将农资电商做成窜货平台你是不是在作死！

农资电商这两年来，正是八仙过海各显神通。出现了经销商直营模式、厂家直营模式、面向种植大户的直销模式、面向零售商的订货模式等多类平台。近期在市场上，农资电商领域出现一种骇人听闻、大跌眼镜、拍案叫绝的模式——窜货模式！

我们窜货电商平台，能让本来受到农资厂家价格和区域约束的经销商，将产品跨区域销售至其他地市或省份，并且保证厂家绝对查不到窜货源头。有些窜货农资电商对此闭口不谈、闪烁其词，其电商平台也做成封闭系统，需要邀请才能注册；有些窜货电商却公然标榜并应以为傲，认为自己是时代的创新，甚至宣称“无窜货，不电商”。

某农资电商打出“无窜货不电商”的标语


我们这让诸多厂商、经销商既爱又恨，有人说这是农资电商的创新模式，也有人认为窜货无异于饮鸩止渴，破坏行业现有的管理秩序，必将导致行业乱象丛生。

我们敢闯敢干的窜货电商，是推动农资电商创新的真本事？
我们对于窜货农资电商和参与窜货经销商而言，窜货有积极的社会意义，是敢闯敢干的真本事，是农资电商发展的必然趋势。他们认为淘宝、京东的本质，就是全球最大的窜货平台，只是他们做了别人只敢想不敢做的事情，是敢闯敢干的真英雄。他们认为窜货对市场有积极的意义，在短期激发区域市场的活力，主要表现为三点：

我们1.惠及民生：促使农资价格下降，让他们能够买到便宜农资，能有更多的选择，惠及广大农民；

我们2.优胜劣汰：竞争更加自由化，让市场机制更好的发挥作用，淘汰掉劣质品牌和服务能力差的渠道商；

我们3.供需平衡：平衡不同地区农资流通供需，让产品按需供应。

我们厂家对窜货有严格的管理和惩罚，是什么原因导致经销商会铤而走险呢？
我们范围受限：渠道范围受到限制，可以合法销售的市场容量有限；

我们价格差异：价格体系有地区差异，在未授权地区可卖到更好的价格；

我们任务太重：厂商制定的销售目标高，经销商任务重，销售压力大；

我们库存太多：经销商库存压力大，要迅速清理库存回笼资金；

我们管理松懈：厂家对窜货的追踪和管理松懈，经销商窜货成本低。

我们窜货电商，是助长“人不为己，天诛地灭”的经销商偷奸耍滑的手段
我们和其他农资电商平台的基因不同，窜货电商平台的基因就是“人不为己，天诛地灭”，经销商在自己合法授权的地区规规矩矩，但在未合法授权的区域却无法无天。不顾对厂家在当地渠道体系的破坏，进行恶性价格策略，扰乱当地渠道秩序，只为将自己的库存清理得干干净，业绩完成得漂漂亮亮。窜货电商，更加助长了这种“损人肥己”的做法，偷奸耍滑的小手段，所谓“偷奸”主要表现为：

我们1、窜货主要利用其他经销商的“守法”而牟利，并非依靠自己的“真本事”
我们窜货之所以能牟利，是因为大多数经销商是不窜货的。窜货经销商在自身“既得利益”受到保护的情况下，利用不光彩的手段去侵犯其他地区经销商的“既得利益”，从而谋取不光彩的利益。反过来说，如果其他地区经销商也不守法，自己的市场上充斥着其他地区的经销商大量地窜货，自身既得利益必将遭受重大损失，还会觉得窜货是美好的事情吗？

我们2、以侵犯厂家的渠道长期利益，而谋取自身的短期牟利
我们窜货经销商违反厂家的渠道政策，在未授权区域大肆低价卖货，给其他渠道成员造成了极大的损失，给厂家的渠道管理与开发带来大量的阻力，将让其他守法的经销商对厂家失去信赖与信心，最终必将导致市场对该品牌失去信心，窜货经销商无异于饮鸩止渴。

我们3、窜货不是正大光明的买卖，对农户来说信息极其不透明，服务毫无保障
我们由于窜货人人喊打，当前的窜货农资电商平台，并不敢透露真实的买家和卖家，甚至不敢透露产品的真实标签！对农户来说，信息及其不透明，虽然价格便宜了，但不知道向谁买的货，出问题了找谁，谁来服务？更要命的是，窜货电商平台为了避免被厂家查到窜货源头，将很多产品标签全部撕掉了，农户根本不知道是什么产品。于农户、守法经销商、厂家而言都是巨大的负面影响。

