听,这才是对农户负责的经营 [复制链接]

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联盟版主 发表于: 2016-11-10 11:10:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
关注每天农资,关注老猫
语音内容大家自己听喽

我想讲另外一个点,如何学会用故事营销,为什么要学会用故事营销。

故事营销最有说服力,故事营销最容易被人理解和记住。

如果你像我一样,口才很烂,并且不懂给别人抬扛辩论,那你就不要和别人辩论和抬扛了,你只给他们讲案例或者故事就好了!

当你要给别人讲一个道理或者说一个东西的时候,你直接讲一个相关的故事就好了。这也是为什么我们古人会发明“成语”的原因,提高了沟通的效率。

举一个简单的例子,如果你要说一个农药杀虫效果好,无论你怎么给农户说,农户都会抱有一种怀疑的态度,并且他脑子里关于你说的好,是很抽象的。

而如果你放弃宣传产品的好,从而转变到去讲一个案例,那么农户就容易理解和接受,并且信任了。

你说:
王二用这个产品打了,打完第二天就没虫子了,这都五六天了也没有见虫子长起来。
这个产品在隔壁乡镇卖了几千件了!

比你给农户说,我这个是杀卵的,我这个是触杀的之类的强多了,你觉得是不是?

再比如,产品推广当中我们经常会给农民去算经济账,你用我这个多少钱,可以多增产或者少用其他的肥料农药多少钱。

你会发现,你讲完了以后,农户一脸的懵逼,根本就不知道你说的是什么,也根本不相信你说的东西。
那我们在讲这个故事的时候,适当的穿插进去一个案例,他就比较容易理解了。
你说:王二去年和你用一模一样的种子,肥料,连打的药都一样的;但是,人家就多用了几次农极客台湾鱼蛋白,所以,你看,人家最后卖的钱比你多了XXX吧?

你想,农户这个时候会怎么想?

这就是所谓的故事营销。
如果你说,我不会讲故事不会讲案例怎么办呢?

讲故事或许是一种能力,但是陈述一个事实根本就不需要能力。你把自己的一些案例都记录下来,然后陈述给别人就可以了啊!

所以,你平常要有一个记录日记的习惯,遇到典型的事情就记录到本子上,然后没事就拿出来看看,没事就拿出来看看,时间长了,你就可以积累一大箩筐的案例了!

那有人说,我没有遇到过比较特殊的案例咱们办啊,我没有很好的案例怎没办啊?

能怎么办?抓紧时间下地去找呗!

一个优秀的手术医生一定不是因为学历有多高而厉害的,而是因为自己做了足够多的手术,有足够多的经验。做农资也一样,不是你学历多高就牛叉,而在于你到底看到过多少病害,记录过多少的案例。

今天语音也很不错的,听完记得分享给自己的朋友!我可能要休息两天了……

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