头疼:农资观摩会到底怎么开才有效果? [复制链接]

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联盟版主 发表于: 2016-10-14 10:41:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
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最近有人经常问到观摩会的事情,简单的说几个点,做好了基本上观摩会都可以做个差不多:
1、一定要找出来那个真正对你产品效果表现认可的农户,最好是他自己谈到用你产品的时候激动的可以跳起来的那种。

关于观摩会,多数人的最直观的想就是要建立一块示范田。这个是没有错的,但是如果你示范田做出来效果不突出,或者说做示范田的那户农民根本就不认可你产品的效果,你还非得在那个地块开观摩会,就有点胡扯了。

而另外,有一些人虽然没有当示范田去培养,但是他就是认可这个产品的效果,他就是觉得这个产品在自己地里有效果了,临时把他的地当成示范田是最好的。

千万不要一根筋,还考虑什么地理位置之类的,地里位置再好,没有效果都是胡扯。

我原来参加一个企业的观摩会,遇到这样的情况:

企业人员在地里用喇叭辛苦的吆喝着,给大家讲着技术和产品;底下有农户聊天,问到这快地的主人,说你去年用了到底咋样?

那农户说:谁知道呢,他说有效果,但是我看不出来!

你觉得这样的观摩会可以开成功吗?

所以,开观摩会前,要不然你能够让你观摩地块的农户认识到产品的效果,并且激动起来,要不然你就找到那个认可你产品效果,并且还很激动的人。因为,这些人到他们地里以后,表现是这个样子:

你看看,我这今年长多好?我没有打的时候,这苗都快死了。用吧用吧,人家效果真不错。

2、多看少说不讲农业技术
举一个简单的例子,你要去观摩蔬菜类了,你得提前知道你要观摩的到底是根还是叶,有什么效果,怎么去对比更容易让农户认识到效果。
你要观摩果树是观摩个头均匀,还是观摩比别人成熟早,上色快?

这个点一定要找好,千万不要为了开观摩会,根本就没有效果,也没有表现,自己都不敢去和其他的对比,然后就开了,就靠着一张嘴在哪里吧嗒吧嗒的说,没有多大的说服力。

观摩会,观摩会,一定是观看观看,然后“摸摸”的;所以,多看,少说。多做对比,少讲技术。

最烦有些人一开观摩会,就大讲什么农业技术,好像不讲点农业技术这观摩会就少点啥似得。一讲农业技术就认为自己是来做公益来了什么的。
醒醒吧,农户到你地里参加观摩会的目的只有一个:看看你的产品到底好在什么地方了。

所以,你应该知道你要做什么的。

当然了,设计到产品技术,或者和产品技术表现相关的农业知识你还是要说点的。

3、找忠实客户,拉人
这个拉人,就是找到自己的忠实客户,然后让忠实客户帮忙叫一些人,人气就来了。千万不要想着,开一个会,会自动来好多人,那都是扯淡的。到现场的大多数人都是提前都沟通好了的。
另外,找好意见领袖,发言人。虽然自己要少说了,但是一定要让农户多说一些。
有时候,农户只要认可了效果,他自己在自己地里讲起来的时候,比你说的还要生动和真实。
最好是多找几个。
去地里参观的时候,一定要统一去,不要零零散散的。说好了几点,然后一打电话,让忠实客户带着人马就杀到。

4、现场要不要订货?
看各自的情况了,不过一般就算不订货,也最好一对一的现场问问,有没有意向用这个产品,如果有签一个简单的协议。这样的话,引起农户对这个产品的重视程度。

5、有必要的条件下,一定要搞的隆重点
人嘛,都是喜欢热闹的,就算啥事都没有,就凑热闹他们也是愿意的啊!彩旗,大喇叭,宣传车,轮流在村子里吆喝吧,最好是从早上六点(如果你不怕挨揍可以五点就开始)就吆喝,肯定会把一些正在睡觉的人给吆喝醒,烦死你了,但是没关系,他们记住了这个事儿,很有可能抱着“揍你”一顿心思去看看你的热闹。

你敢不敢半夜十二点的时候,在村子里大喇叭的喊?肯定一喊成名。开个玩笑,早上六点,动静搞大点,还是可以考虑下的。

6、如果有可能的话,观摩会准备一些小礼品,去的人可以发一个水杯了,草帽了这些东西。虽然很多人都说这样送东西不好,但是请记住,这样可以带来人气。并且,大家一定要分开观摩会和技术讲座的区别。观摩会就是产品观摩,送礼品无可厚非;而技术讲座就不一样了。总之,你自己看着办吧!

也有人问,要不要请农户吃饭,这个就要根据自己的情况确定了,一般情况下是不建议的,除非是大户,不然成本太大了。

如果,你照着这个方法去做了,观摩会还没有成功,那就可能是两个原因:
1、你提前忠实客户工作没有做到位,人没有到场。
2、你产品效果确实不咋滴,或者你根本就没有找到产品的表现效果,人到场了,但是没有看出来产品效果。

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