秋季农资备战在即，教你快速开发空白市场。 [复制链接]

最晚再拖一周时间，我们农资业务员也要开始下乡铺秋季肥了。

如果你想成为一名优秀的农资销售人员，请您仔细看看这篇文章：

1 锁定目标客户
当你准备进军一块市场时，首先要明确谁是目标客户。根据企业规模、产品档次和运作模式等差异，筛选标准各有不同。以一家传统农资生产企业为例，他们的第一标准就是看这个客户有没有资金实力，这是在明确“客户是否具有支付能力”，一个县或者乡镇谁家生意做的好，只要问问村里人就能知道，如果时间充足，还可以到各家店外转一转，看看装修、门头、门口有没有宝马汽车（简单、粗暴、很实用），大体就能对农资店的资金实力有个判断。因为只有客户具备付款能力，销售人员才能够在生意成交之后顺利收回货款。客户的口碑和在当地的影响力也很重要。如果一个客户很有钱，但都是非正常套路赚来的，也决不能合作。而农资电商平台筛选客户，主要考虑的是要认可农资电商这件事，其次要具备电脑或者APP的操作能力，也就是所谓的“客户对产品是否有使用能力”，大部分电商平台合作伙伴多是年轻人，如果连平台操作都费劲，何谈销量？

2 拜访并说服客户
选定目标客户之后，就要登门拜访了。当然前提是“客户是否有接近的可能性”，比如年轻的销售员，以社会地位而言，确实很难接近一些大人物。遇到这种情形，销售人员就不宜亲自求见那些大人物，最好是请自己公司里地位相当的人物先去推销。总之，不能接近的对象就不能当作目标客户来看待。其次，有经验的业务员都知道，拜访客户时，进门一定不要急着谈生意，表明身份后，可以先跟客户聊聊天，了解一下当地市场情况、农资店生意状况和当地种植作物习惯等等，针对了解到的信息，站在经销商的立场分析本地的市场、种植结构、购买力、价位、赢利潜力，能分析更周到则更能掌握成交胜算。市场分析不到位，产品卖点讲不透，客户利益不明确，渠道划分不清晰，如何做好业务？“客户是否真正需要产品”是产品销出去的前提，有的客户听讲产品的时候可起劲儿了，但一提到订货就开始各种推诿，可能他手上已经代理了这么一款产品，只是想从你那儿多获取有用市场的信息，这样的事也碰了不少。

目标客户拒绝你一般有几个理由：
1.成熟企业渠道布点过密（一个镇东南西北4个方向各设一点），造成价格控制有难度、存在互相砸价的风险，因此客户会谨慎代理。企业可以通过岔开含量、岔开品牌和市场保证金等手段规避这个问题。对于已经稳定合作的老客户一般不会为了10吨20吨的串货，被企业知道了脸上都没光；

2.厂家产品不赊货，资金实力不足的经销商会慎重代理；

3.销肥旺季，企业产能不足、发货不及时，耽误客户销售黄金期；

4.厂家知名度较低，需要消耗大量人力财力铺垫市场，经销商望而却步。

5.运距远，成本高，经销商慎选。

6.企业不诚信（硬伤）！

开发空白市场还得考虑这些问题：