做了那么多营销，为什么没有效果

看到这个题目忽然让人有种“喷了那么多农药，为什么没有效果”的感觉，农药没有效果无外乎是没有用对药、没有掌握好时机或买到假农药了。只要用心观察，就没有治疗不好的病虫草害，只是，一口吃不了一个胖子，不要期望一棵幼苗第二天就长成参天大树，营销亦是如此，脚踏实地远比盲目跟风走得稳当。

企业好比一棵树，有一天树忽然感觉站了那么久了，需要动一动了，可是自身已经生长到了极限，任凭自己如何努力，也是无济于事。怎么办？这时候就要借助外力，风的力量来使自己动起来。
一个企业想发展进步，就像一棵想舞动自己的树，这是好事，要不你能跟上风的速度而不折腰，要么你有足够的力量能挽留住风的脚步，总之，你不能随风摇摆，摆着摆着，就成了风的玩偶了。

回到主题，为什么做了那么多营销而收效甚微呢？

一、老板的目的
搞促销、做营销，甚至将销售外包通过外力来刺激销售额的提高，这样卖力跳跃的老板有三类，一类是企业快不行了，死马当活马医，万一这些手段就是续命膏呢？

第二类是看着别人这样搞了，我不这样搞就会显得没水平，再说万一玩出个上市公司呢！

第三类是真正想做大做强的企业，他们致力于突破一个又一个的瓶颈，有一定的公司文化底蕴和资金底蕴，有长期的规划目标。

成功是青睐有心人的，第一类企业树干已经腐朽，喷再多的激素也只是多发几根新根，多长几抹新芽而已，死亡是迟早的事情。第二类企业热衷于跟风，今天看这个企业的营销模式不错，开始学，明天看那个企业更牛气，又开始学，学来学去就失去了自身的特色，销售上折腾得不轻，未必就会有想要的效果。第三类企业则是市场上比较常见的成功企业，他们不甘于寂寞，不安于现状，即使在骂声中成长却也是长势喜人。

二、老板的观念
若要使其灭亡，就要使其疯狂。这句话可以用到很多企业老板的身上，特别是个体户创业成功者，通过艰苦奋斗终于当上了大老板，他就认为自己是神仙了，看谁都矮自己一大截，因为，如果自己的理念不对头，怎么会成为今天的一位成功者？

所以，他认为员工可以没有创造性，但绝对不可以不听话，只有绝对服从自己的员工，才能将他们调度与股掌之间。有
几句总结他很喜欢，“老板不会有错；如果你认为老板有错，那一定是你的错；如果因为你的错把老板的事情办错，这难道会是老板的错？”

我就认识一个老板，在他证明手下一帮员工全都是“榆木疙瘩”后，就慕名请了外援团，陌生人在他面前自然是不吃他那一套的，而他也时时刻刻担心外援团占他额外的便宜，像防贼似的提放着。
很多事情你不能满足外援团的要求，人家自然是有理由撂挑子不但任何责任的走人，留下一堆烂摊子及老板无休止的抱怨和诅咒。、

三、老板的用人
职场上流行一种词叫“捧杀”，这种捧杀有时候是老板有意为之，从而达到自己想要的目的，有些时候是老板无意间对员工的摧残。

销售公司小王平时工作努力，靠着踏实勤奋，终于登上了销售冠军宝座，老板忽然发现小王原来是个人才啊，于是，小王就突然成了老板的红人，不光工作上时时表扬小王的敬业精神和工作态度，即使私人宴请也要让小王作陪。

意气风发的小王忽然感觉自己的地位和档次都上去了，他的心态和语言都在无形中发生了变化，业绩也在应酬中滑落。
有一天老板忽然发现小王其实也并不那么好，除了溜须拍马整天围着自己转，也并没有多大能力，要不业绩怎么下滑那么快呢，哦，他那个几个第一名一定是吃了狗屎运了。

老板的疏远对小王的打击是毁灭性的，同样老板对小王的宠爱，对销售公司其他人员的打击也是毁灭性的。
在老板的眼里，有用时你就是神仙，对你宠爱有加，你没用时就是蠢蛋，巴不得你马上滚蛋。

四、老板的眼界
站在山顶和山脚下看风景是不一样的，老板认为农药就是集中原料的互配，请什么科技人员，纯粹是浪费钱财。老板认为做销售能有多复杂，你们销售员再不好好干就全部滚蛋，我领着俺俩孩子一年照样卖几百万。老板认为搞什么促销、搞什么宣传，一张宣传画都得花上好几块钱。什么？专业搞营销的老师，屁，他们除了忽悠还是忽悠，他们那么有本事咋不自己开个公司，以他们的水平估计用不到三年都能超越马云，哈哈哈……

当老板认为这一切都是浮云时，他在滚滚前进的潮流中掉队了、落伍了，老板镇定的外表拼命掩饰自己内心的慌乱，想发力，又不知道如何发力。

密集型的会议研究，却发现越讨论问题越多；拼命研发新产品，拿到市场上从来没成功过一个；搞促销吧，老板终于狠了狠心，搞来搞去把自己的心都搞乱了，钱没少花，销量却没有提高；看来我得请高手了，老板终于意识到自己的无助了，他要通过新鲜血液来刺激自己昏昏欲睡的团队，请高手自然要花高价格，这老板也忍了，让老板无法忍受的是，高手来了提出的条件还挺多，提出的费用也是高的吓人，花那么多钱砸市场，别说你们高手玩，就是找个傻瓜也能玩出成绩来，最最关键的，还没接触几天，老板就发现高手并不高明，高手好像除了嘴并没有带手过来，最后，高手就成了老板的眼中钉，不欢而散那是早晚的事情。

有人说，所有的营销都是老板的营销，而所有的营销都要先把老板营销好了，老板是一个企业舵手，老板的方向错误，任你有再厉害的水手只会偏离航线渐行渐远。

我们不能把所有的责任都推卸到老板的头上，但把责任都推到员工身上那就是老板的无能，企业出问题了，那一定是老板出问题了，企业落伍了，因为老板的思路还停留在昨日的辉煌美美地做梦。