三大农资零售商盈利新模式！

不要再说农资难，那是因为你没有好的盈利模式，多多学习才能领先于同行业，我们共同期待：

第一、常规（大路）品种市场盈利模式
所谓的常规品种（大路品种）就是指各地的老牌子，氧乐果、敌敌畏、井冈霉素、尿素等。这类产品有几个共性：

1、市场上销售多年

2、终端零售商无利润或者赔本销售

3、不保护市场，任何终端零售商都可以销售

4、不用介绍推广农民就点名字要这样的品种

对于这类常规品种的盈利模式，大家已经习以为常。终端零售商在经营过程中，不要特别坚持不经销。虽然常规品种不能带来直接的利润，但是能给门店带来“人气”这类品种也叫“聚人气品种”，人气旺了自然生意就好了。况且只是一种这样产品的农民很少，可以搭配其他的品种销售尽管这次只买了常规品种，只要成了你的客户，就有买其他品种的可能对于这类产品终端零售商要经销，可以搭配销售，但是要掌握量的问题。

第二、电视广告+普销+返利品种市场盈利模式
这类产品是通过强有力的电视广告和地面推广，来拉动农民的购买力本地市场上所有的零售商都可以销售。产品推广初期实行模糊返利销售返利多少不透明这也是保护终端零售价格的一种举措，等销售到一定时期实行结算价供应。

由于这类产品家家有，农民问了这个店又问了那个店，谁的便宜要谁的，这样由于终端客户的竞争杀价，这类产品零售商很快就没有利润或者区区小利，零售商便会失去推广积极性，有时候大家不愿意销售这类产品前期感觉有杀价风险，后期无利润。

这类产品的特点
1、电视广告和地面推广强大有力，并且每年推广投入都非常大，市场推广力度年年不减。

2、终端零售商利润低和无利润。

3、不用推广，农民会主动购买。

这类产品如：天丰素、盖尖、南方市场的野老、精克草星、爱苗和锐劲特等。

销售这类产品时要注意和其他产品轮流推广或者搭配销售，避免出现有销量无利润的状态。

经过多年的推广和应用，效果已经得到了农民的认可，成为了某个区域性品牌产品。终端零售商经营这类产品的好处：

1、在电视广告和地面的强势推广双层效应下农民会主动购买经营这类产品给农民留下货比较全的好印象

2、给门面带来好的信誉门店并不是光卖赚钱的产品无形当中提高了在农民心中的好口碑和好信誉的形象

3、聚人气

第三、定点产品（网络销售、封闭操作）市场盈利模式
这种市场盈利模式是随着农资企业和农资品种的增多，随着农资零售商推广能力的增强和经营理念的提升，随着终端市场竞争进一步发展的需要，在2000年以后逐渐发展起来的。目前已经成为农资市场上主要的一种运作模式。

在刚开始的市场初期定点销售这种运作模式得到了广大零售商的青睐但是，随着时间的推移和市场本身开放性的特点，已没有一个厂家能真正的把市场保护好。销售量不大时，市场还算有序，一旦销量大了，市场很快就会乱了，价格随之也就杀下来了，真是让推广者痛苦不堪。反映给供货商但供货商处理起来和棘手，沟通收货，净化市场，刚刚处理完，接下来又有乱市场的货了，很多时候是不了了之。

案例：
江西省南昌县的一个村级大户，我们把他称为A零售商。2007年一个单一品种卖了200多件，在他的周边村庄造成了很大的影响。供货商给他10元/瓶，他销售15元/瓶，这里的农民有一个习惯，拿药一般不是给钱的，农作物成熟销售以后再给钱。正当他销售好的时候，她身边的B零售商不知从哪里搞到了一批货，B零售商直接销售一瓶12元，很多农民跑到B销售商那里去了。等农民反应过来时A零售商知道这个事情的时候已经晚了，B零售商的销售已经造成了很大的影响。

由于农药是赊账给农民的，况且B零售商是一瓶12元销售的，最后A零售商和农民结账的时候很多农民要按12元算，A零售商反映给供货商上游供货商，也没有办法解决。A零售商真是有苦说不出呀，吃了很大的亏，不但经济利益上受到损失，而且失去了很多客户。

以上这种情况很多人都遇到过，目前农资的竞争还是无序的竞争，而且市场比较混乱，有些门店老板把杀价作为争取客户的法宝。特别是在终端零售市场，价格最为敏感，这块市场短期还不会很快的规范起来，竞争还是处于恶性杀价竞争的状态。

由于目前农资市场的不规范性，定点品种也有他使用的条件，避免终端的杀价行为还非常困难，在今后很长的一段时间内还会愈演愈烈。这样就告诫广大终端零售商对于某一个单一的品种不要销太大的量，要注意多个品种轮流推广，这个品种销售几十件，那个品种销量几十件。但是，对于南方用药量大的水稻区量是可以增加的，不要把一个品种销量过大，那样会枪打出头鸟，容易成为别人杀价的对象。

这类产品的特点
1、市场相对有一定的保护性

2、利润空间比较大

这类定点产品的盈利模式，是终端零售商直接利润来源的主要渠道产品，这类产品我们清楚卖一瓶赚多少，卖一袋赚多少，卖一件赚多少，由于市场保护只是一个阶段内或者在一定条件下才能保护好，所以终端零售商根据自己的实际情况，制定单品销量。制定单品销量时，要根据南北地域性和农作物的不同，因地制宜的来进行。这样就没有人搞乱你的市场和价格，让农民不知道你的价格体系，永远不知道你的某些品种是多么高的利润，农民如果知道你赚那么多钱，那么大的利润空间会说你是黑心老板会尽可能不到你门店购药，要始终给农民传达这样一个信息，你门店的药效果好，你的服务好，而你的利润空间没有人知道。

面对众多产品，终端零售商应该调整产品结构和盈利模式，以技术带动，以服务为保障，一经营市场保护品种（定点品种）为主要目标，以品牌产品为主要补充，以常规品种为辅助，形成比较完善的多产品结构的终端盈利模式。