赊销让农资零售商“蓝瘦香菇”？教你七种对策

现在，农资零售商人人都知道赊销的痛，都在寻求不赊销的方法走不赊销的途径。那么，赊销针对的是不赊销的短板，那么不赊销也就要针对赊销的短板。想要不赊销，你要会七招。

1 个人品牌
这个品牌不是产品的品牌，而是个人的品牌。这个不能够一蹴而就，需要长期的培养。比如你的技术，你的诚信的口碑，你的产品的质量（不一定要名牌，但是一定管用），你的为人处事的机巧。也就是说，不敢说百分百农民说你好，但是一大半的买过你的产品都说，这家店还不错。最好的就是，别人解决不了的问题，只有你这里能够解决。做出这样的声誉口碑，想不现款都难。

2 客户的选择
客户是上帝，但不是全部的客户都是我们的上帝。当我们从零开始做起的后，随着我们店影响力逐渐增大，口碑越来越好的时候，实践证明，有些人是淳朴的，用了你的产品，好就是好，不好就是不好，该给钱给钱。但是那些恶意赊欠的，赖账的，没事挑毛病胡搅蛮缠的，不要舍不得，放弃他们，就是对自己的忠实客户的尊重与公平。

3 产品的灵活搭配
主推品种不要过于明显，一般都搭配使用，甚至于没有主推品种，同一种药不要做的太久，一两年必须要换一下，对那些总是要用过的药的农民，一定要灌输你的技术而非你的产品的作用的思想。

4 价格的策略
其实，在农民的心中，永远弄不清高价与低价的不同，但是，你可以用不同价格的产品来凸显。有便宜的，有价格高的，最后，通过实践证明，你推荐给农民的是最实惠的，不论高价低价！也就是说，削弱价格因素对你的客户的影响。

5 巧用托
这个手段，其实并不一定是坏心思，只不过农民的认知来自眼见为实的经验和从众心理的习惯。所以，做好观摩会，适当地用几个忠实客户或农民亲戚为你宣传，都是可以的。灌输给他们赊销是一种耻辱，是贫穷的心态。说实在话，现在的赊销，基本上不是拿不出钱，而是不想拿。所以，当大家都觉得赊帐太跌份，不光彩了，赊销风自然刮不起来。

6 给带头人应得的好处
农民多少都有些贪小便宜的心态，但是又同时很虚荣。一个村庄往往都有比较有影响力的人，他们的带头作用非同小可。我们应该给他们情感上的尊重和物质上的满足，但是记住，千万别用优惠价格。因为，那是会影响你的价格体系的！千万不要把人情与生意混淆。

7 最关键的是经营宗旨
不是什么钱都可以赚，但是一定要赚钱。合理规避风险，遵纪守法。进货要有居安思危的心态。也就是说，进货时，不要先想着产品怎么卖，而是想到假如产品有问题，你有没有能力承担。还有，产品一定要有利润，不赚钱，不赊销也没有用。

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本文作者是横峰县农业局的龚建明，原创首发于农药助手。强烈谴责你们不注明出处与作者的行为。

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