农资人小心了！农资零售商三大误区

误区一：销量越大，利润越高

销量大了，利润自然也就高了，销量与利润是成正比的关系，通常情况下的确是这样的，但是现实情况中，还真不一定都是这样的。

有一小部分零售商，生意非常好，人气也很旺，在当地做的蛮有影响力，可是资金一直非常紧张，经常大量拖欠上游批发商货款，开店的时间不短，总销量也不少，有的年销量甚至在百万以上，赊销比例也稍有控制，赖账也时有发生。

普通零售商为了吸引农民来购买，抢生源，常规产品不赚钱，甚至亏本卖。最要命的是常规产品销量大，并且上游批发商往往要求现款操作，农民也爱占这个便宜，你亏本卖大家当然蜂拥而至。

卖货抢生意的时候，零售店老板哪里有考虑和盘算这些？心里面还反倒认为，反正我生意做得大，这个不赚钱，那个能赚钱就可以了，总销量大，利润肯定也高。

因此，从表面上看，销量大，人气旺，营业额高，生意做得好，但仔细盘查，利润不一定就高，盈利和收入不一定可观。

根据这种情况，点豆肥吧可以实际的解决这类问题。点豆肥吧的肥料是按需配置的，不会存在农民不愿意买的情况。其次是点豆肥吧不赊欠，通过网络支付付现钱给肥吧的吧主，农资零售人再也不用担心赊欠问题。

　　误区二：销量增加，市场占有率提高

　　有些农资零售商认为，这几年销量变化不大，甚至稍有增加，以前年销量是100万，现在还是100万左右，对现状较为满意，认为竞争越来越激烈，近几年新开的农资店数量不断增加，自己能保持销量不变，就已经是在进步了，甚至销量还稍有增加，那么显而易见，自己的市场份额也增加了，市场占有率当然有提高。

举个例子说明，某零售商以前全年销量100万，人均全年购买农资产品2000元，可以辐射大概500个农民，现在全年销量还是100万，人均种植面积不变，但是人均全年购买农资产品已经是2500元了，所以只能是辐射大概400个农民了，还有100个农民已经从其他渠道购买农资产品了。因此，该零售商所辐射的农民数量减少了100个，所辐射的田地亩数也相应减少了，尽管全年销量维持不变，但是市场占有率却降低了，生意有走下坡路的倾向。即使该零售商现在全年销量增加了10万，达到110万，人均种植面积不变，人均全年购买农资产品2500元，那么他所能辐射的农民大概也只有440个了，还是流失了大概60个农民。

如果能及早看清这些，早点加盟点豆肥吧，销量和市场的占有率都能大大的增加。因为点豆肥吧是因地制宜的根据农民需求定制的，而且原料又是知名厂家提供的，这种好肥料都是要靠抢的，还需要担心销量和市场占有率吗？

　　误区三：费用越大，利润越少

　　很多零售商不敢花钱，表现在店面装修装饰、店招、宣传品、推广、雇佣人员等方面，认为这都是花销、是费用，钱花的越少越好，省到即赚到，因为总利润是固定的，每多花一分钱，就少了一分利润，费用越大，利润自然就越少。

　　我们常常说做生意要“开源节流”，即开发水源，节制水流，比喻在经济上要增加收入，节省开支。

　　我不反对零售商的“节流”意识和行为，零售生意的成本管控非常重要，这是增加利润的一种途径，但是应该更加注重“开源”，在“开源”方面多下功夫和舍得投入，因为“开源”才是真正产生利润的途径。

　　如果决定加入点豆肥吧，初期需要投入一些费用，如同花钱修建管道引进水一样，让水流得更加顺畅和快速，让效率变得更高，那么这个投入就非常有必要，这个管道就必须修建，有了管道水才可以流得更快更多，修水管需要花一千元，但是引进的水却能赚五千元，算清楚了这笔账，你还舍不舍得花钱修建管道？你还会认为修建管道只是产生费用增加成本吗？你还敢肯定费用越大利润越少吗？

　　因此，该节省的钱一定要节省，但该花的钱也一定要花，投入才能产生回报，只要投入产出比合理，只要能够带来销量和利润，当然，有些回报是长期的，还有些是难以量化的。

　　“该花的钱”不是费用，而更应该看作是投资，是需要舍得投入的，是可以产生回报的，是对生意长远经营有帮助的。

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