三维互联网之“藏”

本次交稿比《农资经销商》杂志约稿时间晚了2天，有些抱歉，最近一直出差，培训会一场接一场，大家见到的这篇文章是笔者在济南西火车站候车厅完成的（此处应该有掌声），话不多说，这次就和大家聊聊“藏”这个字。

藏：隐藏，躲藏之意。——明《袁可立晋秩兵部右侍郎诰》：夷氛敛而鸷藏，绸缪当先于未雨。

当下是互联网时代，是一个“去中心化”的时代，是每一个人都想露,而且是拼命露的时代。

就如女人的衣服越穿越少，衣着越来越暴露，这种现象的出现从某种程度上讲，是市场经济的结果，是商人们倡导人生价值观和审美观的结果，是将中国传统文化完全摒弃的结果，更是所谓的女权主义大兴其道的结果。

女人的衬衫和T恤衫为什么会越来越低，越露越多呢？女人的长裤怎么就变成了九分裤，九分裤变成了七分裤，七分裤变成了短裤，短裤变成了超短裤或者超短裙呢？诚然，你说夏天热，全球温度升高，短就短点吧，关键是，秋风瑟瑟的秋天，寒风刺骨的冬天，美女可也都不轻易放过这“露”一回的好机会，于是乎你会发现，冬天大街上有那么多的“美丽冻人”，有那么多的裙摆在寒风中摇摆。为什么？为什么？到底是为什么呢？

其实谁也无法具体说清到底是什么原因，但我们可以试着捋一下，当军装裤、制服裤、喇叭裤、踩底裤、牛仔裤等流行过后，又该流行什么呢？消费者又该喜欢什么呢？或许短裤的流行已经是必然了，它是众多服装设计师的“灵感”，更是众多服装厂家的“出路”，于是它就被销售者当做救命稻草一样，抓了起来，狠狠的抓着，不可放手。

当然，这不能单纯的去责怪商人，消费者也有问题，因为你有选择权，但也不能太责怪消费者，因为在这个大时代背景下，人们很难逆流而上，多数只能选择随波逐流，因为这样的成本是非常低廉的，当然，这里面的成本包括很多，有大家熟知的金钱成本、也有时间成本、情感成本、教育成本等。

其实不仅仅是女人的衣服，鞋子更是。

古代的女性多裹足，小脚，慢走，所以女人多顾家、爱家、守家，现在将女人的脚释放了，于是呈现了很多奔波忙碌的女人，也出现了很多留守儿童造成了家庭危机，呈现了不和谐的社会关系，生活质量也在下降。

讲了这么多，大家都想知道女人“露”的核心因素是啥？好吧，咱们就来说一下大家比较关心的“纠结”。

女人的露，更多的是因为“藏”，而且是被动的。女人之前是被藏起来的，而且是被藏了几千年。无论是皇宫贵族，还是贫民百姓家，女人都是被藏起来的。你看后宫佳丽三千，但大臣们见不到，侍卫们见不到，就连王子、贝勒也不是轻易能够见得到，你说这不是藏是什么？

还有就是《金屋藏娇》，更是一语中的，点破玄机，大家闺秀的《出闺》也是长久藏起来后的一个小露，因为到婆家后又将被藏起来了。

裹足表面上是将女人的脚藏起来，其实是把女人的心给藏起来，从而真正的把人给藏起来。正所谓大门不出，二门不迈，不是不想出，更不是不想迈，是因为出的太费劲，迈的“成本”也太高，于是乎，就把女人藏起来了，外人轻易找不到了，男人也就放心了，可以轻松的去出远门，去跑江湖了。

但人总是有逆反心理的，你越是不让我出，我越想出，你越是不让我迈，我就越想迈出来。你越是“藏”。她yue想“露”，“露”出来，透口气。于是乎轰轰烈烈，女权主义，解放女性，人人平等，社会就变成今天的这个样子。

古人云：民不如工，工不如商。自古以来商人也是被冠以“奸商”的称谓。所谓无奸不商，无商不奸。
当商人们发现女人这个巨大的心理秘密和心理需求后，一个巨大的市场就被撬开了。女人不想藏自己的身高，女人想和
男人平等，一比高下。但又有些矮，怎么办呢？高跟鞋上啊，内增高上啊，马靴上啊，这不就把问题解决了。

