行业开拓者汉和——技术是驱动经济效益的根源！

无锡汉和作为国内最早研制植保无人机的企业，于2010年发明第一架植保无人机。就飞防如何产生效益这个话题而言，《农资经销商》杂志社编辑部采访无锡汉和航空技术有限公司总经理孙向东，孙总认为到2014年，中国植保无人机也不过几家，推出植保无人机到现在时间比较短，所以应该说整个植保无人机行业都处在起步的阶段。

现在每个企业的运营模式也都不一样，有卖飞机的，有做服务的、有搞联盟的、也有三者同时在做的，还有专门搞政府补贴的，但是无论什么样的模式，汉和作为真正理解农业和真正为行业思考的企业，一直认为无人机产品本身始终是核心，一款能够真正大幅提升喷药作业效率，能够保证喷防效果，还能让从业者挣到钱的产品才是运营的关键。所以一款强大的产品本身就能降低运营成本。

孙总还就下面几个问题一一展开回答：
植保无人机的现状植保无人机已经是农资、农机行业全国性话题，2016年全国无人机保有量已经达到了10000架，2017年预计还要新增15000架，市场的需求和增长都具有极大的空间，所以各地政府也都在抢占无人机企业资源，占领区域智能装备的高地，建设无人机产业园，比如：河南西华无人机产业园、安徽阜阳无人机产业园、辽宁盘锦无人机产业园、江西余干无人机产业园、江西南昌高新无人机产业园、重庆渝北无人机产业园等。



为了形成区域的产业规模，各地政府也都会给入驻企业较大的优惠政策。同时对于购机企业和购机个人也有利好，2017年国家首次将无人机纳入了国家农机购机补贴范畴，开始在部分区域进行试点，这可以极大的降低购机企业和个人的购买成本，这一政策的出台必将推动植保无人机行业的快速发展。



新兴行业必须加大投入，吸引更多人才加入才能推动行业快速发展飞防作为一个全新的高科技行业，需要非常多和非常专业的人才加入，特别是对农业有所了解的专业人才，所以今年汉和推出了“52111工程”，投资5000万元，用来帮助50位精英人才在飞防领域创业，并为他们提供从无人机产品到市场运营、飞防培训、售后服务等全方位的支持，帮助他们成为飞防领域的成功者。其实所谓合理的薪酬机制就是能为员工提供一个靠双手可以创造财富，多劳多得的平台，而我们汉和航空一直都在致力于为员工、为合作者、为飞手打造这样的平台。



应该说到现在无人机行业仍处于起步的阶段，所以对于无人机企业来讲还不能谈降低成本，特别是在产品研发、市场培育、飞手培训等方面，所以我们汉和仍将继续加大在产品研发上的投入，加大在市场推广和飞手培训方面的投入，为市场提供更加高效智能的产品和更加全面系统的服务。



接下来孙总还就如何提高收益的几个问题予以回答
记：飞防企业如何把握市场主体，挖掘更多有效的合作客户？

孙：飞防本身不是一个独立的产业，跟整个农业、农村，还有农资都是息息相关的，而目前中国的整个农业体系都处在转型阶段，土地集中，大农户、合作社逐渐成为新的农业经营主体；农资、农机经销商也逐渐向农业服务商转型，成为新型的农业服务主体，还有很多大学毕业生及跨界进入农业的创业者，他们都是新的市场主体，都是飞防企业需要关注和挖掘的。



记：飞防企业如何进行品牌建设，建立目标市场知名度？

孙：作为农业服务企业，我们大家都知道，金杯银杯不如老百姓的口碑，所以在品牌建设方面，我们将着力打造用户服务体系，用极致的产品，专业的服务，和超预期的效果，树立汉和的品牌和口碑。



记：飞防企业 务应该如何规范，提高用户体验，增加用户投入？

孙：作为汉和我们将继续坚持新工匠精神，即以用户至上、产品极致、快速迭代和敢于试错的思维，不断创新，保持我们产品和服务的领先优势，保证作业的效果，让用户满意，让客户赚钱，让他们享受到高科技带来的红利和便捷。



记：如何建立行业标准，共同培育成熟市场。

孙：2011年，汉和作为国内首家建立企业标准的无人机企业，2014年，又是国内首批参与植保无人机国家行业标准制定的企业。从最早研制植保无人机的企业，为无人机植保体系建设，是国内最早开始布局7S店体系的公司。拥有54项专利技术，其中发明专利20项，植保无人机领域国内拥有专利数第一的企业。所以在植保无人机领域里，特别是单旋翼无人机领域内，汉和无人机已经成为了行业标杆，一直在引领着行业的标准。

所以在提升收益方面，汉和始终认为只有真正高质、高效的产品才能为客户和用户带来价值，也只有这样的产品才能给企业带来长久的收益。



编后语：《农资经销商》杂志社编辑部为大家精心策划了一期关于飞防的大型专题：《走在飞防最前沿》，每天推出一篇相关文章在微信平台（nzjxs16888）逐一发出，让您从不同的层面不同的视觉角度了解飞防的发展情况。

专题将围绕三个主题展开：
“一、走近飞手：从一线飞手的心声中，让你感受更真实的飞防一线现状！

二、飞防如何产生经济效益：同知名飞防企业高层、飞防服务组织创业者，对话、探讨飞防经济效益从何产生！

三、飞防的用户体验：从飞防用户的体验中，了解最真实的用户感受！

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