农村市场的互联网需要时间的培养

随着国家推进互联网进农村的进程加快，农村电商正以迅雷不及掩耳之势的速度冲向农村。在我们的印象中，理想的互联网平台是完全去掉中间环节，从厂家直接到终端用户的，但是经过本人在农村电商行业两年多的摸爬滚打和亲身感受，发现农村市场的互联网信息化普及是需要很长的过渡时间，以及有效的推广方式进行引导的。

即便是阿里村淘、京东农村这样成熟的电商巨头，在他们推进农村市场的过程中也是受到了很多的挑战。再强大的品牌光环效应，在农村这片热土总会短暂的失去光芒，电商对于农村而言，就是一颗刚刚破土的种子，需要用心的种植、栽培、浇灌、生长、开花、结果的过程。


众所周知，互联网+农业是正在生成的未来，未来发展的必然趋势；国家政策的牵引与支持；网络4G的城乡覆盖加快速度，2017年内完成全覆盖；农村电子商务进县进村落户的各类补贴以及各类平台企业、传统农资企业和跨界企业纷纷进入农村互联网的大环境大背景下，有了互联网+农业的种子，农村电商的前途必然一片光明。


关于互联网+农业，有的平台叫农资电商，有的叫农业信息化服务平台，我个人认为不管叫什么，都应该是服务于整个农村市场的平台，因为最终还是落脚在服务三农，以农村的整个市场需求来带动农业的发展和农民需求的提升，也就是一切以市场来牵引整个行业的变化。


目前农村市场的主要商业模式是实体+各厂家逐层的分销，特别是农资产品，不仅是逐层分销还需要组织大型的销售会议，在各个层级也将出现大型的销售会议，厂家向一级经销商举办，把全国各地的客户召集到一个五星级饭店，开始几天的会议和游玩；经销商将向农户进行类似的农民会，还有厂家可能直接绕开经销商，直接开农民会，这将在产品的流通环节上投入巨大时间和成本，并且在商业的本质上，羊毛还是出在羊身上。


这个问题可以通过互联网的平台也就是电商平台直接给一级经销商发送最优惠的政策通知，全国市场连动，从而高效解决区域化的重资产运作，且能做到客户管理与订单信息有效管理；在农民会上更是需要电子化的工具，通过平台的下单来解决手工记录配比，记账，赊账等信息，所以平台第一要解决的是流程环节中低效率的问题。通过逐层使用平台后，最终实现去掉中间环节。


有了平台的高效运作，就能够在农村市场稳步发展，而现阶段需要的是线下网点渠道，渠道为现有平台的主要载体。平台+渠道将是农村电商的核心竞争力，这是浇灌和生长的过程，需要时间的积累，方能期待美丽的花朵和累累硕果。
文章来源：新农宝农资产品业务部