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2016年度即将过去,2017已经在招手,在这样一个关键的节点,在这样一个承上启下的时刻,到底要分享点什么呢? 新种子法已经出台,农药备案制度调整也已经开始实施,肥料的供给侧改革也在市场上悄悄有了反应,市场总是变幻的,客户也总是动态的,但有一样,是永恒不变的就是“变”,而“变”的根本和源动力就是学习。 有人说:“这是一个最好的时代,资源充足,信息发达,沟通顺畅”,让人亢奋。 也有人说:“这是一个最坏的时代,信息差越来越小,竞争越来越激烈,优势越来越小”,让人迷茫。 但我要说不管是最好的时代,还是最坏的时代。每天都有人开门创业,蒸蒸日上,也每天总有人关门停业,一塌糊涂。所以说,时代没有好坏,以人而变! 在这样一个日新月异,瞬息迷万变的时代,农资市场在变化,农资厂家在变化,农资经销商更是在不断变化。有些种子企业已经全部实现订单销售了,但有些种子企业还在做着低价位赊欠和套包假冒;有些种子企业已经走出黄淮海,布局全国市场了,但有些种子企业的市场却在年年萎缩,举步维艰;有些种子企业已经发展成集团化农资企业,销售团队几百人,但有些种子企业缺只剩下创始人了。其实也都是在变,只不过一个是变得更好,一个正慢慢变差。 我们只有不断“更新”,不断“革新”,不断“创新”,才能以万变应不变,也才能够保持企业持续的生命力和战斗力。那么如何才能“更新”呢?如何才能“革新”呢?如何才能达到“创新”呢?答案只有一个,就是“学习”! 只有学习,才能让企业意识到“更新”的重要;只有学习,才会让企业感觉到“革新”的必要;也只有学习,才会让企业真正领略到“创新”的紧要! 因为学习,有些代理商由夫妻店发展成了销售团队模式,还是因为学习,有些代理商由销售团队发展成了销售公司;更是因为学习,有些代理商由销售公司升级到了农资4S店(农资咨询服务、农资培训服务、农资销售服务、农资托管服务、);最终还是因为服务,又有一些代理商由4S店发展成了农资产业链,在原有4S服务内容的基础上,增加了粮食保险,粮食烘干,粮食回收,农业银行,农业养老等环节。 每一次学习,都将带来一次升级,每一次升级都带来一次超越,而每一次超越都将领先竞争对手3-5年,一步领先,步步领先。 如果说这个世界上有一样东西是只赚不赔的,那它就是“学习”,而且不仅仅向公司内部优秀人才和模式学习,还要像本行业里其他优秀农资企业的思路和模式学习,重要的是还要有走出去的思维和心态,去积极摸索和学习其他行业的优秀企业思路和模式。说了这么多,到底什么模式是当下最流行?最务实?最高效的?我的建议就是《会议营销》。 《会议营销》目前主要存在的问题有三个,1、会前邀约工作,2、会前铺垫工作,3、团队管理考核工作。 而若想做好《会议营销》,主要有三个关键板块,第一个板块就是《会议营销成功的八大要素》,第二个板块就是《会议营销的八大核心策略》,第三个板块就是《会议营销的20个细节》。 第一板块《会议营销成功的八大要素》包括 1、 老板决心 2、 团队打造 3、 客户链接 4、 会前铺垫 5、 政策制定 6、 演讲设计 7、 礼品选择 8、 气氛营造 第二板块《会议营销的八大核心策略》 1、塑造产品 2、塑造礼品 3、塑造权威 4、争相法则 5、制造急迫感 6、制造稀缺性 7、零风险承诺 8、树立榜样 第三板块《会议营销的20个细节》 1、会前 2、会中 3、会后........ 由于文章篇幅有限,本次分享暂时到此,预知具体内容,下期文章,详细分享,敬请关注! |
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