农资经销商注意了，未来农资经销模式将走向“七化”

当前我国土地流转已成必然之势，传统的50、60后农民即将逐渐退出农业的历史舞台，新一批有文化有思想的70、80甚至90后现代化农场主逐步成为农业的主角。天下大势，分久必合，5-10年的时间我国的土地结构将会无限接近于土地革命之前的状态，届时会出现一批批新型“地主”。

随着信息时代的发展，电脑、手机等通讯设施的普及，农资的多层面纱被一层层被动掀开，价格体系愈加透明。多数经销商开始降低利润，用各种形式的促销方案对农资市场进行狂轰滥炸，加上农资电商的低价直营冲击，如今的农资市场已经是风雨飘摇。

那么如何应对这场必然到来的变革风暴呢？未来的农资界该何去何从呢？

笔者认为，未来的农资销售将会是以大户农场主为主流，地区式散户集中管理的模式。散户在部分地区还会存在，而且短期内不会消失，但是土地集约化管理的趋势不会变。针对将来可能出现的种植大户，有文化有思路的农场主消费者，农资经销商更加长远并且稳定的利润来源，将不会单单集中在肥料、农药或者种子上。对于经销商朋友，未来的运作应参考以下七点建议：
一、大顾客会员化
会员化管理，目前很多的经销商已经在运营，然而多数流于形式，实质化的会员管理还有待提高。关于会员客情的维护、等级的划分以及新老会员的激励方式在此不一一列举了。

二、服务完善化
何为服务完善？从农作物种植，到农作物收获，尽可能地提供所有农户需要的服务。有的朋友可能会说不太现实，提供肥料种子农药还可以，老百姓种植、打药、浇水、收获，别说没有播种机收割机，即使有了也忙不过来。笔者认为，这些都不是问题，目前机械化已经初具规模，机播手各地都不缺，我们只需要起一个桥梁的作用即可，有了规模化的土地，无论是播种者、收割者还是植保单位都会很乐意跟你合作。

三、网络下沉化
注意种植大户的信息收集，并制定相应的补贴标准，这里说的是补贴标准而不是让诸位大落价，价格必须要优惠，但需要有个条件。提前抓好流转土地的客户信息，服务走在前面，先入为主。

四、薄利多销化
笔者在这里说的薄利多销不是说低价走量，薄利是因为附加服务的增多，而不是单个产品的降价。

五、服务科学化
所谓科学化，不是单单的自己学习科学，自身提高的同时需要借助科研单位高等院校的专家教授，通过合作厂家或者自身关系找到农业方面的专家，在自己单位挂职，阶段性传授农业技术，提高公司的科技影响力。

六、农产品品牌化
农产品的销售是以后发展至关重要的环节，前期不用非得做农产品交易，我们可以搭建农产品的销售平台，前期以农产品的销售信息搜集及搭建销售平台为主，后期运作自己的农产品品牌，合适的时机成立合作社，国家目前有并且以后还会有更多的补贴政策，涵盖农产品初加工和深加工。

七、土地规模化
适当的时机、合适的价格条件下，可多租赁成片的土地。因为，自身的土地示范带动性会更强。