农资人：危机感的背后是什么？

农资近两年发展太快，步伐匆匆，有人说忘了初心，有人说失了品牌……价格竞争不断，市场淘汰激烈。有人说企业慌了，农资经销商乱了……在市场上找不到方向了，曾经坚守的品牌理念似乎力不从心，真的是这样吗？

看到很多人在惶恐，笔者也一度在思考，这是真实的农资现状吗？在和一些农资人士聊天沟通过程中发现只是部分人被遮望眼罢了！价格竞争一直都在，只是今年更加激烈了些，因为大家的求胜意识更强了，都想成为最优秀的，都想让自己的产品销量更上一层楼。物竞天择，市场永远存在优胜略汰，这也是为了更良性的发展。在任何时候，品牌制胜的原则都不会改变，当然，不排除市场上有很多的人在随大流，找便宜的、利润高的、还要包装好的产品去卖，完全忽略了产品本身的意义，市场越难做越要想法解决用户问题，因为现在是用户思维时代，有人说：“我们要解决农户问题，而不是盲目迎合，到最后你会发现，你迎合了他，他却放弃了你。而那些坚持质量、品牌的人，最终他们会因为口碑，吞食掉你原本努力迎合的客户。”很认同这句话，市场是自己精心经营来的，而不是委曲求全得来的！

不是生意难做了，只是个别人的生意难做，难做的永远是那些本身就不会经营没有思路的人；不是农户不认品牌了，不认品牌的一直都是那些本身不注重品牌没种好地的人。一直以来杂志社都以采访经销商的经营模式为重任，从采访过程中我们发现了很多优秀经销商的新颖理念和思路，他们非但没有感觉到生意难做，还越做越有方法。不仅产品在向精品化发展，团队在向优良化改进，客源更是不断增加，他们的客户资源增多，别人的自然就少，危机感也更强。没错，市场就是一块蛋糕，资源是固定的，有人分的多就会有人分的少，所以，如果感觉有压力，就要重新对自己进行审视，不是市场太残酷而是自己进步太慢。

真正的客户是不会流失的，流失的是那些摇摆不定的农户。农民在乎的不是价格，而是价值，要相信，能种出高价值产品的农户是不会轻易更换产品，他们也一定是注重品牌，重视质量的，除非你本身操作的就不是品牌。真正做品牌做事业的经销商是不会害怕客户流失，因为优秀者与优秀者同行。

2016虽已过去一大半，但对于农资人来说，数字只是个概念，脚步却不会停止！疏离好心情，干实事、做对事才是最重要的，无需整天处在惊恐和迷茫中，向优秀者学习，同过去竞争，从本心出发！