农资经营，不要再给自己挖坑了！

某农资零售店老板闲来无事，挥笔写下一副“对联”：

上联：玉米不结籽，大豆不结籽，天意弄人白忙一季子。
下联：农药也赊销，化肥也赊销，好话说尽累死不落好。
横批：赊销必死

我承认，这其实算不上对联，充其量就是农资人发泄郁闷的一种方式。

忙碌了大半年了，也饥一顿饱一顿流着汗水淌着泪辛苦了大半年了，今年农民收成不好，赊销出去的农资和没收回来的货款，一直是农资人不愿意触及的疼。

赊销一直是农资界普遍现象，大家都不愿意赊销，大家都在拼着命地赊销。

更有甚者，有农资店老板拉着一车肥料满村庄里送，只要那个村里有一个亲戚，哪怕有个熟人，那个村就成了他的根据地，不管你家里有没有人，愿意不愿意接受，他都根据你有几亩地，给你卸下几袋子化肥。

像这样靠人情靠面子甚至靠“赖皮”“卖”出去的化肥，农户自然是不愿意付现钱的，他倒也识趣，“你们先用着，咱保证这牌子的肥料效果好，效果不好到时候我全部不要钱。”

好吧好吧，送上门的肥料试试也可以，即使兜里有钱也没有人愿意先付款，到年底了，赊账的农资人就开始夹着账本下乡收账了，今天不是张三家里没钱，就是明天李四家里没人，一直收到腊月二十八，还没收完，一抬头，人家春联都贴出来了，算了，等明年再说吧，回到家里把账本往地上一摔，气得春节都过不好。

李老板说，赊销是最低级、最低劣、最普遍、最没有水平的市场竞争，凡是以赊销为主的农资人，哪一个敢说没有呆账坏账，哪一个敢保证能把欠款百分百的收回？

所以，有老板开始琢磨改变了，大家也都开始琢磨如何在用户不排斥的情况下实现现款销售。

有人说，我保证产品质量，保证经营信誉，讲究良性循环，从不坑农害农，这样还不行吗？当然不行，因为农资经营群体中有90%以上的都是诚信经营者，不要以为赊销就能卖假冒伪劣的东西，如今正牌的进口产品还不是照样赊销。

有人说，虽然我知道赊销是低能的表现，我也知道再这样下去会死翘翘，可是我并不知道怎样该能转变，说不赊说不赊，农户一说记账我就说不出来什么话了，老是怕得罪客户。

有人说，赊销只是前期开拓市场、让客户延期付款的一种手段，目的是为了让新产品迅速占领市场，可现在都用歪了，连甲拌磷、敌敌畏及尿素这样的零利润产品也都搞赊销，好像今天不赊销明天就要倒闭一样。

有人说，赊销吧，遇到天灾人祸时罪魁祸首就是你，要账时你心里像做了亏心事一样觉得理亏，说到底，现在买卖关系已经严重失衡，为了让客户多使用你的农资，就不觉间把客户捧成了上帝，上帝一不开心，你就坐立不安了。

有人说，农资界进入门槛较低，稍微了解过一点农资的人就能经营农资店，也就造成了整体素质偏低，真正的营销理念和推广方案并不能在基层得到很好的实施。

有人说，这是个需要理念、技术、创新和情怀的年代，杜绝农资赊销并不能只靠嘴上说说，而是需要有一批有底气的人去做，去改变，去引领。

是啊，有人说了很多，农资产品说到底还有些利润去应对漫长的账期和潜在的风险，假如都成了方便面和矿泉水那样的利润空间，谁敢赊？其实，不赊账照样能把农资生意经营好，用户也并不排斥掏现钱购买农资，花钱买东西是天经地义的事情，为何要觉得比用户低上半截，还低三下四陪着笑脸求着客户使用你的农资，说到底，农资江湖的坑，是农资人自己挖的，怨不得别人。(佰秀农业)