农资新零售店运营技巧。

对于新开的农资店，一没客源，二没资历，如何快速战胜农资老店？

一、 首先让新店的员工成为老炮：
新店员工老炮化有几个方法，第一是调老店的员工到新店；第二是加强新员工的系统培训；第三给新员工一些基本的推广工具，让小白、菜鸟也会卖货。

如果你可以有老员工派驻到新店，让老员工帮带新员工，可以让新员工迅速的成为老员工；另外，培训系统化也是员工快速成熟的方法；同时，制作一些产品小贴士、活动海报与手册等可以帮助店员在工作的过程中快速成长。

二、 活动吸粉，让门店迅速拥有大量的会员。
笔者将活动吸粉，氛围三个步骤六大武器。三个步骤分别是：吸纳新客，转化低毛利客户，构筑顾客粘性。六大武器分别是：免单、造势、活动、参与、特价、价值。

具体如何操作呢？线下，我们也有很多农资店会做类似的活动，他们利用低价预售购物券的方式，吸引客户在活动当前到店内购物（这里常常会用到免单与造势两大武器），譬如“预交15元送100元大礼包；预存‘多少’送‘多少’”的活动（免单），保证活动当天的人气（造势）；吸引了会员到场后，又通过活动当前大力度的高毛利产品的促销活动与商品促销组合（这里会用到活动、参与、特价等武器），来实现到场会员向高毛利客户的转化。活动设计好的门店，还会做另外一个动作，即活动现场再配送一些礼品券或者购物券，但无论礼品券的使用还是购物券的设计，都规定了消费时限（例如100元的购物券，每周限用20元，满100方可使用；礼品券10张，时限是1个月），这样就会保证会员的到店频率，提升会员的粘性（我将其称之为“价值”促销）。

三、 如何增加顾客的到店频率，让顾客形成消费惯性
不知道大家有没有一种习惯，你上下班有两条从家里到公司，里程与交通环境等基本一致的路径，但是你还是会习惯的走同一条路径，甚至你经常走的那条路径是较远或者较为拥堵的一条；你买菜也会习惯的到固定的两个摊位去购买；为什么，这就是习惯的力量？

如何增加顾客购买频次，增加与顾客的交流机会，以此让顾客逐步的养成到店消费与逛店的习惯，就可以帮助新店养成消费者的到店消费惯性。

四、 提升门店在当地市场的影响力
提升门店影响力的方法，实体门店经营者常用的方法是：小地方开大店，集中一个地方开多店。这个大家都是理解的。

另外，还有一个方法就是借力来开店。能力不足能量凑，就是这个道理，新开门店一定要学会借力。

简单而言，新开店战胜老炮门店的过程，就是首先使自己逐步成为老炮门店、靠服务提升顾客粘性、靠活动创新打击对手，逐步构筑自身品牌力的过程！