“互联网”这个魔兽来袭，降龙十八掌都不管用了，试试孟一乐的独门“毒”招

各位农资朋友们，大家好！我是您的老朋友---孟一乐。很高兴又和大家见面了，通过这点滴文字和大家进行沟通和交流，在这个繁杂又丰富的互联网时代，能够通过这样一种传统的方式进行沟通和交流，本身就是对互联网+的另外一种诠释。

昨天有个朋友让我给做一个产品的策划方案，还一再声明不要常规套路的，要新颖的，要厉害的，最好来个“毒招”，今天就针对这个“毒招”和大家聊聊！其实我们的祖先总是比现代人要聪明的多，也深沉的多，你看啊，这个“毒招”里面就蕴含了太多太多的意思。让我们会联想到降龙十八掌、六脉神剑、还有蛤蟆功等很毒的招式；当然了，像火烧赤壁、草船借剑、暗度陈仓和连环计、美人计也都可谓个个毒辣，只不过辣的程度不同罢了。然若真要在三国里面找出个真正的毒招之人，恐怕也就庞统了，天将亡庞统也，但若真的仔细想想，三国计谋谁是又狠又毒又爱骗人，呵呵，庞统也。当然也有人说贾诩——乱世毒士。

那我们就来解析一下，为啥他们那么毒，又为啥他们的毒招那么厉害呢？不急，我们不妨往回放，去找寻一下老祖宗的意思。“毒招”一分为二，一为“毒”，一为“招”，招好懂些，招式，步骤，套路，我们主要说一下这个“毒”。
毒，是高度集聚的意思。理由:查《说文解字》，毒:厚也。害人之艸，往往而生。

【白话文】毒，厚，对人体有害的草到处生长。

古人限于认识，认为毒从植物中生，只拿对人体有害来说事，所以把毒解释为"害"。但现代人研究表明，某些天然气、化学物质也有害。

关键是这个“厚”字怎么解释。厚，相对于生命体，指味厚，有害成份浓度厚，“害处”集中。毒如果理解为“聚”，任何东西高度聚集必成“毒害”。当阳光用凸透镜聚集可以使可燃物着火，人们说三伏天的阳光“毒”就好理解了。又说某人目光“毒”，一是目光有神，二是注视力高度集中，仿佛能看穿一切，体现的都是一个“聚”。如果心中怨气高度聚集，必成“凶狠”或“恨”意。所以用“害”来解释毒至少是不全面的。

如果以上内容不能让你有一个更好的认识和解读，那咱们再具体解读一下，突然你看到一个产品的包装上有这么个字，必定会恍然大悟。大家感冒了，医生经常给大家开一个方子，里面有一味药，就叫“清热解毒胶囊”或“牛黄解毒片”。
毒为聚儿，聚集在一起，形成了拥堵就是毒了，而拥堵在一起就是病，所以需要解开，这里的“解”为“xie”的意思，将拥堵的气血揉开、打散，于是这气血就通畅了，病症也就消除了！这就让我们很容易想到，毒药，毒针，毒汁，毒品等带毒的东西，从没有大的，都是小的，都是聚集的精华，就连人们常说的那个人眼睛好毒啊，也一般说的是小眼睛，而不是大眼睛。既然找到了毒的源头，找到了毒的内涵，就好处理了。我们的手伸开了是一个巴掌，聚集在一起就是个拳头，拳头要比巴掌厉害的多，抛掉其他武侠小说里面的招式，拳头还是更像个“毒招”啊！

那么我们的农资企业现在究竟是这么做的呢？他们又都出了哪些毒招呢？

毒招举例
1、最近这些年部分肥料企业见种子经营赚钱，回报率高，开始投身于种业，或者开设种业部门，当然方式和过程种种不同，有直接购买品种权的，有直接整合种子企业的，还有区域代理的，但最终都是不得善终，不了了之，包括部分农药企业向种业转型和扩增，也是如此，其结果都不是设想的那么理想。原因是啥？
2、有部分种业企业也是一样道理，感觉种子有点眉目了，有些成绩了，开始转向肥料和农药，或是种肥同播，或是代工除草剂，部分甚至直接收购或建设工厂，但几乎都是清一色的命运，将公司之主业---种业业务带入下滑期。原因是啥？
3、如果说的细致一点，也有玉米企业转型做小麦，小麦企业转型做玉米等，其实结果也都不佳，具体名字不再提出（因为互联网传播的太快）。当然同时我们也应该看到一些企业所做的变革和坚持，如某企业将其棉花事业部砍掉，将其农化事业部砍掉，某企业坚持30年一直只操作玉米，某企业坚持50多年，一直只操作小麦。结果不错，经营良好，原因又是啥？

当然若是真要举例，还有很多，在此，就不一一举例，我总结了一下，主要有以下三点原因。
1、领导力分散
任何商业模式和商业行为都是需要时间来铺垫和推送的，而在所有的铺垫和推送之前，是思考和决策，这是最致命的一点，因为在上述种种案例中，很多企业的实际决策高层和操作高层居然都是同一人，想象一下，都是十分可怕的。比如，一个肥料企业引进了种子，他是公司肥料的决策层，也是公司种业的决策层，同样，肥料企业的实际操作层居然也是种业的实际操作高层，这样，你就会明白了，一个“男人”，有一个“老婆”，还有一个“情人”，是很累的，出问题是早晚的事情。因为不管是种业还是肥料，还是农药，都是一个很多的行业，隔行如隔山，人家整天专心致志的“爱”，尚且还有诸多问题，你说你三心二意，怎能爱出结果。

2、执行力分散
大部分的企业在引进新的资源和开设新的部分后，并没有将公司的顶层设计进行调整和修改，即使顶层设计有了，基层的推广体系也是一人多职，一人多工，他既是肥料业务员，又是种子业务员，还是农药业务员，你可以想象一下，这种工作的设计，他除了粗放还是粗放，什么系统的会议营销，标准的试验和示范，流程式推广，都是无法落地和实施的，所以执行力无形之中被分散了。

3、渠道力分散
这一点是最致命的，虽然到最终，农户是所有农资产品的综合消费者，很多零售商也是农资产品综合推广者，但更多的时候，代理商还是相对“爱”的比较专一的，并不是不想爱，而是爱的能力，所以大部分县城的客户，种子、农药、化肥是分开经营的。然而厂家在增加了品类和部门之后，更愿意去寻找老渠道，因为这会降低很多推广的时间成本和金钱成本，也就是说你们内部开始了抢单和竞争，最终导致了客户也出现了和厂家同样的问题，爱的不专一，导致很多后续的连锁反应，最终也不了了之，代理商都偃旗息鼓了，作为上游的厂家，会有好的结果么？渠道力的分散，是导致众多农资企业无法继续有效实施战略规划和布局的主要障碍。

讲了这么多的问题和原因，可能，大家更愿意去听一下解决方法和建议，我的建议是：
将我们的产品线聚集，将市场人员聚集，将产品方案聚集，那么你的毒招也就立马显现出强大“毒效”了！那么我们如果再继续追问下去，如何聚集啊，又该聚集什么呢？估计到最后还是学习，在今天这样信息庞杂和错乱的时代，如何选择性的学习、读书、感悟，比纯粹的去使用一个毒招要长久的多。小结：毒招是用来用的，更是需要用来学的！更多的有针对性沟通和交流，欢迎大家通过杂志社进行沟通。