我们卖真农资并不是道德高尚而是静等下一次市场机会

有个发帖，抱怨道：
现在老百姓只认便宜货，哪怕是假货，真会贵，没利润，经销商不愿意推，老百姓也不愿意出高价，劣币驱除良币啊！

我的回复是：
越是这个时候越要沉得住气。

朋友又说：为了坚持品质吗？我们也要吃饭啊！
我的回复是：不是为了坚持品质，而是这次假货风波过去以后，农民受伤了一定会开始寻找真货，有品质的货！

我相信这个朋友也只是抱怨一下，因为如果他真做假货了估计就不会抱怨了，而是闷头发财了。而我今天这篇文章，是想给这个朋友一个我的看法，对于事情的另外一个角度的解读，也算是给他一个定心丸。

这两年大家一定对一句话特别熟悉：
只要站到风口上猪都可以飞起来！

那么问题来了，风口到底是一个什么东西？

风口就是趋势，认准趋势，提前布局，然后趋势就变成了你的机会。

那么现在问题来了，做便宜货或者假货到底是不是一个趋势？或者说你的机会？

去过年去年年初问我，我一定会说是。但是，现在再问我，我认为机会已经没有了，风正在慢慢的停下来，这个时候你要是乘风上去，最后摔下来的可能性更大。

去年，粮食价格不好，农产品价格不好，农民种地的积极性被打击了，不愿意种了，不舍得投入了。所以，这个时候，谁是最开始卖便宜产品的一定可以大卖一些，包括今年，甚至也包括明年。但是，请相信我，他最赚钱的一定是去年和今年，而明年就算便宜也赚不到多少钱了。

为什么？因为大家都反应过来了，都开始打价格战了，市场上的产品成了没有最便宜只有更便宜了。所以，最开始降价的人获得了市场的一个机会，而后面跟风的人成了相互抢着跳坑了，对不对？

而如果你在这个时候也跟下去，你和他们的结局是一样的，也是跳坑。或者说，你就算便宜了也不一定可以卖得出去多少，就算卖出去了也不一定还会有多少利润。既然这样，为什么不想想是不是有其他的路子呢？

我们知道，农民因为种地不赚钱所以不舍得投入，因此就会购买便宜的肥料，甚至于不怎么管理；但是，如果农民卖到了假货，绝产了，或者产量低了以后，损失更大了，他们吃几次便宜货的亏以后，会怎么样呢？
会去狠狠心尝试一些优质的产品。

这就是人的一种心理习惯，和事情的周期循环。当一个人做一件事情久了以后，他总想着换一个方式试试。这就是揭了伤疤忘记疼。他能够从消费优质产品转变到只看价格不看品质，就一定还会转变回来，从新关注品质而不看价格。

说到这里，不知道你明白了吗？
你现在再跟便宜货已经没有多大的意思了，只能是别人的一个跟屁虫，挣不到钱还可能把自己给搭进去，不如想个办法，如何建立起来自己优质品的印象，而等到农民想去试着用优质品的时候，属于你的风口就来了。而那个时候，就是你腾飞的时候。当你提前腾飞了，后面的人跟着你后头，就是被你往沟里带的时候。

这就是所谓的认准趋势，提前布局，精准上马！

当然了，认准趋势了以后，并不是说我们等着，然后风来就自然把我们吹起来了。有这种可能性，但是我相信更多的人不仅仅是希望被风吹起来那么简答，更想的是成为飞的最高的那个。这样的话，你光等着可是不行的，还得去做点什么。

做点什么呢？

既然你认准了那个趋势，认为他一定会来，但是你并不确定什么时候会到来。那么，就请你从现在开始就宣传那个趋势，就开始去做那个趋势。

趋势一个是社会群体的推动，更是个人的催化加速。

我不相信一个卖好肥料的一年一袋都卖不出去，对吧？所以，假如你只卖出去一袋，你也要把你的理念给大家传播一下，说用了“好肥料，庄稼病害少”“种地亏钱不如不种，用点好肥料，多打几斤庄稼啥也有了”之类的。当然，看你怎么说了。

然后，你要在当地大量的传播用好肥料的好处，不管农民认可不认可，不管农民相信不相信好肥料会带来好收成，你都要去传播。因为，农民虽然不一定认可好肥料就一定会有好收成，但是农民一定相信你经营的肥料是好肥料。那么，等农民真正想尝试一下好肥料好农资的时候，他第一个想到的人会是谁？

当然是你了，笨蛋！

这就是机会。

你不可能马上说我卖的是好肥料，好肥料对庄稼好，然后农民马上就开始认可你，用好肥料了。这不可能的，你是需要时间去积累的。正如，我从来没有奢望过我对别人说一遍“我们团购了磷酸二氢钾是99.7的，并且是目前市场上性价比高的”，然后大家就相信我，直接参与我们的团购。我想的是，团购三年后能有一万个经销商相信我就可以了。嗯，事实上，我们正在朝着这个目标迈进。

所以，不要急，不要燥，只要你确定那是一个趋势，就慢慢的熬吧！
至于那些说，你也要吃饭的人，我想说一句，我一定说的很明白了，你现在跟风已经得不到好处了，你只是别人的垫脚石。刚开始便宜的时候可以卖下去，也可以赚到钱；而现在是大家都开始便宜了，就是做品质的时候。有时候，在周期的循环中，我们是应该有点向着所有人的反方向行走的勇气。因为，这样，一旦风口掉转的时候，别人开始转身调头，而你已经乘风远去了，让别人在后面追赶吧！

所以，我想说，如果我们坚定了要去做一件事情，一定不是因为我们自己的情怀或者高尚，而我们看到了趋势，认准了机会，不想错过和弃而已。

那，如果有人问我，下一次机会在什么时间？
鬼才知道呢，我们知道趋势是这样的，但是我们无从下手去判断趋势的快慢啊。所以，看你自己如何选择了？

以上只是我的一家之言，不做指导使用，仅供参考。

一个人的道德一定是建立在对自己的不满和要求上.

而非是别人对你的不满和要求！