农资企业+“互联网” 想说爱你不容易

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2015年被定义为农资电商元年，这一年诞生了无数农资电商平台，有跨界的互联网大佬踏入农资界，也有在传统农资领域实力强劲的农资厂家投入巨资自建电商平台，饱受行业之苦的厂家和经销商们对电商寄予了厚望，期盼它能引领农资行业步入新的发展阶段。然而轰轰烈烈的2015年过去之后，农资电商烟花绚烂之后在2016年忽然沉寂下来。理想很丰满，现实很骨感。


作为与中国农业息息相关的传统行业，农资的困局由来以久，产能严重过剩，产品同质化，再加之近年来经济下行对整个行业更是无异于雪上加霜。农资企业之间的竞争越来越激烈，利润越来越少，被淘汰的更是数不胜数。《到2020年化肥使用量零增长行动方案》文件的出台，我们可以预见将有更多的农资厂家面临被洗牌的命运。大浪淘沙之下，农资企业一方面需要调整产品结构，提升产品品质，让产品更具竞争力；而另一方面则是要突破传统，寻求现代化转型方向，互联网，正是农资厂家为了生存和发展而走出的探索之路。


农资电商的一年多的风云变幻告诉我们，转型不能只是把电商的概念直接套到农资上来用，虽然理论上农资电商能够减少销售环节，降低成本，让利农民，但实际上，农资网购的问题诸多，电商开展难度大。农资的特殊性决定了其必须平衡传统渠道和电商之间的矛盾，如果想要强行对立传统渠道最终的结果可能就是两边都不得益，“赔了夫人又折兵”。


纵观全局，个人认为，以市场为导向的数据分析、持续的用户数据收集和管理，高效的运作方式，这些更应该是农资企业借力互联网的具体表现。当下也有许多农资企业选择跟专业的服务商合作，直接使用他们的一些SAAS服务进行信息化管理。如农村电商新农宝提供的一站式解决方案和孵化体系，定制化的SAAS服务，就能够同时帮助涉农企业和经销商实现互联网+ 平稳转型，解决矛盾冲突。


目前中国正处于传统农业向现代农业的过渡期，土地流转使得资源更加集中，同时也催生了更多专业合作社和种植大户。可以肯定的说，未来一定不只是产品的竞争，更是服务的竞争。农资企业应当抓住机遇，实现现代化转型，才能在未来的残酷竞争中立于不败之地。