农资巨头相继并购、收购，中小企业还能走多远？

今年以来，农资界的新闻真是层出不穷，某些农资产品的禁用，知名企业的更名改姓、国内外大型企业的并购，真是不胜枚举。纷纷猜测着未来农资市场到底会如何，心中却依旧是一片迷茫......就连驰骋于农资界好多年的资深老司机一边擦汗一边表示说越来越看不懂.

大企业的并购
先看看今年后半年的几个大动作吧!

2016年7月6日，史丹利化肥股份有限公司公开发表公告称，公司将更名为“史丹利农业集团股份有限公司”。

7月11日～12日，金正大出资1.1亿欧元，在法兰克福举行100%股权项目的交割仪式，收购具有60年历史的德国康朴公司。

7月17日，新洋丰以3.99亿元的价格，现金收购江苏绿港现代农业发展股份有限公司（简称“江苏绿港”）51%的股份。

8月3日，世纪阳光集团在收购目标公司Acronagrotrans全数股权。并将间接拥有红日阿康以及山东中富、临沂罗庄及临沂鼎瑞各自约50.5%股权.......

前段时间又传出中化集团和中国化工两个要合并的消息，虽是谣传，但各个媒体平台上也掀起了一阵风波。

并购的好处
不管我们愿不愿意承认或者接受，农资企业接二连三并购和升级的事实，在未来的几年里它将成为了一种常态。众所周知，中小企业众多且技术落后、环保投入较低，只有通过市场大浪淘沙般的选择后，适者才能生存，行业才有发展，生存的状态才能健康。

并购以后，获取其他企业的技术和资源，丰富了产品的品种结构，填补了以前缺少品牌化营销和服务体系这一短板，向综合农业服务商的方向发展转型，从而企业的各方面会得到相应的完善。

因此，不管哪个行业，其发展规律都是相似的，中小企业倒闭或被吞并是行业发展代谢的正常状态。

有人说，“并购是企业发展的一种模式，尤其对上市公司来说是一个好的题材和转型点。但并购也需要一定的成本，不单是资金成本，还有技术和管理成本。如果技术和管理不到位，并购后很难去盘活，这样还会影响企业本身的运营效率。

化肥企业并购相关行业是为了更快地转型，但跨入陌生领域，如果关联度不高的话，也很难做出业绩。”是的，我非常的认同这一观点。

中小企业的担忧
对于夹缝中生存的中小企业而言，并购后的大企业更是一副无坚不摧的样子，很担心自己未来的发展。但是，我想说的是，并购或是被并购之间的关系也许并不重要，一个企业算不算成功，在于能不能健康的生存。

纵观整个行业，到处都呈现产能过剩的状态，大家都觉得农资生意难做，纷纷吐槽说，锣鼓宣天的市场活动也做了，经销商也一对一拜访了，热热闹闹的农民会也整了，就是不见销量。好像一切看起来都停滞不前了，其实，表面上看到行业和资本运作缓慢，才是一个时期激烈变革的前兆。

农资企业那么多，小型的除了倒闭，成为农资行业前进路上的垫脚石。趁着农资市场还在洗牌阶段，这一段看似低迷的时期倒也许是中小农资企业发展的一个契机。

拿下市场的关键是赢得农民的信任，而这种信任的来源和持续在于卖给农民的农资产品能够让农民有好的收获。

中小企业如何成长
我不敢说，未来的农业会完全被家庭农场或大户模式所替代，但是农业产业化已是一个不可阻挡的趋势。一旦大农场的生产资料和品牌化农资公司，二者强强联手、共同合作，对于小企业在农资产品方面真真是没有优势。

但是，中小企业可以转变战略，毕竟未来终端的建设，其实还是品牌和信任建设，而所有的农技服务、农技指导只是为其而生，是中间过程中的一把辅助利器。

如果说之前农资行业是一个生产行业的话，那今后的农资行业就是“生产+服务”行业，这个行业的未来最需要知识和技术、平台与市场。所以，未来的整个农资行业都在向服务性、平台型方向转型，如果中小企业能够避开与大企业业务重叠的部分，发挥中小企业的独特的能力，才是站立住脚，有自己的一片天。