农资人最应该弄明白的是如何“种植”好自己？

最近大家讨论最多的就是如何把握未来命脉发展的农资行业，如何致富的同时服务一方百姓。我觉得优秀人才都可以多多交流一下，让自己冲出红海，重新定位一下，成为未来农业的领路人。

笑别人，先看自己

何为管理
咱们经常会指导老百姓如何用肥，甚至笑他们管理水平低下，咱们自己又何尝不是呢？我感觉做农资也像种植庄稼，首先需要知道的是我有几亩地？（我的市场有多大？）什么作物价格看好？（国家政策导向）我有多少人工？（我能做多少？）是种蔬菜大棚还是大田？（是做好效果高利润产品还是同质化产品？）可能会有几种病害？（咱们的经验告诉我们哪几点可能做得还不够好？）因为真正“种地管理”也是管理我们自己。

危机中，重新定位
首先决定我们未来发展的应该是国家的导向和政策，农业俨然已经成为最受污染的产业。简单的几个字说明：土壤有机质下降35%左右，东北黑土地下降50%；土壤退化面积40%；中低产田占总面积60%，中国总体呈现南酸北碱的趋势；化肥利用率平均只有30%左右；2013年复肥销量首次突破7000万吨，总产量2亿，产能超出300%；耕层只有20公分。中国用7%的土地养活了世界上22%的入口，耗费了全世界30%的化肥。贡献率很大，但背后的过度使用造成土壤酸化板结现象愈加明显，土壤污染重金属超标，地下水污染，地表径流流入江河产生的赤潮蓝藻现象随处可见。甚至与PM2.5和雾霾等等都是咱们行业直接或助推了上述污染的产生，借用国歌的一句话对于农业，“中华民族到了最危险的时候”。

因此，国家重视农业发展必须从几个方面入手，开放市场减少国有企业控制能力，加大行业的竞争，洗牌行业，淘汰落后产能和低竞争力产品。提高农业综合管理水平，因此鼓励发展合作社，合作联营社，种植大户，家庭农场等。甚至为了加快流转推出了土地信托和产权抵押贷款等等。加大合作社和农用机具补贴力度，加快土地流转和城镇化速度，因此在政策引导下，我们必须要重新定位。

乱世里 谁能称雄

技术核心不能丢
现在大家最经常说的话是农资越来越难做了，很多都做好了挣两年钱后转行的准备。看到也有经销商说，现在好多人什么都不懂就卖化肥，反而这些懂行情的受到的冲击大，感觉到寒心。我也认同他的观点，严格意义上说我们都是植物的医生，必须要对症下药，如果不懂的话不仅治不了病，而且会产生副作用。无论行业如何变幻，自古乱世出英雄，只要我们能抓住抓好一点去做，我们会永远处于不败之地，那就是技术，真正的技术，能让三流产品产生一流效果的技术，好的技术会产生屏蔽，让再好的产品和国家政策难以逾越，成为老百姓离不开的技术专家。但这需要好好学习，就像教育我们的孩子一样也对自己严格点。不但要学习且要深。

整合资源多交流
学会整合资源，对于服务型的企业多邀请，对于专家型的人才多交往交流。多邀请指导，要给一方百姓树立起技术的大旗。再好的知识不能离开一线，多到地里去走走，权当回访了，了解一下。是不是跟理论知识有脱节，他们其中身居一线的老百姓还有很多丰富经验可供咱们吸取，而往往这一些在书本上是很难找到的。

选好产品很重要
学会选择好产品。品牌不一定要多大，名气多响亮。我感觉化肥不比农药拥有更高的技术型，最大的差别不是技术设备本身。而是原材料的类别，比如硝基，硫基、氯基，类别不一样，溶化速度和利用率各有优劣，就只能针对作物的生长期或者肥料使用阶段的不同选择而已，再就是加入的营养元素和增效成本差别。往往大的企业就是宣传力度更强，农民朋友选择的时候不会太费劲。但是不容易形成自己的品牌，受企业控制大，卖不好就换对咱们来说就不是好事。而且往往大的企业价格较高，利润较薄。一旦我们选择好一个质量保证的非大企业产品，不仅市场保护的好，而且一旦上量，会成为公司的亮点，也会集中到咱们身上服务促销等等，但选择的时候注意一点就是企业的思路的生命力，别卖2年就跨了，公司消失了！

面子里子一起抓
还要学会装饰自己，包括门市。坛友们考虑一下，同样距离和价格下你会选择商店还是超市，为什么？咱们其实都知道。把门市做大一点，专业一点，而且门市一定要大气。可以适当摆个茶桌，准备几盒烟，几副扑克还是不错的。

看清前方理思路
最后就是思路，咱们接受的是最前沿的农业和政策信息，以后，农业转型首先带动的是我们这部分人，因此我们一定要抓住机遇，发展自己。发展模式多元化，比如合作社，或者包地大户，技术加油站，农资农机连锁租赁，家庭农场，有机农业，立体农业，观光农业等等很多可以让我们在农村好好的发挥，所以只要我们想去做好，坚持下去，就一定能做好。