农资人的8小故事。

1、送肥料的故事
一个人是附近农资零售店的老顾客。跟老板熟络。每次买了肥料，老板总要送他一两斤其它肥。他每次都是把送的肥掺杂一起施用。

有一次他的妻子拿送的肥施在了很小的一片菜地里，结果发现，那里长出的菜比别的地方的菜高出一大截。

自此，他就再也不买以前的肥了，一定要买老板送给他的肥，虽然这种肥要贵得多。一年下来，他发现，他花在肥料上的钱是往年的三倍。

2、坐飞机的一个现象
观察30到40这个年纪的农资人，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。

在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。到底是人的位置影响行为呢，还是行为影响位置呢？

3、夺取先机
商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。

另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。

虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。

4、不许偷酒
一农资人好酒，于是买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。

第三天酒又少了1/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……

故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5、营销策略
一农药公司新出了一款产品，让两个业务员出外推销。甲先找到了市级经销商，告知经销商新产品价格低廉、打折优惠多，结果经销商不为所动。

于是他又找了一些小客户，为了吸取上次的经验教训，他改变了思维策略。告诉这些小客户，新产品定位高端、性能优良，没想到又一次碰壁了。

乙业务员正好相反，在向大经销商推荐时，告知新产品定位高端，在遇到小客户时，尽量告知他们新产品物美价廉、折扣和优惠力度大。结果大获成功。

营销策略就是卖“贪”和“怕”：对实力雄厚的人来说，他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，要抓住这个心理；对实力较为薄弱的顾客来说，他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，要抓住这个心理推销！

6、换位思考
一商人到市里给客户送肥料，没想到客户正好外出不在，告知他改天再送过来。

这下商人为难了，大老远送过来再拉回去，还得再送过来，要损失老大一笔运费。情急之下，他看到了对面的银行。

于是，他到银行里贷款一万元。银行需要担保或者抵押，他指着门口的五百吨肥料说，拿它们作抵押。

于是肥料全部卸到了银行的临时仓库里。两周后，他来还上了贷款，把货送到了客户那里，而他所付出的，仅仅是几十块钱利息。

7、成功只有两点
两个年轻人同时进入农资行业。L聪明伶俐，H憨厚本分。刚开始，L能说会道，业务做得风生水起。

但随着对行业的熟悉，他也开始学着吃回扣，对客户厚此薄彼。渐渐在行业内成为了过街老鼠。

H虽然开始没有L拓展业务快，但为人诚恳本分，客户渐渐都知道他的为人，都愿意跟他合作，渐渐成长为企业不可多得的人才。

成功只有两点：一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。要做事，先做人。

丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。

8、买鹦鹉
有一个农资人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。

另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。

该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。

结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。

这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？

店主说：不。

这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？

店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。

相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。