麦可罗：40年探索，只是为了做出真正的生物农药！

生物农药是近两年出现频率较高的一个词，大家并不陌生，但也并不十分熟悉，随着对食品安全、环境保护越来越重视；加上化学农药长期使用，作物抗性增强；农药减量行动的出现，让生物农药重新走进了我们的视野，然而我国生物农药起步虽早，但研发及大面积推广还有艰难的路程要走，大家甚至不曾了解真正的生物农药，为了解开生物农药的神秘面纱，杂志社编辑部走进陕西蒲城县麦可罗生物科技有限公司（以下简称麦可罗），一家专注做生物农药40年的企业。

图为麦可罗办公楼


麦可罗公司的前身是蒲城县生物制品厂，建于1972，属于国有企业，最早以农抗120、苏云金杆菌、中生菌素等生物农药为核心做研发；2000年进行公司化改制，成立陕西绿盾生物制品有限公司，是工信部定点的生物农药原料生产企业；2008年110055m2，年产2000吨生物农药生产线开工建设，标志着麦可罗生物农药进入规模化生产阶段；2013年资产重组后，更名陕西麦可罗生物科技有限公司；2015年麦可罗生物农药销售额突破亿元大关，其中原药占75%左右，制剂占25%左右。这是麦可罗公司发展史上比较重要的几个事件，看似平坦的发展史上却有很多不为人知的艰辛。
不畏浮云遮望眼，生物农药才是麦可罗的发展方向麦可罗最早是国有企业，那时候主要是计划经济采购，日子过得也不错，后来计划经济采购被打破，产品销售暴露出问题，一方面产品架构单一，企业只有生物杀菌剂，销路窄；另一方农民接受程度低，生物农药推广难，企业陷入了艰难的境地，曾一度停产。之后进行了改制，国有体制改成有限责任公司，才有好转。

麦可罗技术总监杨宏勃告诉笔者：当时公司承担了中国农科院好几个产品研发：白僵菌、绿僵菌，中生菌素，嘧啶核苷类抗菌素，因为新厂继承了老厂重视研发，注重技术的特质，老厂化验室大概有300m2，在当时也算很派头的实验室了，我们知道很多企业起家时的实验室都是比较简陋的，那时很多去过我们实验室的企业领导都特别羡慕，这也是我们特别骄傲的地方。其实当时我们有很好的生物农药品种，有核心技术，但之后却走了一段弯路，02年农化市场竞争不激烈，化学农药很畅销，大环境很好，很多企业在当时都分得了一杯羹，我们也跟着登记了两个化学产品，第一年就有很大的盈利，随后又登记了几十个证件，最高峰时化学农药登记证达八十多个。到了04年以后市场渐渐饱和，随着业务人员、生产成本的增加，产品利润却在急剧下降，加上市场赊销严重，退货量大，企业逐渐进入迷茫期。




图为原药车间-----实验室


之后大家开始不断反思：作为一家老的生物农药企业，我们有最好的生物原药、生物发酵技术、设备齐全的实验室，却走了制剂这条弯路，探讨中大家觉得生物农药才是未来的发展方向，也是我们企业的发展方向，我们有农抗120、中生菌素、苏云金杆菌等长期的试验储备，有很好的发酵设备、技术储备，我们完全可以做出自己的特色，做出真正解决市场问题，满足大家需求的生物农药。”做跟风者，还是做领航者，完全在一念之间，麦可罗及时的认识到了这一点，从06年开始定位主做生物农药，高效低毒的化学农药做补充，08年重新建厂，扩大生产规模，一座漂亮的现代化园区拔地而起。





咬定青山不放松，只为做出最精纯的生物药液杨总感叹：“长期的技术储备对一个企业发展至关重要，我们企业的核心竞争力不是眼前美丽的工厂，也不是销售团队，而是多少年来我们对生物农药的认识，对生物农药研发方向的把握，这才是我们麦可罗的核心竞争力！我们的核心技术人员最长在企业呆了18年、短的也有8年，稳定的科研人员，是我们对生物农药研发的不竭动力。很多人包括我们自己起初对生物农药的认识都太浅，其实国内很多企业的生物农药并没做完整，大家认为发酵完以后就结束了，实际上不是这样，我们去国外很多国家进行实地考察，发现人家生物农药做的非常精细，包括应用等所有的测试做的非常细，而国内企业做的比较粗，仅限于登记资料需要什么就做什么，实际上登记所需要的资料仅仅是最基本的，远远的不够，生物农药发酵之后还有很复杂的制剂过程，必须把所有工序做完才行。

