山东侨昌破产重整！行业地震真的要来了吗？

这几天我们农资人的朋友圈被一条内容刷爆了，那就是山东最大的除草剂生产商破产，经过多方了解查证，这家除草剂为山东侨昌化学有限公司，这家以“优质产品、优质服务、科技兴企”，作为业内除草剂巨头，在2016年4月随着一份由山东省滨州市滨城区人民法院发出的，通知书编号是[2016]鲁1602民破1号的破产重整通知书，宣告他的轰然倒塌！那么到底是什么原因造成了山东侨昌的破产？有人说是农资赊销惹的祸，有人说是行业整合地震真的来了，那么我们，今天就来梳理一下，到底是什么原因。。。

我们通过南方农村报记者调查得知，行业内接触过山东侨昌的人均表示对侨昌化学的破产重整并不意外，且有迹可循。除了近年除草剂出口困难，价格下降等大环境原因，也有其战略失准、资金链管控不足等内因，我们就一条条的说：

资金链断裂
很多接触过山东乔昌的人都表示：这个企业营销做得还是不错的，走到这一步挺可惜，不过这也可能是农药企业发出的一个举步维艰的信号。往年1到6月除草剂的销售占全年80%左右，后半年无论产品怎样走差异化，对整体的销售额影响都不大。今年有人通过走访16个省份，根据各地客户和同行反映，说市场好的少之又少，多数持悲观态度。今年上半年极端天气造成除草剂销售低迷，或许就成了压倒侨昌化学的最后一根稻草。

也有行业内人士表示，早在3年前，在跟同行交流时候，就听说侨昌化学的资金链不好，银行贷款也很多，债务压力很大。在同类型产品中，侨昌化学的除草剂价格低是众所周知事情，虽然这对于占领市场有一定帮助，但另一方面也导致了它盈利能力低，还款能力弱，造成了资金压力巨大！

草甘膦惹的祸
也有行业内人士推测，侨昌化学的资金链问题，跟它的草甘膦项目受挫折也有关系。草甘膦价格好的时候，侨昌化学上马了生产线，但随后草甘膦价格一落千丈，利润大受影响。

转型失败，乙草胺被瓜分
而山东另一家除草剂企业销售部门负责人表示，现在所有行业都不好赚钱，但某些行业在很多年前就已经不好赚钱了。农药企业出现破产重整情况，并非是今天即刻发生的，而是多年累积的结果。背后主要有两大原因，一是企业转型失败，二是产品更替，利润减少。比如乙草胺几个大厂都在做，相互竞争已经是微利。而乙草胺恰是侨昌的主打产品之一。

赊销是毒瘤
刚才说了，资金链不好，是山东侨昌破产重组的主要原因。资金链为什么不好？因为它大量产品采用了赊销，账面每年都有盈利，但盈利都是一堆库存，厂家贷款赊给经销商，还要付利息给银行，现金周转能不出现问题吗？20亿的销售额，如果算上行业整体50%的回款率，10亿的利息足够压垮山东侨昌！

山东某农药企业的总经理表示：我们也不希望这么大的公司破产，他们平时和侨昌化学业务往来较多，这次也收到侨昌化学破产重整通知的函。侨昌化学在市场的销售、运营环节都做得很不错，产品也没有问题，只是大量产品采用了赊销这种方式销售，而经销商当年卖不了的产品不可避免形成库存，由此被挤占的现金流最终由企业自己承担，也使得银行贷款没有周转好。“它的账面每年都有盈利，只是盈利都在库存里，存在资金链断裂的危险。如果现在有风投投资或者现金流没问题的话，就不存在破产。”

解读：破产重整并不等于破产
据南方农村报记者证实：侨昌化学破产重整工作小组工作人员透漏，山东乔昌破产重整确实是因为资金链出了点问题。整个工作从2016年6月16日正式开始，暂时没有确定的截止日期，也还没有指定的明确的管理人。但现阶段企业业务正常进行，说破产言之尚早，只要有足够的资金注入，还是可以回复正常的。

该工作人员强调，目前侨昌化学是在重整，不属于真正意义上的破产。可能有别的企业注资，想对之前的债务进行处理。债权人暂时可以做的是向工作小组申报债权。申报需要提供加盖公章的营业执照复印件、法人证明、法人身份证复印件、债权申报书，以及相关债权的证明材料。“等2016年10月21日财产重整方案出来，便会召集各债权人对方案进行表决和签字。现在方案还没出来，具体不方便透露。”

最后提醒：你还敢赊吗？
20亿的销售额，都能被拖垮，厂家，你还敢赊销吗？经销商，你一年就算卖个上千万，真的能赊得起吗？零售商，你一年就算卖个几百万，真的能赊得起吗？至于卖个几十万的，就不要想赊销了！虽然山东侨昌本次破产重整并不是严格意义上的破产，但是也是跟我们农资行业敲了一记警钟，热门产品跟风而上的企业态度和赊销为王的营销思路，是时候该改改了！

手里还有侨昌的货，咋办？

说的容易，不赊能活？你给我指条明路吧，

有点悬虽然不是真的破产

别吓唬ren !对于很多企业而言早就该结束了 赖活不死。