、微营销、农民会、车体海报等宣传手段,组建营销推广团队,同时开展网上交易促销活动等,通过通路货的价格优势打开市场、建立用户群。

综上,报告期内北京农一毛利率偏低,销售费用偏高,是北京农一亏损的主要原因。

农中仁者 发表于: 2016-6-21 23:29:07 | 显示全部楼层
意思就是过度营销了呗
发表于: 2016-6-22 17:17:14 | 显示全部楼层
注重形,而没注重实
发表于: 2016-6-22 20:47:58 | 显示全部楼层
楼上说的对
发表于: 2018-5-13 13:33:31 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
发表于: 2018-8-13 13:02:42 | 显示全部楼层
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