“农资节”——是噱头也是盛宴

中国是一个节日比较多的国家，除了春节还有很多其它的特定节日，可见我们中国人是多么的喜欢过节。当然不仅我们的老百姓喜欢过节，商家们更喜欢过节，他们绝不会错过任何一个能进行营销的节日，甚至很多的商家就是靠着这样的节日营销才赚得盆满钵满的。但是这么多节日商家还是觉得不够用，他们希望天天都是节日才好呢，我们消费者其实也是这样，希望天天买东西的时候都能像过节那么优惠，打折力度都那么大。

所以就出现了很多的纯商业节日，如电商节、啤酒节、烧烤节、花卉节、皮草节、旅游节等等，这些纯商业节日的意图就非常直接，没有理由，就是为了销售产品，为自己创造了一个做营销的噱头，也给消费者创造了一个购买产品的理由。2015年淘宝双11，仅一天就销售了1129亿元，按照全国13亿人口算的话，平均每人都消费了约86元，可见节日营销对国人真是太有吸引力了。那么农资销售能不能也来了节日营销，让我们先闭上眼睛，想象一下……

一、农资产品能不能做节日营销？
首先农资产品对于我们经销商来讲，它就是一个商品，既然是商品就有其商品销售的适应性和同一性，所以既然其他产品能够做节日营销，我们农资商品一样也可以做节日营销。不说别人有没有这么做，做的好不好，看到淘宝去年做的“双十一”很成功，我们也小试牛刀了一把，去年12月12日我们做了“双12渤丰农资节”，结果出人意料，销售额轻松突破了100万，虽然不是很多，但足以证明农资产品也是非常适合这种纯商业节日营销的，农民也非常能接受这样的玩法，他们也需要给自己购买找个理由，而我们正为他们创造了这个机会，不过话说回来谁不喜欢在价格优惠的时候买产品呢，农民也是一样的。

二、农资节营销对我们卖农资有哪些好处？
有人可能会说：不就是做场促销活动吗，我啥活动没做过，为啥非要做个“农资节”呢？是的，“农资节”是一场促销，但它绝对不只是一场促销。它是一场刺激老客户再次下单的利器，“一年仅一次这么大的优惠力度，哪能不买点！”；它也是一场吸引新客户的法宝，“别人都买了那么多，这么优惠，我也买点试试！”；它也是一个噱头，“渤丰农资节？渤丰农资节？是干什么的？走，我们一起去看看！”；它更是品牌宣传的盛宴，“什么？明年12月12日还是渤丰农资节，还有这么大的优惠，我还来！”。看似一场促销，实际通过这种纯商业节的玩法，不但实现了扩大销售，巩固了老客户，吸引了新客户，还强化了品牌宣传，是真正的一举多赢。

三、如何能做好农资节？
对于如何做好农资节营销，鄙人并不是最专业的，部分建议，供大家参考。首先我认为要选好节日时间，农资产品的季节性和周期性非常明显，我们做农资节首要目的是为了拉动产品销售，所以选择在什么时间节点进行这种大型活动营销非常重要。我们渤丰选择在双12，因为这个时间正是我们销售高峰到来之前，抓住时机提前抢占市场。所以必须要明确这个时间节点的选择对你有什么价值，而且要保证每年都是这个时间，这才能称为节日。其次就是氛围，既然是节日就要有节日的氛围，不能只有我们自己感觉在过节，也要让农民感觉像是过节，不说张灯结彩吧，也要花红柳绿，通过各种方式进行节日的渲染和宣传，让农民明显感觉出跟平时促销不一样。第三就是产品促销要有力度，要比平时促销的力度大，而且要保证只有过节期间才有这种力度，平时没有也不能有，当然有人会说，太大力度我们还挣什么钱，这里告诉你一个秘诀，就是争取厂家的支持，不支持的厂家，其产品不参加活动，这是商场营销惯用的模式，他山之石可以攻玉，我们农资产品也适用。

明确了以上三方面的问题，其结论就是农资节可以做，而且有很大的好处，还可以获得厂家的支持，为农民创造一个理由，给自己增加一个噱头，但是如果能将其固化，每年持续进行，它就是盛宴，就会有其强大的价值，这种营销方法其实不仅限于“农资节”，还可以试试“会员日”、“粮王大赛”、“果王大赛”等等，闭上眼睛，再去想象一下淘宝的“双11”……真是太强大了……真是太好了……简直就是销售的盛宴……
�闭上眼睛，想象一下……《李玉涛》