农资微利时代已到！

进入2015年以来，农资市场便迎来了大的挑战和变革，竞争变得激烈化，产品利润也更加透明化，农资从以前的高利润时代走进现在的微利时代已是大势所趋，但降利不降质，利润降低了，质量得一如既往的好，服务同样要跟上，这是微利时代生存的法则，相信这也是现阶段很多企业和农资经销商朋友的真实写照！

微利时代，销量决胜终端
作为商人把利润看得重要无可厚非，因为利润是支撑企业快速壮大的基本条件，但当竞争到一定程度的时候，估计能否生存才是最重要的问题吧！纵观马上到来的农资旺季，迎来了新一波的价格竞争，在市场终端价格竞争可谓是无处不在，没有最低，只有更低，本来就少的可怜的利润现在更少了。与一些批发商沟通的过程中大家发出了感概：“现在挣钱多少都不是重要的了，首先活下来，不被淘汰，不被打垮才是最重要的，降低利润低价销售并非最终目的，扩大产品销量，占领终端市场才是最重要的，且服务一点不能落下！”不知道这些话能代表多少经销商内心的想法，但笔者知道多数经销商是这样想的。

当然，这也是市场导致的结果，随着信息化时代的到来，大家对产品信息越来越敏感，以前推广一个产品通常需要几年时间才能被其它同类产品跟进，现在第一年新品销售，第二年就被大量跟进，比如嘧菌酯，去年市场上还只是少部分人销售，今年简直成热销产品了。这样一个产品的生命线无疑会被缩短，且同类竞品增多，产品同质化严重，竞争日益激烈；其次企业的优秀证件资源也越来越多，产品差异化就越来越小，那么谁销量大在终端占有率高，无疑是取胜终端的必要条件。

微利时代，思路决定出路
不得不说，从高利润时代走进微利时代已是大势所趋。但微利时代下不管是企业还是经销商仍旧要寻找出路，探寻最佳的发展模式，使其在微利下脱颖而出，最终“剩”者为王。微利时代下受益最大的无疑是消费者，但消费者在欢迎微利的同时，更注重的是产品质量、性能、技术服务……在消费的过程中，消费者仍旧会货比三家，所以降低成本、保证质量、开发新品、提供特色化服务是微利时代赢得市场的唯一出路，也是从目前农资市场低价大战中脱颖而出的最好时机。
机遇与挑战往往并存。其实，市场上无数的优秀企业和经销商用实例说明了只要多思考，方法总比困难多。《农资经销商》杂志自办刊以来，就以采访优秀经销商和企业为主，不断探索和展示多样化的思路和模式，供大家参考学习，当然，并不是所有人的发展思路都适合你，但你可以博众人之长，摸索出自己的出路，在此祝愿各位读者生意蒸蒸日上。