从传统走向现代 农资流通商“互联网+”转型

随着国家政策调整，行业资源整合趋紧，农资市场的竞争使原来的“暴利”行业步入了微利时代，现如今，微利时代的农资市场现状如何？农资市场的出路在哪里？迷茫的农资经销商出路又在哪里？2017年的中央一号文件首次对农资经销商的未来做了阐述，文件指出，要“促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型”。

2016年的农资市场蓝皮书在向我们昭示去，优秀的经销商中，大部分都已经在转型。如廊坊绿园农业开发有限公司，就从一家传统的农资经销商成功转型成了一家集化肥、籽种、有机肥、复混肥生产销售、农化服务、物流配送为一体的专业化公司，从过去单一卖肥逐步转向自主创立品牌和介入农业服务模式的延伸上，在廊坊地区闯出了一片新天地。其中也有不少懂化肥、农药技术的农资经销商，牵头成立植保专业合作社，利用资金、技术优势，承包水稻、水果等种植户的病虫害防治任务，或是选择农机作业、农田灌排、统防统治、烘干仓储等等；其中也有农资经销商积极通过互联网实现线上线下的融合，共建区域一体化的服务平台；其中还有与新农宝这样的专业的农业互联网云服务企业合作，借力互联网工具全面改进和提升农资经销及服务商与终端用户的沟通及服务方式，据此充分挖掘农业大数据资源，促进农业种植服务的创新与变革等等。


农资经销商的转型，归根结底，是现代农业发展的大势所趋。土地流转规模和速度加快，种植大户、合作社、家庭农场等新型农业经营主体不断涌现，专业化的统防统治队伍，都对传统农资市场形成冲击，农资经销商的数量正逐年萎缩。这是产业发展的必然选择，不经历这场转型的阵痛，中国农业永远无法摆脱旧有的落后方式。并且，这场农资行业的大洗牌，对于乐于接受转型的农资经销商而言，更无异于一次重生的契机。