农资经营小技巧。

这两个小技巧应该是都老掉牙了吧？是我们聊天的时候大家说的，不过应该也有一些人还不知道，说出来一起熟悉熟悉吧！

1、新产品推广小技巧
老张看上一款新产品，厂家想轰轰烈烈大面积的给他做宣传，然后销售推广的；但是，老张担心产品在当地还没有用过，大面积的销售，万一出问题了，这事可兜不住。

所以，老张拒绝了厂家给予宣传的政策支持。而是选择了一种润物细无声的办法。

是什么润物细无声的办法？

就是当农民购买的产品多了以后，问他要赠品的时候就送他这款新产品。

“我给你说啊，这东西厂家都没有给我多少，效果好着呢，你回去了别给别人说，都来要了我真没有，人家搬我十代肥料我才给人家送几包，你这五六袋就想要，不行不行，太少太少了……”

老张的样品就是这样送出去的。那些农户拿回来老张的试验品以后还真观察的特别用心，发现效果好了还到处去炫耀做宣传；能够拿到老张“赠品”的人，都有一种自豪感，高人一头。这东西，可真不是随便谁都可以用得上的！

这是老张的销售手段。第一年，一袋都没有卖，送出去好几箱，第二年他把这些用过的人全部拍成照片，录成视频，然后让厂家开始到处开会了，各个村子里，我去，视频上播放的是自己村子里的人，村子里的地，并且去年人家用的效果也确实还可以，所以，买，买，买，买，买！

好多人都有一个疑问：为什么我们的样品送都还送不出去呢？
看看老张你就知道问题在哪里了，你把样品送出去的太不当回事了，所以别人也不当回事。虽然是样品，你应该要让领样品的人不那么容易得到，并且知道样品也很贵才可以。你以为呢？

其实，给大家透漏一个小秘密，老张之所以不直接去卖，有另外两个方面的因素：
1、怕卖不了多少，效果也不好跟踪；
2、怕卖出去了效果不好，第二年这个产品完蛋是小事，影响自己口碑是大事呢！

所以，你看到别人生意今年好的时候，你应该知道别人去年和前年都牺牲和付出了啥，是不？

老张这样的经销商既创造了自己的口碑，也算是为农民负责。
什么叫会做事？
老张这样的就叫，既赚取了利润，又获得了口碑。

2、新市场开发小技巧
写到这里，我在想，这个事情到底要不要写呢，反正给人感觉有点忽悠的成分在里面。

话说，业务员小李子去一个乡镇跑市场，找零售商两三次，这零售商就是不要货。一气之下，给公司申请了一些宣传资料，单页海报和条幅，开始去大棚里到处发了。

过了几天，零售商开始不断的接到农户打电话问这个产品的。因为小李的宣传资料上写的是这个经销商的电话。哈哈。
大家一定还记得有那么一个骗局，先来一个人买东西，然后你这里没有，过会再来一个人推销这个东西的？

小李估计就是根据这个骗局想到的灵感；但是，和这个骗局不一样的地方在于，买东西的人都是外地人，而小李直接就是去大棚区找的当地的农户，做的宣传，所以可信度就大了好多嘛。

同样的技巧，业务员对代理商也经常用。

一些业务员如果想做那个代理商，一直做不下去，就会想办法，先做到代理商下面的零售商去，然后再往上去找代理商。

不过，现在好多人不会花费那么多时间去做这些事情的，因为大家都急着赚钱呢，花这么长时间培育市场，前期一点销量都没有，市场如果培育时间太长，市场还没有培育起来呢，公司就让业务员滚蛋了。所以，如果要采取这样的策略，就是需要公司从上而下的一个方案。但是，话又说回来了，好多小公司，你连着三月没有销量，估计就要关门了，所以，这事他们干不来啊。

所以，这就是一个矛盾。

我们将会长久的陷入到这种恶性循环当中，并且当我们发现了这种恶性循环的时候，我们仍然无能为力。
这就是人生！
人生就是要认识到我们的无能为力！

我去，讲经营技巧呢，又扯到人生上去了，跑太偏了，大家在留言的地方聊聊给拉回来啊