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发表于: 2016-9-13 09:53:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

这几年随着种植大户的增加，农村的农资零售店如雨后春笋般的开起来了，可是要开好一个农资零售店也不是一个简单的事，除了需要相应的植保知识之外，运营策略也是需要跟上时代潮流的，现在我将本人开店的一点经验分享给大家，希望对需要开农资店的人有帮助！

主要内容：
假如我要开个农资店
（一）了解当地市场状况（种植作物、种植时间、用药时间，消费水平竞争对手）确定奋斗目标

所谓知己知彼，百战不殆，我想首先要对当地的主要种植作物和种植面积做一个大概的了解，从而确定自己
的奋斗目标，我虽不才，但我知道，对市场了解的越透彻，对目标越清晰，自己的动力也就越足，从而在困难面前就不会失去方向。

根据自己的实力和市场容量，  我计划在3年内占领10%的农资市场，即在每个村落，要开发出十分之一的市场来，因为我所在的乡镇加上村级店不少于50户农资经销商，这就意味着我要在三年内做到前10名，可见自己的压力要有多大，其实把目光放在现有的农资经销商上面，既不科学，也没必要，因为我做的不是他们，我做的是农户，做的是农作物，想想在一个1000亩的村庄，做100亩的市场通过努力应该还是可以做到的，所以我认为，永远要把目光焦距在你真正服务的对象上面，偏离了这个真正的目标，你可能给自己平添一些无端的烦恼。

在其他行业，我们知道要通过差异化的手段来抵制对手，但是在农资行业是不是也要对竞争对手做差异化的竞争策略呢，我觉得未必，刚刚起步，我还是用跟随战略可能更符合当下的实际情况，因为这个领域好像没有那么多的差异化，销售手法只要是好用的我就用，产品呢，只要效果好，我就研究人家的配方，“拿来主义”经济高效，风险小。总之要“知彼”，尤其是要学习人家的长处，千万不可自闭，觉得自己就了不起，关闭了对外学习的窗口，就等于断了自己的财路。

农药零售自检项目
当地市场情况分析
1 本乡镇耕地面积有多少亩？

2 当地的种植结构是怎样的？

3 农民一年平均每亩投入是多少？

4 整个乡镇的农资容量有多大？

5 我们占有多大的市场份额？

6 我们下阶段的销售目标是多少？

市场竞争状况分析
1  当地农资店有多少家（乡镇+村级店）？

2  各零售商都采用哪些方法占领市场？

3 这些方法有没有可能被模仿？

4 你认为哪种方法占领市场非常重要？

5农民有没有钱？为什么喜欢用老品牌产品？

6 农民希望得到怎样的服务？他们最看重什么？

7 我们做市场的方法有没有满足农民的需求？

自身发展需求分析
1       我们自己的发展规划是怎样的？（利润？网络建设？）

2 当前在发展上我们急缺的资源是什么？

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