销售的三重境界，很多人在第一个境界挣扎

销售的第一重境界就是动手动脚多干活。
在传统销售领域，业务员为了赢得客户的合作，尤其是基层业务员通常干很多无偿的劳动。比如农资业务员，到了区域零售店之后又是扛肥料又是帮忙卖农药，最后店主有点过意不去了，进了你的产品。
动手动脚多干活的确是一种有效的方式，只要店主不排斥你的努力，通常都会收到效果。不过，即便收到效果，也不要奢望多么大的效果，因为你的价值也仅仅停留在干活层面。
第二重境界就是动脑动手搞策划。
比如给对方的店面搞一个促销活动，或者一个别开生面竞赛活动，从而带动店面在短期内销售出一批货物。通常来说，既然产品都销售去了，店主也没有理由拒绝进货。这是一种比较双赢的局面。
不过搞策划也没有那么简单，很多人搞死了、作死的例子也比比皆是，到头来反而不如那些动手动脚多干活的。
这第二重境界偏重脑力劳动，还是用手脚做事的话估计行不通，模仿别人的、时机不对路都可能导致惨败，从而令店主失去继续销售的信念。
第三重境界就是动心动情让客户嫁给你。
在这个层次的人就更少了。商家的本质在于逐利，同是商家在很多情况下都是对立的，因为利润就那么多，一方赚多了，另外一方必然就赚少了。可是我们知道，谈恋爱的时候说不能这样计较的，否则谁愿意嫁给一个见利忘义的家伙呢？
在农资界这样的案例不多，但是并不是说没有。有人认为这是搞关系，其实这是不对的。浇花浇根，交人交心，酒桌上未必能够做得到。
这三重境界中，根据二八法则，80%左右的人是停留在动手动脚阶段的。在市场上拼刺，大多数情况下都是看谁的手脚动的勤快。我不相信一个懒惰的人会令客户感动的要大力进货。我也不相信一个勤快的人如果客户不进货内心没有愧疚感。
但是这种情况很难持久的维持。当你的市场稍作发展的时候，这种弊端就显现出来了，你不可能有分身术，总会有一些客户你照顾不周，这样就可能导致怨言，从而令生意滑坡。
大概15%的人是在第二重境界的。但是动脑动手的策划需要得到公司的支持、部分人员的支持以及不少的准备工作，如果一个团队缺乏向心力，再好的策划也只能纸上谈兵了。所以虽然是15%的人在第二重境界，而真正具备生产力的大概不到5%吧。
第三重境界只有5%的人。这5%的人也并不是说个个都很成功，比如在动手动脚的阶段和对手竞争，可能搞定少数人死心塌地的，但是大多数人还是感受不到，因为一个人的精力还是有限的。所以团队很重要，如果团队里面都是这样的精英，这个就更好了。

农资销售亦是如此