“互联网+”模式下不同服务主体的遴选--农资电商探索

“互联网 +”的营销模式正在改变农业领域中原有的购销格局，传统的“赶集式”、“地摊式”、“刷墙海报”的宣传和营销策略已被彻底改变。与此同时，针对涉农企业和经营个体来说，借助于国家有利政策和网络通信的覆盖，农资电商搭建的网络服务终端正在为涉农销售企业和农业经营个体创建新的购销格局。

在农业电商平台搭建的初期阶段，不同区域内的农业电商平台如雨后春笋般地组建，平台内的销售企业或服务主体往往一拥而上，涉农企业的资质、产品质量和售后服务会在很大程度上给农业经营个体（农户或农业合作社）带来选择压力和投资风险。针对上述问题和现状，不同的农业电商平台运营者都有相应的审查策略和筛选方法，以期增加农资电商平台内服务角色的种类、提升服务质量、获得合理的利润空间。

新农宝网络电商平台在组建初期，就注重平台内服务主体的多样化，并建立完善的评价机制，针对不同地区的农业生产特点、生态条件、耕作制度，对平台内的涉农服务企业进行遴选。以黑龙江省为例，新农宝公司在构建不同市县、乡镇营销网络平台的同时，加强平台内农业服务主体的筛选，依据黑龙江省不同积温带、不同地区的种植业结构和机械化水平，对作物种子（粮食作物和经济作物）、农药（除草剂、灭菌剂）、农业设施（棚室材料、薄膜、农业易耗品等）的种类和运营商进行选择，并与信誉好、实力强、售后服务完善的涉农企业签署长期合作战略协议，为保证农业经营个体的利益奠定基础。

新农宝公司在网络平台搭建的同时，综合农业科研机构、市县科技服务部门和经营个体的意见，对市县、乡镇的农资网络平台内的服务主体和销售产品种类进行评定和遴选。以黑龙江省农垦九三分局内各农场大豆苗前除草剂的选择为例，讷谟尔河南北区域的积温差异仅仅2-3℃，但是“2,4-D丁酯 + 嗪草酮”（苗后除草剂配方）的效果却是天壤之别，讷谟尔河以北区域的除草效果一般，且会对大豆幼苗带来药害，若逢施药后降雨，则会致使全田幼苗植株因药害而死亡，带来无法弥补的损失。另外，水稻和玉米品种的引种和选择更因育成区域、品种特性、生育时期、有效积温和年际间的气候异常等因素进行慎重选择。

目前，在组建营销网络的同时，新农宝公司的各个核心团队非常注重平台内农业服务角色的选择，注重农业机械化背景下的服务或营销主体的选择，并有序开展与农业机械和农资设施运营商的合作，为农业经营个体、不同营销主体、政府主管部门和农业服务机构搭建平台，为广大经营个体和种植户提供安全可靠的选择环境，实现购销双方的互惠互利。

在吸收和借鉴同行宝贵经验的同时，新农宝公司网络平台内的角色选择方法、评价机制正在为自身发展壮大提供有力保障。“有效选择”、“信誉评价”将是新农宝为购销双方提供可靠契机、自身不断壮大、实现经济效益和社会效益的法宝之一。