女人不想藏着自己的行踪，想让天下人都知道。于是乎高跟鞋变的越来越细，鞋跟也越来越硬，声音也越来越响，老远就能听见，蹬、蹬、蹬。也就有越来越多的男人去扭头或侧目去找这些声音的出处，因为它们的确有点扰乱心弦。而作为高跟鞋的主人，此时则是幸福满满，自信满满，因为她通过余光和旁光收集到众多男人的注目，心里的“露”欲得到了满足，“藏”得到了抛弃。

读到此，你若以为我是一个男权主义者，在为男性大声疾呼，希望将女人打回“原形”，重新强化和确立男人的主导地位，就错了。其实，我真正想说的是农资人的“露”。之所以在我们讲农资人的“露”之前，讲这么多女人的“露”，是希望它将有助于您去理解农资人的“露”。

如果我们把农资互联网比作是一个女人，你就比较容易理解我想说什么了。
是的，我把农资互联网比作女人，比做女性思维，或者说我们农资人现在所处的时代是一个女性时代，甚至可以等同理解为“母系社会”时代。

这样说的理由是在互联网上非常执着，多数分享或暴晒的人大多数都是弱小群体，在这个拼命“上位”的年代，于是大家将互联网当作救命稻草，拼命拉扯、拼命向上，但如能真正嫁入豪门的女人一样，少之又少。所以，完全通过互联网获胜，取得“上位”的企业也是少之又少。

特别是对于当下时代的农资企业，更多人指望依靠“互联网”上位，我给的建议是：做好自己，将自己打造成一个强壮的男人，大家对强者，有着更多是崇拜，强者也更能吸引消费者。咱们来具体说一下，现在很多企业已经在互联网下迷失了方向，颠倒了重心，拼命的露。出来一个包装，就“露”出来一个产品、“露”出来一个配方、“露”出来一个政策、“露”出来一个模式。“露”，其实大家可能没有察觉，在我们一不小心之间，我们的产品信息、操作模式和商业秘密就会泄露出去，当你的信息被客户获取后，你的信息差，会急剧减少，结果造成竞争优势降低，销量下滑。出路是制造新的信息差，问题是成本的增加。

当你的信息被竞争对手获取，你的产品、模式、竞争力会被快速复制，甚至被取代，出路是：复制，创新或继续研发；问题是：成本又一次增加。

基于以上论点，我建议农资人不要太“露”要学会“藏”，那么到底藏什么呢？我的建议有4点，分别是：藏心、藏人、藏货、藏宝（钱）。
1、藏心：就是隐藏你的野心，也就是战略规划，这些东西一般人不懂，说了也白说；二般的人懂，说了之后若被他借用，你的努力就白费了。
2、藏人：指的是人才的规划和梯队建设，公司要有一帮老人，没有老人的公司不是好公司，没有老人的团队不是好团队，我们总爱去一些老店吃饭，主要就是吃他的“老”，老汤、老配方、老味道。而这些老，是如何做到的，就是老带新，传帮带，老汤带新汤。所谓，师傅带徒弟，只有这样才可持续，才能久远，才可能做成百年老店。
3、藏货：关于这个我的理解是：货不宜多，宜精。正如统一“老坛酸菜面”，就是精简产品线，减掉不必要产品，要么直接大藏，就是砍掉；要么就是小藏，弱化宣传。还有一点就是藏着卖，捂着卖，来点饥饿营销，别让顾客太早吃饱，而顾客一旦吃饱，厂家就要吃撑了，很多肥料企业，种子企业，农药企业都是被库存撑死的，尤其是种子企业，非常明显。
4、藏宝：也就是说藏钱。很多农资人，有了钱，就喜欢买豪车，买大房子，当然，这还不是最要命的，要命的是有些农资企业拼命和扩张，买土地，建厂房，加设备，钱不够就融资，融不到就贷款，最后再压榨员工福利，甚至拖欠工资，久而久之，问题堆积如火山爆发不可收拾，最终资金链断裂，一切归于平静。

所以建议厂家不要盲目扩张，不要盲目投资，包括行业内投资和行业外投资，要藏宝藏钱，这样才能稳固长久。

讲了这么多，估计会有很多人要拍砖，我不想被拍砖，但欢迎交流，产生思想碰撞。

最后，说明一点，我说“藏”并不代表我否认“露”，关键要把握好这个“度”。如果把握不好，那就多藏一点，少露一点。