活路、活力、市场“卖”中来——与农资店主共话经营。

阴荏苒，一晃年届过半。生意难做，门店难开，基层农资经销实体店“左也难、右亦难”的市情境况中，如果给你提出一道选择题：“店主，你会‘卖’吗？”你会觉得可乐吗？

“店主，你会‘卖’吗？”这是一个单选题，选择只有“会”与“不会”，别无选择。

这道选择题是来自前些日子几位农资实体店的老板聚会。镇上农资经销实体店的老板们互相交流之中，无不是论及生意经的话题儿，“买卖生意”之谈间，他们几乎异口同声说到的一则“卖”话题。那些生意做得好的，盈利满意的实体店主人做活了“卖”这道题。而对于营销滞后，生意清淡，经营一般的店主人来说，看似简简单单的单选题，却解答得差强人意，脸上的疑惑与惆怅书写着心底的矛盾。

集思广益，将大伙儿的经营感受归纳，提炼些许，或是对那些大大小小、远远近近的农资“卖家”会产生一点顿悟，或者可以发生些“触类旁通”的连锁效应。

活路、活力、天地从“卖”中来！作者的愿望：但愿如此，些许借鉴，也算功用。

经营，在这里就是指将商品卖出去的商业活动。农资商店把各种农资物品卖给需要的农家，完成把农资到达使用终点的使命，由“卖”活动里赚回应该获取的经营利润，继而壮大充实经营实体店。可是，当下的农资实体店的日子多半不好过，生意很难做的，这已经是圈内公认的业态。不管生意多难，农民生产需要实体店，不管业态多窘，农资营销少不得实体店。所以，这样一个简单却难为的“卖”依然得年复一年地熬下去，再难也要“卖”，而且是
要“卖”了、“卖”好、“卖”巧、“卖”活！

活路、活力、市场从“卖”中来！这里一群农资经营实体店主各有其招数，真正“卖”出了好光景。下面我们就来看看他们怎么从“卖”求得新活路、新活力、新天地——

“市场在变，卖什么？”
农业生产随着社会经济总体市场运转，年年都在发生着变革，由着方方面面的大变革派生出来的变化就层出不穷。农资市场的应变是农业总体市场需要的晴雨表，“东边日出西边雨”：土地调整、产业调整、结构调整诸如之类的变革，加速了农资经营市场的变革，推动着农资实体店“涡轮式”变化。原来的经营品种、买卖形式全都在适应着变化后的新局面，面对着需要者的新面孔。

“看准了本地农资市场所变，要什么‘卖’什么，店里经营才会柳暗花明！”郑经理的“卖方市场”旋即改变了方向，把农民的“买方市场”引导到店堂里，请他们提农资具体品种要求，换做不少农事不时之需的农资商品，还虔诚地与他们商讨经营中货款交割等“君子协定”，这种客客气气的“卖”农资，先把计划合议定论，再把买家的个别需要细细规划，“有求必应”方能“货到地头”，掐住“卖”的脉搏，实体店有了新活路，“卖”得顺畅就有财源滚滚哦，他乐滋滋地如是说道。

“客户在变，卖给谁？”
在“大户制”日渐盛行的今天，乡村里的种养业界在“大改组”、“大分化”、“大聚合”：农户分化、大户分化、粮经分化变换了农业经营的格局与模式。

西街头里三号的纪老板琢磨出自家实体店生存发展的“活路”。镇西临近湖边的好几个大村落农户被水产品养殖业吸引，这两年来一直朝着“减粮增渔”的方向发展，出现了好几处规模种植户转规模养殖户的试点，让原来的种植业农户与种田大户群体发生了大分化、大改组的势头。

这样的“减粮增渔”分化调整，势必减少了他家农资实体店原有物种的经营额，游离了不少原先的农资老客户，同时又为新的水产品生产所需新农资拓宽了发展空间。面对客户在变，经营要变，“客户在变，卖给谁？”的问题随之需要老纪立马解答。他很快适应变化了的客户新部落，把客户们所想、所盼、所求的渔需农资物品配送上架，满足了新老客户之需的同时，今年的营销业务额颇丰，利润收益“喜洋洋”。他说：“客户变，我也变，变着法子的“卖”，就给自家实体店带来了新活力。种植户们‘旱改水’，我也跟着改，‘卖’给新客户们所需，得来我门店的效益！”

“需求在变，怎么卖？”
大宗农资生意好做，大笔买卖赚钱，谁都这样期盼，可是“小众化”的“多需求”里有好戏。这是兴农农资经营部秦经理的真心感悟。农作物新品纷至沓来，花样百出，需要的农资、农药、化肥品类就随着不断翻新变化，品种杂、需求细。

秦经理她们的应对就是“小生意不怠慢”、“品种杂不嫌烦”、“送上去服务近”，解答了“需求在变，怎么卖？”的问题。她们把乡里乡亲各家种养业挨户建立台账，张家长李家短地弄了个“情况敞亮”，水落石出。经营部还与农业科技部门联袂做好“农资+农技+服务”的“农家乐市”。镇上谁都知道她家的农资生意“小而全”、“好而精”，来这里买农资的有不少，“卖”到地头田边的更多。这样跟随者新需求变换“卖”法，终于给实体店经营一片新天地！

“需求在变，我们的生意要变着‘卖’。今年的业务虽然难做，我们店的经营与上年同期相比还增长了近两成！”秦经理的话实实在在的，引人入胜，予人启示。

开超市，亮门店，做生意，各有门道，自出奇招，从无格式化的死框框。把好生意“卖”起来，把好商品“卖”出去，从“卖”中获得好效益，却是人们期待与奋斗的追逐目标。

“卖”中寻活路，“卖”中出活力，“卖”中开辟新天地，这既是经验之谈，又是市场经营规律所使然。亲爱的农资实体店主朋友，你会“卖”吗？现在你还在“卖”吗？（涂俊明）