这件事告诉你为什么种地不赚钱！

那天遇到一件让人不愉快的事情，中秋节的时候，朋友公司想给员工发福利，但是市场上买到的水果确实不怎么样，有一些品质好的价格又高的吓死人，并且看着好，吃起来并不怎么好，我们都知道，为了方便运输很多不耐储存的水果都是不成熟就卸了，根本就等不到成熟的。所以，很多果子看着色相很好，但是吃起来并不怎么样。

朋友就想，我们能不能联合几个公司一起，然后直接去产地采购，要点自然成熟的？

然后他们就找到了我，说，你是搞农资的，你肯定知道那些地方的水果好，那些地方不好，更重要的是，你当地肯定认识一些经销商，然后委托他们去做这些事情，肯定比找外人放心。

道理就是这个道理，然后就开始去找了。因为干这个活，刚开始应该能够给经销商的利润肯定不是很大，但是意义却很大。大概要五六万斤，他们自己吃的，所以给出来的价格也要比当地其他商贩采购的要高很多。那，这个经销商就可以借助这个事件做一些宣传，说高品质的价格卖的好之类的，进而也可以拉拢一些农户嘛。当时我还给他建议了一些方案，比如说，五六万斤，分开去收购，每家只收多少，当然，价格随便开，他们自己吃的，又不心疼这个价格，只要果子好！

更重要的是，我相信，如果他们今年采购的满意了，明年还会采购；而当今大家追求真正品质和自然成熟水果的时代，我相信，他们的采购只会越来越大，并且，我们也会想办法，把自然成熟这个概念做做，量会慢慢攀升。

当然，还有一个原因是，这事大家彼此之间都不需要投入。人家先把钱给你，然后果子直接搞走完事。是吧？

但是，结果却很令人伤心！

我们当时过去钱给了一半，然后看了一下果子，人就回来了，大家都那么忙，不可能真在实地等着，是不是？但是，当我们找的车拉的果子到的时候，才知道，有点小问题。

果子大小不一，品质差劲，甚至还有落果夹杂在里面。

然后给那个经销商打电话，经销商说：
农民嘛，你们也知道的，总想着沾点小便宜，必须人盯着，人要是不盯着的话，肯定没有办法保证质量的！

我靠，当时价格比市场高出来那么多，里面有一部分就是你的佣金，你拿的那个佣金就是要保证源头采购的，可是你现在竟然说这个？

当然，后来这事儿也就不了了之了。那点钱平分到每个公司也就几万块钱，谁也不可能为这事折腾多久。但是，那几个朋友反正是不相信我了。

你孙子天天讲产地的水果好，产地的水果好，拉回来就这熊样啊？还不如直接去批发市场拉呢，那样要是拉回来品质不好了可以不给钱，你这里呢，不管好坏钱都得给你！

我的脸很红。然后我说，要不这样，明年我看看如果我们那边运营差不多了，可以抽出来精力了以后，我去给大伙承包几十亩园子，我自己去管理给你们吃？

事儿就是这么一个事儿。

做了农资以后，到各个地里吃过水果以后，市场上的水果真的是不想吃，也吃不下去了。当然，吃不下去并不是说农药的问题，而是很多不熟就提前摘了，并且一些水果上大水大肥的冲，用膨大素等等，造成的水果吃起来一点味都没有了，吃起来就像吃海绵一样。

所以，那个时候我就有一个想法，如果有一天，我正事忙完了，一定要做点歪门邪道，做一些全国各地自然成熟果的勾当。因为我们是做农资的，我们全国各地都有猫友，我们更知道哪家地都用的什么东西，我们了解什么样的水果吃起来有味。

但是，就这一次的事儿就让我害怕了；也理解了一些搞生鲜的朋友说的话了。

只要能从源头上把握好品质，卖高端水果生意空间还是很大的！

但是，这个源头的把控是多么的难啊！因为他们要卖全国各地的水果，那么就需要全国各地的派自己的人盯着，这中间的成本又会大很多。并且，你就算实地盯着，坐地起价什么样的事情也是会发生的。

也许，你会说，咱们合作，我保证给你做到什什么样。

对不起，你做不到。因为，你认为的高标准，可能在别人哪里仅仅是一个很低很低的标准。我们懒散惯了，稍微用点心就觉得自己已经做的很不错了，但是，你从来没有想过，放到这个社会上，横向对比一下，还差很远。

比如，缺斤短两这个问题。我们知道，水果如果你装的正好足斤足量，实际到消费者手里就会少很多，所以，我们就需要多装上去一些。关于多装这个问题，很多人就觉得没有必要啊，误差本来都有的，损耗本来都有的。

