挺:0 | 贬:0 | 收藏: 0次 | 阅读数:7652 | 回复数:0
我们知道一切交易的基础都是信任 以前在不相信一个人,或者在没有信任基础的情况下也可以做成生意,有一个很关键的前置条件: 没得选择! 是的,没得选择,你和我合作也得合作,不和我合作也得合作,因为不和我合作你根本就找不到其他人。所以我们买东西的时候都是犹犹豫豫的,甚至买完就会后悔。因为这样的合作没得信任做基础。 但是,当一个人拥有选择的时候,就不是这样了,对的吧? 你看,我们现在好多业务员和经销商说: 我推广一个新产品农民不认可 我给农民推荐的药农民不用,非得自己点药 我给农民讲技术农民根本不听 我让农民怎么种,他们非不怎么种 农民就是喜欢便宜的 农民根本就不现款给我 ………… 好多的问题,大家想过没有根本的原因是什么? 根本原因就是农民不相信你。 是的,答案就这么简单 不相信你推荐的新产品管用 不相信你推荐的方案管用 不相信你的技术比他的经验更好 不相信你管理的方法更加的科学 不相信你的东西贵了会比便宜的效果好 不相信你不赚他们的钱还愿意赊销给他们 …… 所有的一切都是源于不相信。 有一次心血来潮,在郑州附近的一个菜区,去和种地的农民聊天,问他们如何看农资经销商。大家知道大多数农民是怎么认为的吗? 经销商就是一个生意人,黑,太黑了,一块钱管用的事情,他们非得给整成五块钱才管用。 他们的技术就是为了卖货。 不赚钱他们傻啊,拿着自己的钱进货白给我们用? 你们看,这是农民真是的想法,你们去调查过这些问题吗?思考过这些问题? 这就是不相信了。 造成这个结果就是因为我们以前好多人就是这么做的。 这点,大家都无可厚非吧? 这样做到底对还是错,我们不去评论,商业嘛,逐利是可以理解的。所以,我们可以搞营销,搞促销,搞花样,什么都可以搞。只要可以做下去,只要还有钱赚,只要生意还在发展,这些都没有对错。 问题是现在都已经搞不下去了,我们是不是应该换一个方式了?是不是应该培养一下信任问题了? 是的,好多人都意识到了,所以也都在努力的培养信任,但是好像不太有效啊! 为什么呢? 要不就是建立的信任方法不对,要不就合适时间太短,你还没有去做一件事情就希望别人先信任你! 方法不对,我们都爱给农民说,我不赚你钱什么的。 但是这句话说出去有人信吗?没有的,以前你说这话管用,那是因为他们没有选择,你以为他真相信你说的这句话啊? 人家根本就不信的! 所以,与其说这句话,还不如直接就告诉他我赚你钱了,我也要养家糊口啊,不赚钱我怎么养家糊口?但是,给你提供了技术,提供了指导,提供服务,我赚钱就是应该的!所以,与其骗他们说不挣钱,还不如实在点说我提供技术我为你节省钱或者帮你赚钱了,我也要养家糊口。 我在我给你创造的效益当中截取一部分,是正当的收入,没有什么见得或者见不得人的。 你想是吧? 那么技术如何让别人信任呢? 没有太好的办法 做给他看 带着他干 让时间去沉淀 你帮他解决一次问题,两次问题,三次问题,解决问题多了,他有问题不找你,不相信你,你觉得会这样吗? 肯定不会的! 我们想扩大知名度很容易,但是想建立起来信任,没有点时间还真比较难。最关键的是: 不要喊口号,要去做的嘛,你说呢? 所以,如果你已经这样干了,我只想说,继续做下去,不要着急,越着急越没有信任。 但是更希望农资人不要把这个图片当成口号,而要当成真正的行动,这才是建立信任之道! 信任,既然那么珍贵,我们花点时间去建立又何妨呢? 对了,最后想问大家一个问题: 你到底是应该让农民相信你不赚他的钱呢,还是应该让农民相信你可以帮他们解决问题呢? 回答了这个问题,就知道自己努力的方向了,你说呢? |
快速回帖 使用高级模式(可批量传图、插入视频等)
Copyright © 2008-现在 中国农资联盟 版权所有 网络经营许可ICP证:( 鄂ICP备2022020491号 ) 鄂公网安备 42011202002170号 客服电话:027-59216800