快来看，这个年轻农资经销商竟然不会卖货！

小张原来在一家农资企业做业务，然后回老家自己开起来了农资店。店里摆放的很整齐，给别人一看就是一个很讲究的人。

那一天，在小张的店里抽烟唠嗑，正好是枣树打赤霉素坐果的时候；其他家的生意都很好，就小张家的生意很冷淡。看不出来小张有多着急，那个时候朋友告诉我说小张用了四年把生意做成了那个镇上的老大，我是真不相信。

一个人过来买药的都没有，还是老大，这不是扯的有点过火了吗？我心想。

可是，当和小张聊到一些问题的时候，又突然觉得他的生意不应该这么冷清啊，他的思路，他的方法，甚至于专业知识也都可以算得上是一个老道的农资人了，这到底是为什么呢？生意怎么不好？

难道是人品的问题？我想。我确实有遇到过一些技术很好，思路也很好，但是不善于人际交往的人生意做的不太好。

没有聊多大会，一个老汉过来进了小张的店，要打苹果树，小张给老汉拿了药以后老汉连是什么产品都没有问，就直接给小张掏钱，小张说是多少就是多少。完事以后，老汉坐下来和小张唠起来了（因为此时已经早上十点，老汉准备下午打药）。

大概老汉和小张聊了有一个多小时，我一直在旁边听着。等老汉走了以后，我给小张竖起来一个大拇指。

通过聊天内容我才知道，小张根本就没有卖赤霉素，任何坐果的调节剂都没有做，不仅仅是枣子的没有做，其他的也都没有做；不仅仅是坐果的没有做，就是连膨大素都没有做。小张的经营理念是任何调节剂都不做。

在小张和老汉聊天的过程中，小张对老汉的“你要是做这些产品就可以赚更多的钱”的关怀，都只笑笑的回复一句话：这些东西我都不懂，怕出问题，出了问题我承担不起啊，我自己都不懂的东西，我怎么敢卖给别人呢，都是乡里乡亲的！

小张的观点是我自己不懂的东西，我绝对不会推荐给别人，我自己不了解不熟悉的产品我也绝对不能卖给农民。

小张从一开始做生意的时候就是这样的原则，他最开始从水溶肥入手（自己是水溶肥厂家的业务员），然后慢慢的发展到杀虫剂，再发展到杀菌剂，就连复合肥也只是做了四年以后才上的一个品类。

“刚开始做生意的时候，农民也都让我把货上的齐一点，没有上，因为自己不懂，第一是怕没有效果。农民都说我胆子小，其实不是，最主要的是，我对那些产品不熟悉，我不知道如何能做出来优势，也不知道如何能做出来性价比，当然药害也是一个很大的因素。”小张对我说“我是想只要能帮着农民把地实实在在的种好，实实在在的实惠给了他们，他们就会认可我的了！”

“我做的这些产品我都特别熟悉，研究过的，所以我能给农民做到一个优化的组合，其他人很难做到，所以，就算我这里产品不全，生意也还不错。因为农民已经形成了一个印象对我，他卖的任何产品他自己都特别的了解，并且很实惠。到现在，除非我这里没有的东西，只要是我这里有的，基本上农民都首先选择买我的，因为我的产品可靠！”

你这个经营方法确实很不错，印象营销，让农民对你产生“可靠，能依赖”的印象。我对小张说。

“我根本就没有用经营方法”小张反驳我说。“我是正儿八经的心里真的这么想的，我不懂的东西我不能碰，万一出了问题我就得担着。说我胆小也好，说怎么都行，我可不想过着只要一出药害就天天睡不着觉的生活！”

小张告诉我说他联系了一个赤霉素的厂家，货都发过来了，但是没有卖，因为今年要在自己地里做试验，从各种浓度，到各种温度，以及配常见的农药或者叶面肥，做了十几个试验呢，明年就准备推这个产品了。

“无论如何，我都把农资当成手艺活，没有当成买卖去做，既然是手艺活就得对得起自己的手艺啊！”临走的时候小张对我说。“一旦出了重大的药害，农民受损失，自己可能也会很难再翻身！”

如果农资人都是小张这样的，农资行业将会是什么样？从小张哪里出来以后，我一直再想这个问题。

哦，忘记说了，小张从不做欠款，从一开始都不做，农民也没有人去小张哪里欠款的。都觉得，小张干点事儿也不容易，卖的产品也便宜，不那么黑心，不好意思欠小张的。

你会说，你就是小张吗？