农资企业转型须有“换道赛车”思维

今年的农资市场是前所未有的低迷，而且这种悲观的行情还将延续下去。透过市场的表象看，其实不是今年市场难做了，而是我们过去太好做了。过去为什么好做？就五个字:信息不对称。因为不对称，拥有知情权、话语权的企业在市场中处于主导地位，而农户则处于弱势地位;因为不对称，劣币驱迎良币，市场策划“上位”，忽悠营销大行其道，伪需求、伪技术、伪专家比比皆是，“生命1号”的疯狂就是其中的一个缩影：因为信息不对称，成就了机会主义红利时代，大部分农资企业都是既得利益者。现在为什么难做了？也五个字:信息对称了。信息对称意味着农户与企业的关系从“错位”演变为“对位”，意味着“种植者主权”时代的到来，意味着机会主义红利消失及“黑马”速成时代的终结，加之一些不确定因素的叠加效应，市场艰难、业绩惨淡就在所难免了。

怎么办？市场还得做，生存是硬道理。我们过去经常讲“弯道超车”，实际上“弯道”本质上还是原来那条道，“超车”无非是比谁做得更好，在“弯道”上实现“超车”是一个绝对的低概率事件，因为处于“弯道”上的车也很多、很拥挤，极有可能“超车”不成还酿成“车祸”。换言之，信息不对称时代的套路已经不合时宜了，我们现在需要的是“换道赛车”，“换道”换的是新常态下企业成长的路径选择，“换道”换的是基于路径选择的方法论，“换道”的本质是在同质化的市场打造差异化的“我”。

对农资企业而言，“换道超车”既是思维模式的革命，同时也是行为方式的革命。在行业混沌期，企业的成功不只是来自于天分与努力，更来自于对行业本质的深刻理解和未来趋势的精准预判，看得见未来方有未来，趋势会打败所有踩不准时代节点的企业，侨昌的破产重组就是"宿命"。“换道超车”要求企业更多地关注农户而不是竞争对手，过去我们花了大量的时间与精力去研究竞争对手，而疏于对农户的研究，我们与竞争对手越长越像，而与农户的距离越来越远，这是个“美丽的错误”。现在我们要从农户端推演产品或方案的逻辑，而不是在产品资源存量超大的市场再去盲从与跟风;“换道超车”要求我们摒弃传统的加法思维，建立通过专业化服务实现业绩增长的运营模式：“换道超车”要求企业解构传统的组织，让员工成为合伙人或创客，通过机制的创新，让自动自发成为员工的一种自然状态。

“换道超车”是一种自杀重生的抉择。每一次割舍都是企业形态的演进，每一轮抛却都只为融入这个时代。

“ 换道超车”，换出新天地(沈祥丰)