其实，做农资渠道商的，往小了做往往更美！

做了“大”就理直气壮耀武扬威，做个“小”难免就要寄人篱下低声下气不招待见……

你想到哪里去了！

我们都是正经人！

许多经销商刚涉足农资行业，都把目标放在“做大做强”上进行综合性经营。在他们看来，只有这样的“大而全”，才能称得上真正意义上的“农资企业”。然鹅，图样图森破好吗？

任何速度规模都要和自身资源相匹配，否则就会遭遇“翻车”风险。选择做“大”还是做“小”，考量的不只是商业逻辑，更是农资经销商对自身资源的理性认知。

对于很多农资经销商而言，在渠道不断下沉、终端决胜的时代，做个“小而美”未尝不是一件妙不可言的趣事。更何况，如今的百年企业，哪个不是曾经的“小而美”？
巴黎著名的香榭丽舍大街，有一家老字号的奶茶店。让人奇怪的是，这个奶茶店虽然生意还算不错，但按照商业逻辑，它无论如何也不足以支撑这个地段的房租。

奶茶店的老板指着这一条街说，他们祖上前几代就在这里经营奶茶店。赚了钱没地方花，于是就在这里陆续买楼，现在这条街上的许多门面房都是他们家的房产。

细究下来，类似这种小而美的企业非常多。许多企业即便非常有名气，仍然专注于自己的领域不断深耕。比如日本的YKK，这个拉链行业的鼻祖，创立80多年来，始终坚持做拉链。如今它的价格是其他牌子的10倍，但市场份额依旧是行业老大。

做大做强，是一种“虚荣”的惯性
翻开商业报纸杂志，进入主流网站的财经频道，甚至徜徉在书店中，铺面而来的报道都是：“世界500强”、“下一个王者”、“上市提速”……  

在许多经营者的思维惯性中，似乎“企业”必然是“大公司”，只有把公司“做大”、“做强”才是唯一出路。如果在商业计划书中写上“我只想做一家小公司”，是一件缺乏理想，没有担当的事情。甚至成为被嘲笑的对象。殊不知，“强”和“大”的基础是“物美”和“价优”，先从小处做“好”，才能综合变“大”。

随着国家政策的支持，许多新入行的农资经销商朋友刚涉足农资行业就热衷于
大面积承包土地，不摸深浅一头闷子往农资电商里扎——做电子商务都是砸钱的营生，你的资源匹配吗？

然而，现存的事实是，许多排场大、号称资源齐全的，在市场的考量下并没有表现出和体量成正比的竞争力。甚至还因摊子铺的过大让经营者疲于应付，苦不堪言。

你的资源能支撑多大规模？
选择“大而全”，还是“小而美”，其实考量的不仅是战略模型，更是经营者自身的资源匹配程度。就像一辆汽车，如果载重和速度超越了自身的动力底盘承载度，就会有翻车的危险。

农资行业虽然是一个很“接地气儿”的行业，但对于经营者的资源整合能力、学习能力、管理能力等综合素质要求一点也不比其他行业低。尤其是涉及到电子商务，对于消费趋势的把握、对于文创的理解、对于细节的体验，都需要经营者本人充当“首席产品经理”。

其次，公司越大需要招揽的人才也就越多，不同员工的招聘、管理方法又不尽相同。尤其是新媒体营销时代，在县里市里乡镇里，如何招募到高水平的营销人才？这些种种，都是对农资经销商的一种严峻考验。

你能管理几个老百姓，但不一定能管理好几十个95后大学生；你能把产品销售到田间地头，但不一定能把电商项目做到让一半以上用户满意……这无关乎能力，基因使然。

幸运的是，商业世界天生具有丰富多样的生存法则。在一个生态丛林中，该有参天大树也该有无名花草。企业无关大小，适合自己的才能获得成就和幸福感。

做一个“小而美”的企业，并非意味着要放弃事业的版图，而是一种顺势而为的起点定位。在社会化分工加剧、讲究极致体验的今天，做一个“小而美”的企业正在成为一种潮流趋势。

何谓“小而美”？
“小”有两重含义，一是指项目运营不需要太多的人力、物力就可以成功启动；其次是“市场”的小，或者说目标市场的精准细分。

“美”，则指的是用户体验的极致追求，将商业回归至消费者的原点，无论是产品的打造，还是营销和服务的个性化和双向性，都体现出了摆脱粗糙，追求细致的方向。这是人性化的商业模式向规模化、标准化的工业化商业风格的挑战。

在规模化生产的工业时代，广泛的竞争逻辑是：通过规模经济获得成本优势，进而掌握议价权，取得更多市场份额，最终的马太效应会让胜利者遥遥领先。

但在信息时代，一个小众需求都能通过网络连接汇聚成一个大市场。这种背景下，那些针对一个小众需求进行深入创新，开发出的“爆品”就会备受这部分群体欢迎。相反，那些追求普适性的大而全企业就开始变得落伍。

一些商业巨头重金打造的大项目，往往难以与小公司令人眼花缭乱的微创新相抗衡。比如依靠紧身衣起家的新兵蛋子安德玛在美国销售额一度超越阿迪达斯，小米手机也把三星拉下安卓阵营的王座。

围绕单个产业、单个消费主题进行定位的企业，相比综合的“大而全”，更容易围绕单点进行资源匹配。同时，核心点的聚焦，还会让产品迭代升级变得更加快速，消费群体更加精准，营销推广更加高效。

比如，即便拥有超强研发和渠道能力的巨无霸腾讯，依然在地图上做不过高德、搜索上做不过百度搜狗、浏览器上做不过猎豹。

同理，一个“小而美”的企业，同样可以在单点上形成比较优势，在与“大而全”企业竞争中赢得生存空间。

最后，如果您曾读过《圣经》，应该会知道耶稣说：“你们要走窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，去的人也多。引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”（郑腔）