2017年度农资经销商销售核武器“会议营销”

2016年度即将过去，2017已经在招手，在这样一个关键的节点，在这样一个承上启下的时刻，到底要分享点什么呢？

新种子法已经出台，农药备案制度调整也已经开始实施，肥料的供给侧改革也在市场上悄悄有了反应，市场总是变幻的，客户也总是动态的，但有一样，是永恒不变的就是“变”，而“变”的根本和源动力就是学习。

有人说：“这是一个最好的时代，资源充足，信息发达，沟通顺畅”，让人亢奋。

也有人说：“这是一个最坏的时代，信息差越来越小，竞争越来越激烈，优势越来越小”，让人迷茫。

但我要说不管是最好的时代，还是最坏的时代。每天都有人开门创业，蒸蒸日上，也每天总有人关门停业，一塌糊涂。所以说，时代没有好坏，以人而变！

在这样一个日新月异，瞬息迷万变的时代，农资市场在变化，农资厂家在变化，农资经销商更是在不断变化。有些种子企业已经全部实现订单销售了，但有些种子企业还在做着低价位赊欠和套包假冒；有些种子企业已经走出黄淮海，布局全国市场了，但有些种子企业的市场却在年年萎缩，举步维艰；有些种子企业已经发展成集团化农资企业，销售团队几百人，但有些种子企业缺只剩下创始人了。其实也都是在变，只不过一个是变得更好，一个正慢慢变差。

我们只有不断“更新”，不断“革新”，不断“创新”，才能以万变应不变，也才能够保持企业持续的生命力和战斗力。那么如何才能“更新”呢？如何才能“革新”呢？如何才能达到“创新”呢？答案只有一个，就是“学习”！

只有学习，才能让企业意识到“更新”的重要；只有学习，才会让企业感觉到“革新”的必要；也只有学习，才会让企业真正领略到“创新”的紧要！

因为学习，有些代理商由夫妻店发展成了销售团队模式，还是因为学习，有些代理商由销售团队发展成了销售公司；更是因为学习，有些代理商由销售公司升级到了农资4S店（农资咨询服务、农资培训服务、农资销售服务、农资托管服务、）；最终还是因为服务，又有一些代理商由4S店发展成了农资产业链，在原有4S服务内容的基础上，增加了粮食保险，粮食烘干，粮食回收，农业银行，农业养老等环节。

每一次学习，都将带来一次升级，每一次升级都带来一次超越，而每一次超越都将领先竞争对手3-5年，一步领先，步步领先。

如果说这个世界上有一样东西是只赚不赔的，那它就是“学习”，而且不仅仅向公司内部优秀人才和模式学习，还要像本行业里其他优秀农资企业的思路和模式学习，重要的是还要有走出去的思维和心态，去积极摸索和学习其他行业的优秀企业思路和模式。说了这么多，到底什么模式是当下最流行？最务实？最高效的？我的建议就是《会议营销》。

《会议营销》目前主要存在的问题有三个，1、会前邀约工作，2、会前铺垫工作，3、团队管理考核工作。

而若想做好《会议营销》，主要有三个关键板块，第一个板块就是《会议营销成功的八大要素》，第二个板块就是《会议营销的八大核心策略》，第三个板块就是《会议营销的20个细节》。

第一板块《会议营销成功的八大要素》包括
1、 老板决心
2、 团队打造
3、 客户链接
4、 会前铺垫
5、 政策制定
6、 演讲设计
7、 礼品选择
8、 气氛营造

第二板块《会议营销的八大核心策略》
1、塑造产品
2、塑造礼品
3、塑造权威
4、争相法则
5、制造急迫感
6、制造稀缺性
7、零风险承诺
8、树立榜样  

第三板块《会议营销的20个细节》
1、会前
2、会中
3、会后........

由于文章篇幅有限，本次分享暂时到此，预知具体内容，下期文章，详细分享，敬请关注！

学习、创新、试错