农资经营：赊销消失之时，就是你的关门之日？

赊欠，可以说是困扰整个农资界一个最为头痛的难题，特别是乡村级经销商赊欠现象更普遍。当然了，你不赊欠自然有人赊欠，但同时会失去原有的市场和人心。

过去，我们常常从农户的角度来分析，为什么农民有钱不给？无非是产品的质量、农民现金的短缺等。如果从经销商的利益的角度上看，真应该感谢赊销。

因为有赊销的存在，才能让很多农资人在农资市场如此低迷的时候还能如鱼得水地做生意。

于老农资人而言
赊欠，是一种简单粗暴的商业竞争手段，对竞争对手的杀伤力极大。虽说没有什么技术含量，但是未必每个农资人都能玩的转，因为赊销有一个很高的门槛就是考验经营者在资金方面的周转，基本上能够通过赊欠开拓市场的经销商，都是经营时间较长，有大量资金积累而且有上游厂家资源支持、规模较大的老农资人。

于新农资人而言
赊销，是一把挫伤其锐气的尖刀，因为绝大多数新农资人手里没多少原始资金积累，上游的厂家给予期望和支持力度有限，代理的产品都不是什么好的产品，所以光这一招，就从心理上击败了很多有想法的人入行，从行动上干掉了一大批冒死进入的新手。

目前，很多大的经销商，对十几年运用自如的营销手法产生了严重的依赖：

一方面，源于业绩的压力，不敢轻易去脱离原有的发展模式和轨道；

另一方面，由于业务的惯性，不可一朝实现转型。

不可否认，如今实体经济的不景气、农产品市场的低迷以及国家农药化肥零增长计划的实施更是让“转型”举步维艰！困局之下，提倡所谓“加强服务”变成了屁颠屁颠地送货上门，技术营销也都变成了“吃喝会”，而这些“伪服务”，并没有从根本上解决农户的问题。

保守预测，农资行业3年之内会被”填补”的，所以对于农资行业的新人，不要担心自己的资金有限、人脉短缺、产品来源匮乏，只能挖空心思做好对农户的“真服务”，真正的努力学习农业技术知识、走到田间低头给农户进行农技指导，通过自己一点一滴的付出，就能拥有属于自己真正的市场。

赊销是农资行业的顽疾，但是对于大多数的经销商而言，应该感激这个顽疾的存在。只有它不死，传统的经销商才能充分发挥自己的优势。如果农资行业没有了赊欠，大家都全部做现款，试想你作为农户，是更愿意花一样的钱去购买送温暖的“伪服务”呢？还是有技术指导的“真服务”？

毫无疑问，提供“真服务” 的人，肯定更受农户的拥戴和欢迎！毕竟，种植也是为了一种投资，希望有所收益。

也许，传统经销商目前最应该思考的是如何更低成本的获取资金，如何打通产业链让赊销出去的资金更好更快的回笼，如何提高自己向上游的“融资”能力，争取更多的上游资源等这些问题！

所以，不要再喊着消除赊销了，因为没有赊销之时，可能也是你关门之日！