我们疑惑，割标的三无产品谁来保障权益？
我们厂家在生产时为保证产品在规定区域内销售，一般会在包装上标注相关的编码以分辨销售区域，因此很多窜货经销商为了防止厂家查到自己的窜货痕迹，往往会撕掉产品包装或进行涂抹。这导致农资产品商标不合格，缺少相关的说明。同时，产品的销售来源不正规、外包装信息缺失，厂家无法对其进行保障、零售商也无能力保证，这给了假农资非常大的操作空间。对农民朋友而言，利益难以得到保证，谁来为品质买单？除此之外，产品都是周边区域窜过来的，本地的经销商会为服务买单吗？这都是一些值得思考和解决的问题。

我们农资电商，伤敌一千自损八百，作乱市场难以形成良性商业氛围
我们如果说电商是将价格透明化，那么窜货的农资电商是将价格崩溃化。多数人定义的电商是渠道扁平化，由厂家直销给用户，通过缩短渠道、公开竞争使价格降低。而窜货主要是经销商或零售商为了完成经销商任务、牟取非区域内的利润所采取的低价倒卖行为，环节未缩短，凭借自身的低价破坏另一地区的价格。

我们简单举例：某厂家面向市场开展优惠政策，只要进货哒螨灵满100件，厂家再送20件，实际哒螨灵的成本下降了17%。因此，当A经销商将产品以成本价9折的价格向B地区窜货时，B地区的经销商需要拼着亏本的风险去竞争，而A却有利可图。面对这样情况，B经销商只能维持现有老顾客的忠诚度，或者同A一样的操作手法，实行价格战或向A区域窜货，长此往复整个厂家的价格体系就会崩溃。如果靠窜货电商来改变农资行业，只能加剧行业的恶性竞争，大量小经销商在缺乏持续性的情况下退出市场，导致行业分销体系的寡头化，平台的作用不再，最终用户和厂商均受其害。

我们窜货农资电商，所带来的是区域范围内的信任缺失
我们农资零售行业由于竞争充分，常常进行降价促销、用户会等着促销购买、对低价形成依赖。一旦价格下去就难以回归、利润薄。窜货除了价格影响外，更多的是新人缺失，上述所描述的割标问题，假货将会让部分市场回到十几年前农资假货横行的情况，最后引发的是政府对市场的严控、用户对本地的产品失去信任。

我们国内某主打农资窜货的电商销售数据，经核实其杜邦产品累计不超过37单，首页却显示331订单。


我们电商目前最大的问题并非是农民不会操作，而是缺乏信任感，对产品、平台的质疑。目前像京东、田田圈、农一网、大丰收等电商均在推行产品信息、产品价格透明化，窜货电商的出现将让产品信息重新回到不透明化时代。由于农村市场和传播的特性，只有出现品质问题，将产生极大的负面，甚至让电商贴上不可靠、假货的标签，最终将农资电商引入歧途。

我们窜货局限性大，政策和研发的更新让窜货生存空间极少
我们农资作为万亿级市场，真正窜货的还是占少数，首先要满足两个条件，一是厂家有促销货品、区域之间价格差异大；二是物流低成本，限定区域流通有利可图。

我们我国农资行业根据地域不同有分散、品类多、夫妻店多等特点。如此之大且分散的农资市场，在小区域范围内窜货确实可行，例如从安徽的合肥串货到临近的巢湖，但很难看到从合肥窜货到成都的现象，毕竟其利润无法覆盖物流成本；同时，窜货的商品一般均是厂家清货的产品，为了避免损失向下游经销商进行促销，这才让经销商有利润空间进行窜货。不过，随着政策的不断更新，对于特种肥、新型农药的鼓励，让更多的厂家不断的在推动新产品。新品上市由于价格控制和品牌保护，极少有促销、降价，经销商也就缺乏窜货的机会。

我们B2C的电商模式兴起让经销商的概念越发模糊，但在如今的农资行业经销商依然有着举足轻重的作用，农资因为受原料产地、市场竞争程度的限制，物流成本较高，这导致每个地方的定价会有不同。随着电商的不断深入，经销商的转型也在所难免。同样是低价，与窜货模式不同的在于，合理的电商模式常常能够给行业带来新的生机。（Dylan）