农资渠道商和种植大户打交道，要注意以下几点！

现如今，种植大户越来越专业，所以在与种植大户打交道的过程中，专业性对于农资渠道商来说是极其关键的。

专业的产品组合
有些产品品牌名气很大，但价格往往过高，如果大面积使用成本居高，不适合向种植大户推荐。还有些产品属于新产品，未进行大面积的推广和试验，尤其是像农药这类容易产生危害的农资产品，由于新产品性能不稳定，大面积使用的风险较高，也不适合向种植大户推荐。

还有一类产品，功能突出、质量可靠、性价比高，这就是为种植大户提供的专业产品组合。农资经销商一定要深入走访调查，掌握深受种植大户欢迎的农资产品信息，然后通过自己的努力不断丰富手中的强势产品资源。

体验式的推广服务
所谓的体验式推广有两种形式，一是通过向种植大户赠送新产品样品，鼓励其在试验田使用，通过良好效果拉动日后的购买行为；二是邀请种植大户到附近的试验田里参观，让其亲身感受该产品的优越性能。

特别的价格策略
由于种植大户的农资产品使用量很大，所以对价格也是高度敏感。建议农资经销商可以采取“差别价格、差别产品”的策略。

差别价格，是指对种植大户提供的同质化产品的售价一定要低。为了弥补利润不足的缺陷，一方面可以向厂家大批采购，降低进货成本，另一方面，可以采取使用普通包装、减少赠品等形式来压低成本。

差别产品，是指对种植大户提供不同于一般的产品。以复合肥为例，农村中大量使用的是45%（N15—P15—K15）的通用型复合肥，但是很多地块存在着多磷的情况，在为种植大户提供复合肥时，可以推荐（N15—P10—K15）40%的复合肥，适当降低价格，但效果相比来说并不差，自然能够得到种植大户的欢迎。

专业的技术服务
很多情况下，卖出产品只是完成了第一步。但要想发挥所销售产品的最大性能，往往还要追加贴身的技术指导。以复合肥为例，当追肥还是底肥？是沟施还是穴施？施肥量控制到多少？这些看似非常简单的问题，往往在实践中并没有解决。即使是种植大户这样的专业人士，靠的更多的可能是多年养成的经验与习惯，未必有科学的依据。再以农药为例，很多优质农药是需要二次稀释的，但农民一般会认为没有必要，从而使得药效大打折扣。

这些专业的知识，种植大户非常需要，也有助于发挥产品的最好性能。与种植大户就这些方面沟通到位，往往能够起到很好的服务效果。

完善的服务体系
农资经销商与种植大户长期合作的策略是构建“示范户服务体系”，把种植大户逐步转换为“示范户”，制定出一套切实可行的示范户服务措施和推广形式，与种植大户长期愉快合作的同时也创造出良好的市场推广效果。

首先，选择示范户。示范户要求品行端正、专业技术好，要是当地闻名的种植大户，要能够起到良好的口碑传播效应。

其次，搞好示范户建设。要准备示范户建设的必备农资产品赠品和客情礼品，并在示范户的家门口和示范田里悬挂永久性的标志，以起到宣传作用。

最后，注重示范户的售后和日常维护。在需要施肥、喷药的时候，及时派技术人员给示范户以指导和协助。在中秋、春节等重大节日之际，送上一份小礼物慰问一下客情，等等，这些都是必要的维护手段。