徐光：三道防线确保作物的全程健康植保

为探访这个问题，《农资经销商》杂志社编辑部采访了海南博士威农用化学有限公司(以下简称博士威)。博士威在1996年成立于海南，博士威早期是以南方市场为主，最近几年南北并进，依托于北京的人才优势，北京公司这边顺理成章成为博士威的市场部，指挥中心。海南博士威农用化学有限公司总裁徐光也在这里接受我们的采访，徐光总裁英英披雾、其德允烁、卓立隽才、标举明略，听他的一席话，如沐春风，让人收获良多。

博士威主要聚焦经济作物，以蔬菜、果树为主，产品定位于中高档，价格在国内同类产品相比也是较高的。博士威坚定自己的路线一直不动摇，即走基础服务路线，好产品加好服务，产品是好的，服务才值得。徐光坦言博士威之所以坚持自己的路线，是因为这条路线经受住了理论和实践的双重考验，他相信道路是曲折的，前途是光明的。

三道防线理论
单一的产品、单一的技术不可能做到健康植保。所谓健康植保一定是要有一整套技术体系。博士威的健康技术体系简称三道防线理论，即从土壤调理、作物免疫、作物保护三个层面去解决作物健康生长问题。接下来的文章中笔者将为大家一一道来这三道防线。

第一道防线——土壤调理
徐光称他在农资行业干了几十年了，种子、农药、化肥都干过，这样的经历便于他更综合全面的看问题。中国的作物病虫草害问题太多，很大一部分原因在于土壤问题，中国的大部分耕地有机质不到1%，土壤酸化严重，而日本可以达到8%以上，果园土壤PH值没有低于6.5的。土壤好了，自然就能长出好的作物，根本不需要那么多的农药、化肥，徐光去日本考察时发现日本压根就没有那么多的病虫草害，也没什么高毒农药，也无需用更高级的农药。日本普遍使用的的杀菌剂仍是戊唑醇、波尔多液等，而中国都已经是吡唑醚菌酯都成大路货了，这是多少倍的差距。在中国常见的黑星病日本用碳酸钙就能治住，至于苹果的苦痘病日本人压根就没见过，这太值得人反省了。

鹤鸣于九皋，声闻于天。鱼在于渚，或潜在渊。他山之石，可以攻玉。有时候看不清问题的症结在于身处其间，不识庐山真面目，只缘身在此山中。必须走出去，和别人比较，才会发现病因。徐光从日本回来之后作了一个报告，题目叫《以优质打败过剩》，阐述博士威的健康植保新理念。健康植保一定要追根溯源，治标治本。首先一定要解决土壤问题，调理土壤，再好的种子没有好的土壤来种植，它的品种特性也发挥不出来，所以土壤调理是博士威三道防线的第一道防线，也是重中之重。其实博士威早在2014年就在做这件事情，而且效果显著，去看了发达国家的成果之后更是获益匪浅、信心百倍。

博士威关于土壤调理这一块可谓是博采众长，为我所用，因为中国的土壤问题是全世界都没有的，要想调理必须要细致到每个方面，采用世界各国最好的产品来调理，比如博士威的土壤调理剂用的是韩国的，因为日本、美国土壤都没有这个问题，只有韩国有，而且韩国的土壤调理剂是免费发放的，只要农户测出自己土地PH值低于6.5，就可以向政府申请土壤调理剂；再比如博士威引入抗重茬土壤微生物菌剂来自台湾，对抑制土传病害有着卓越的效果。再比如盐力降、海藻素、氨基酸、植物酵素之类产品也是从韩国、荷兰、日本等发达国家引进的其最先进产品，先进的，当然也有自己生产的优质产品。总之一个标准，要用最好的，不论国内国外，不论自己生产还是选用他人。土壤调理马虎不得，这不是简单的事情，土壤调理不仅仅是为了中和土壤的酸性，更是为了让土壤能充分吸收钙和镁，提高土壤的有机质含量。土壤调理好了，土壤有机质含量上去了，就可以大量减少化肥的使用，符合国家两减一增的大政策，徐光认为至少可以减去30%以上的化肥使用。

实际上中国农民的化肥使用非常不科学，化肥的使用本应该是多批次少批量，而中国大部分农民一次恨不得一亩地上一二百斤化肥，这样也导致作物化肥吸收率很低，行业内大家公认的数据是化肥的吸收率只有30%。刨去一次用量过大、施肥方法不科学，吸收率受到影响外，最大的影响其实还是伤根，伤了作物的根系，导致作物无法吸收那么多化肥，这些化肥又淤积到土壤里，土壤板结，年复一年，恶性循环，造成现在的这种局面。所以必须要调理土壤，中和土壤酸性，促进土壤钙和镁的吸收，提高土壤有机质含量。只有健康的土壤才能长出健康的植株。

第二道防线——作物免疫
博士威所提出的作物免疫绝不是提高作物的抗病虫草害能力，而是在健康的土壤里长出健康的植株。

徐光笑称：令人奇怪的是现在我国通行的情况是不考虑让好品质的东西怎样长出来，而是一味的提高作物的抗性，有抗病的、有抗虫的，有抗草的。徐光在种子行业工作了多年，他深知作物的抗病和品质是天敌，自然界的生存规律是好的品种必然抗性差，抗性好的品种必然更接近野生，品质差，商品性不好。一个真正好的品种能用20年，但是由于土壤问题，由于病虫害问题，很多好的品种都被退化掉了。很多抗病的品种出现，导致作物品质下降，在这里他举了一个例子，2015年他到日本参观一个2400平米的温室大棚，那里面种植了一个叫桃太郎的番茄品种，一年可以年产30吨，一个番茄可以卖到人民币5块钱以上。而这个品种80年代引进到中国，虽然品质很好，但抗病性太差，很快就被淘汰了。同样的例子不胜枚举，日本的苹果切开皮都能看见糖纹，熟一个摘一个，品质特别好，一个苹果、一个桃子可以卖到人民币20块钱一个，一串葡萄可以卖到人民币五六百块钱，这样的水果种再多也不愁销路啊，再比较一下我们这两年的产能过剩，山东很多地方的苹果烂大街都没人要，价格更是低的可怜，难觅好销路，实在太值得我们去反思了。

