农资大仙是如何用白包练成的？

讲这个故事绝对不是为了鼓励这种事情的发生，只是希望你通过这个现象明白一些事情。

那天，一个朋友把我带到一个农资店，那农资店柜台前排队等了好多人，店老板不在。那些农民就等着店老板回来给开药，拿药。

乖乖，这老板一定是一个技术能手。我心想。十几个人排队等老板，老板不回来就不走，也不拿药这情况在农资店真不多见。

我们见到更多的可能是，一个农民到店里了，一看老板不在，然后对看店的说：
你给我先拿点XXX，记上吧，等老板回来了我结账。

然而，像这种，你老板不说让我用那个药，我就不乱拿，然后排队等着你回来的确实不常见。

和等着的农户聊了聊，有些农户说他们昨天就来了，没有拿到药，所以今天又来了。这些农户没有拿到药，宁肯等一天，晚打一天药，也不愿意去其他地方拿。这是对经销商不止信任，简直是到了迷信的地步。

你可能和我一样，这店家一定是一个技术能手，技术肯定很厉害的。

但真相是让人怀疑人生的。

后来，问了几个对这个店家比较熟悉的朋友，断断续续的把这个店家的故事给拼凑完整了。他的技术还可以，但是也绝对没有达到在当地特别厉害的地步。而他之所以走到今天，让这么多人崇拜到迷信，有两个原因：

1、运气；
2、会搞神秘。

这店家刚开始做农资零售的时候，生意也很一般，不温不火的；后来当地不知道怎么的，就爆发了一种病害，大面积的，又因为抗性的原因，治疗起来都不太理想。有的农民为了打那种病，简直是到了两天一打药的地步。

那个时候，农民和零售商根本就不懂的什么交叉用药，只知道这次用的这个药好了，下次还用这个药，下下次还用这个药，直到用的这个药根本就不管用的时候，会抱怨说：现在的病害太厉害了！

就是在这种情况下，这店家从外地淘回来点进口的药，不知道怎么的就管用了。然后一传十，十传百，就传开了。但是，请注意，当时这店家从外地倒腾过来的药，为了不让别人发现，知道是什么，他都是把原来的包装拆开，分成白包卖的。

这就显得有点神神秘秘的了。

反正就这样，农民开始传播他治疗病害有绝招了；而这店家，因为这次偶然的事件让自己的生意一下子发生了质的改变，所以就把白包当成了自己做生意的杀手锏。

这个时候，他的白包不仅仅是一些进口产品，甚至还有一些国家违禁的高毒成分之类的。总之，反正就是别人打不住的病害，就来找他，如果找他也打不住，农民就会认栽，说这病没有人可以治疗得了了！

朋友给我讲过一件事情，挺有意思的，有一次，这人给几户农民开药，农民回去打出来药害了，但是农民竟然不怪产品是白包，也不怪这个店家给自己拿的药有问题，只怪自己用错了，不会用之类的。

其实，这店家的技术并不是很厉害，只是会故弄玄虚而已。而他也不是很值得信任，只是农民懂的太少而已。

但，这就是现实。

大家说，像这类型的经销商以后命运会如何？


其实，我是比较担心一直用高毒农药，万一有一天东窗事发了，结果就不敢想象；不过，这店家胆子当然比我大好多。

可能是我胆子太小了吧！不过，我可以确定的是，这店家的经营方式不具备复制的可能性，同时销售额也就是当前的天花板，高不到哪里去了。

好了，我们提炼这个大仙修炼过程中的干货：

1、越是难以解决的问题，你能解决了，就是你的机会，对于你来说可能就是上升的不仅仅是一个台阶。所以，如果你真的遇到了一个大面积的问题，真值得你花费很大的精力去专研一下，看看自己能不能搞定，一旦搞定了，你的命运从此就发生了转机。

2、懂的再多，都不如先懂一个，然后依靠这一个点先制造影响力。

3、有时候不能给农民讲的太明白，保持适当的距离还是有必要的。

4、如果让农民已经相信你了，农民就会很少把责任推脱到你身上。

5、只要能做好一件事情，做出来影响力，其他的只要做的不是很差，你就会比竞争对手高出来好几个级别。

6、对于一些做连锁店，或者说在乡镇集市上的零售店，平常人流量特别大的，根本没有时间下去做服务的，还想扩大营业额的，一定要记住善于借用事件影响。同时，要学会一对多的沟通方式。所谓的一对多的沟通方式就是通过一些特殊的案例进行传播，进而进行更大范围的影响。

7、刚开始发展的时候，我们可以采取“非标准化”的一对一， 做起来以后，必须要练就一对多的能力，不然，当你个人服务能力达到极限的时候，也就是你的天花板来临的时候。

8、其实以上这些都没有鸟用，当前零售商并不是技术的问题，对于很多做的好的零售，是如何扩大规模，突破规模瓶颈的时候，招聘人员公司化运作的时候。（老猫）