可是，你要明白，别人给你的钱购买的不是损耗和误差，你可以把你的损耗和误差全部计算到成本里面，但是最后给别人的一定是没有问题的。

装足斤足量只是一般的标准，多装才是高标准。事实上，我们在装的过程中足斤足量都做不到；他们只是习惯性的抓一把就算了。我们根本就不可能很严格的去要求自己。

看到这里，你是不是想说，农活就是这样嘛，哪能你说是啥就是啥呢，那能想怎么干就怎么干呢，那多费劲啊！你给多少钱一斤？

所以，大多数农民根本就赚不到钱。因为，大多数人想的是我对自己的高品质要求，是建立在你给我高额的回报基础上的，你不给我高额的回报，我就没有高品质给你；可是，你不想想，你没有高品质的给别人，别人又如何给你高额的回报呢？而，更多的人是，你给我高额的回报，我给你的还是一样的东西，有钱不赚就是王八蛋。其实，他不是王八蛋，他只是一辈子都会贫穷下去，翻不了身而已。因为，现在这个社会，你坑别人一次坑不了多少了，以前可能坑一次就坑个几十万几百万的，现在，不会了，因为人都被坑聪明了，都知道尝试尝试了！

现在好多微商在朋友圈卖水果，以及各种生鲜平台上做的生鲜，我基本上都尝试过购买了，品质实在不敢恭维；其实，这些人也想做好品质的，但是他们没有办法控制源头。

而如果说我们想做好这件事情，就必须要控制好源头；而对源头的控制又不可能依赖于信用和诚信这两个词，是依靠制度和自己的人。

其实，原来有人尝试过，每个产地都放上自己的人，可是，狗日的，就算放上人，量大的时候，仍然会趁着你不注意，把一些不太好的水果给塞进去，这就是一件让人头疼的事情了。

所以，目前生鲜没有做的特别好的，根源就在这里，因为他们并没有办法运输出去真正搞品质的水果。而目前来看，真正可以把品质控制好的，还只能是我们当地人，外来人根本就搞不成。这也是为什么很多生鲜电商要和当地人合作基地的原因。但是，就目前来看，当地合作的基地搞出来的水果也并不一定就可以控制到很好。

说白了，整个社会浮躁的过，没有人愿意踏实下来干活。

目前，这块大规模做不上去的，只能一点一点的做，小小的跟上去，所以，大家都有机会。然而，前提是你愿意割舍眼前的利润，去把自己的品牌和口碑做出来。你自己当成自己的事儿去做，我相信，大家机会还是很大的。

中国在未来几年，人们会对生活品质的要求越来越高，高品质的农产品将会成为一个趋势，具有很大的空间，所以，这对于很多人来说都是一个机会；而这个机会，只有对自己要求严格的人，真正可以提供搞品质的人才可以抓得住。

两年前，我不相信我会花几十块钱吃上一个柚子，同样也不相信我会花上一两百块钱吃上一次牛肉干。两年后的今天，我都愿意为了看一篇文章支付一百多块钱，这就是现实。

我为什么选择坚持在农资这个行业？是因为，我看到了未来十年，高品质的农产品将会有一波红利被释放，但是，他只属于那些走在前面的人，而当整个社会都是高品质的农产品的时候，红利也就没有了。

那么，如何抓住这波红利呢？从你的朋友圈开始，给外地的朋友做一些真正高品质的水果生意，刚开始可以是一分地，后来发展到一亩地，再后来发展到十亩地。这个事儿，是慢慢来的，因为当你做到一百亩地的时候，别人再过来做，机会已经没有了。

我喜欢我朋友安慰我的一句话，他对我说：
你感觉到很累，是以为你走在了别人前面，你要是跟在别人后面你就不会感觉到很累了。

但愿你懂，但愿你真能看懂我最后那段话！

其实，只有大家相互信任才是交易成本最低的时候，可是，我们做不到，这是一个需要依靠制度的社会。

我们只能要求自己诚实守信而已。你会这样要求自己吗？你又要求到了什么程度呢?

大家一定听我讲过很多次，我们魏县人是如何自己把自己当地的鸭梨品牌给做烂的。没想到，全国到处都是一个样，都在这样做。

我们这个国家已经进入到互害的模式，越是底层的人越戾气的互害着！

每个人都有着嫉妒的懒惰和不负责人，并且每个人都想着不劳而获，天上丢馅饼，这是一个悲催的现实，还好，正在改变……