所以博士威的作物免疫系列产品聚焦在提高作物的品质，给作物创造一个良好生存环境，良种良法，种出好品质的作物，而不是一味地去提高作物的抗性。

第三道防线——作物保护
在湖北荆州有个十万亩的葡萄基地，2015年博士威在当地做了4个示范田，由于当年天气不好，一直连阴雨，霜霉病大爆发，很多老百姓的葡萄颗粒无收，一天打二百多块钱的农药也无济于事。但是在博士威的示范田连病斑都没有，葡萄的品质非常好，收购价格很高，而且葡萄摘完，葡萄的叶子还绿的发亮，非常漂亮，植株非常健康。

这是为什么呢？徐光说作物保护绝不是单一产品，单一技术就能做到的，必须是一整套技术。博士威有一整套产品线，土壤调理剂、土壤微生物菌剂、微生物肥，阿维菌素、细胞分裂素、杀菌剂、杀虫剂、除草剂等等，基本可以满足作物全程植保。而且最重要的是博士威重视技术服务，徐光认为农化服务是企业占领市场的一张王牌。为了更好的提供技术服务，博士威注重培养通才。徐光笑称由于自己在农药、种子、化肥行业都干过。他深深知道通才和专才的优劣，比如在国外比较多的是全科大夫，看病一个人都可以完成，中国大部分都是专科大夫，看病得一个科室一个科室去看，如果一个人一天要看几种病，差不多一天都要呆在医院里了。中国培养出来很多专才，但是缺少通才，农药行业也是，中国要那么多农药干嘛？专才想问题总是从自己的领域内想问题，头疼医头脚疼医脚，遇到病虫害，总是研究怎么治住病虫害，结果病虫抗药性快速上升，造成农药品种越来越多，高毒农药屡禁不止，农药使用量越来越大，进而导致病虫害抗性也越来越强，又是一个恶性循环，永远没有结局。所以徐光在管理博士威时主张培养通才，让学植保卖农药，让以前卖农药现在卖化肥，大家都成为一个通才，遇到任何环节的问题都能拿出方案解决，至少要知道、要明白，这样才能更好的进行技术服务。通才才可以做作物全程保护，专才是不行的。

旦旦而行之 久而不怠也迄乎成
徐光认为博士威既然要做健康植保，以产品为主线是行不通的，必须要以作物为主线。现在博士威已经开始做很多作物的全程解决方案。以马铃薯为例子，运用三道防线理论，效果非常显著，马铃薯品质特别好，商品率高，河北地区一个种植大户反映，运用博士威的全程作物解决方案，马铃薯的品质好、含钙量高，不容易破皮，通常他们那个地方农户马铃薯平均破皮率在10%以上，而他的不到5%。博士威的全程作物解决方案得到实践的证明。

当然要全面推广健康植保是一件非常不容易的事，不是所有的人都能理解明白，并且一个推广周期很长，见效较慢。徐光坦言为了推广，他亲下田间地头，一年365天能出差300天以上。而博士威所有新聘员工都是市场人员，全公司160多人，一半以上都得下市场，做推广技术服务。去年博士威举办了300多场推广会，包括观摩会、农民会、订货会、以经销商为主的零售商会、以零售商为主的农民会、全国会性的大会。徐光说：“在宣传推广这方面投入的费用很大，占了去年预算的很大比例，即便如此，也要持之以恒走下去，放弃则会前功尽弃，有些事情总要有人去做，今年会继续加大和经销商间的合作，在终端一推一拉，服务终端，用健康技术体系为农民增产增收。”

徐光说：“为耕者谋利，为食者造福，是博士威未来发展的宗旨。我们这条路走得很辛苦，但是值得，这是利国利民的好事，道路是曲折的，前途是光明的。”一分耕耘一分收获，相信在健康植保这片天空中，博士威一定会搏出一片璀璨的颜色。

百川到海，同味于咸，千叶在莲，比色于净。在健康植保这个领域，博士威并不孤独，从去年到今年杂志社采访的众多企业中，我们看到行业内一部分优秀的企业也开始重视此问题，致力于改善土壤，做健康植保。不过，中国土壤问题是一个根本上的大问题，解决土壤问题绝不是一两家企业就能够做到的，它需要整个行业共同发力。随着国家颁布在2020年农药化肥零增长的文件，农药化肥减量一定是未来四年的主旋律。在此向行业发出呼吁：重视土壤问题，科学施肥施药，保证作物品质！

和智者交流，行有习、道有因、止于心、反于照，牧伯萃止，皇华洊臻，无风而林壑肃穆，不月而相事澄明！脑海一片光风霁月，心头一阵澄澈清明。此次专访也让笔者受益颇多，感谢徐光总裁的倾囊相授，笔者竭尽全力，悉心整理，写成这篇文章，供广大读者参考学习。