图为原药车间-----中控室

以前很多企业做春雷霉素、苏云金杆菌、多抗霉素的制剂很简单，做出来的生物农药都是黑黑的水，还有一层沉淀，由于水溶液里不缺有效成分，认为这样喷上去就行了，但老外就不接受这个，国外企业提的很纯，一定要把影响作物生长的不利成分去掉，保证稳定性能。我第一次看见国外的井冈霉素时很震撼，跟国内完全不一样，与之相比天壤之别，井冈霉素在国外很畅销，效果也很好。我们之后推出的春雷霉素就做的比较精细全面，现在国内大部分做高含量的春雷霉素企业跟我们都有合作，我们做出来的春雷霉素溶解度很好，农民用起来既不堵喷头，外观看着还清澈透亮。”谈到这里麦可罗营销中心韦主任很自豪的说：一般客户过来我会带他们参观我们的发酵车间时，他们接触的发酵车间比较多，虽然多数企业前半部分做的工作一样，但我会告诉他们我们的发酵重点在后半部分，我们的提取工艺在是国内最好的，精纯度也很高。随后在韦主任的带领下，我们也参观了麦可罗的发酵车间，还未靠近车间，便闻到阵阵酵香味，比起有的化学农药味道，好闻多了，车间也着实宏伟大气，也见到了发酵后提纯出来的药液，滴滴精华，果然澄清透明。


当然做出这些清纯的药液，并非一件简单的事情，相对而言生物农药发展缓慢，这样企业注定要承受很大的成本压力，杨总回忆：“我从00年3月份建厂就过来了，我们搞技术的很多人都是在公司最艰难时一起走过来的，起初遇到很多困难，刚生产时调试特别的不顺利，而发酵水平直接决定公司的存亡，当时染菌等各方面原料一罐一罐的倒，进行调试试验，一罐倒下去几十万，甚至2天要倒一罐，倒完没有效益就成了废水，这谁受得了！搞工程调试的人员整完睡不着觉。当时，我们吃住都在工厂，每天就做一件事：去生产线上盯着。发酵不像复配化学合成那么简单，一次发酵需要近200个小时，你要随时的观察跟踪，有一个时间段失败了就全完了，还浪费了原料、水、电、人力……那时大家压力很大，差点崩溃掉。就这样持续了一年时间，通过各种调试终于正常运转，大家才松了一口气。在这么艰难的情况下我们都没有放弃，今后更是要把这件事情做好！”聚是一把火，彼此温暖；散为满天星，相互闪烁。正是这种凝聚的精神和不服输的意念，才让他们做出了这么金灿灿的生物药液。


图为质检实验室
千磨万击还坚劲，绝不放弃研发和技术指导麦可罗在科研人才构建方面一直没有停下脚步，不断吸纳优秀学者，汇聚八方人才。杨总谈到：我们始终认为，核心的技术在企业，不在研究室，企业知道什么才是市场真正需要的，我很庆幸我们有国家发改委批的试验中心“生物农药关键技术国家地方联合工程研究中心”总投资4208万元，研发场地2700m2，洁净室192m2，研发人员57个，其中高级职称17人，中级职称5人，拥有液相色谱仪、气相色谱仪、自动生物反应器、超低温冰箱、超净工作台、电子显微镜、高温蒸汽灭菌器、冻干机等仪器设备403台（套），研发设备原值3118万，具有较强的技术创新能力和产业化开发能力。这个工程中心的研发主要任务是：开展生物农药开发的微生物和植物资源筛选、开展微生物菌种筛选、发酵和植物活性成分提取、开展生物农药小试、中试、工业化试生产及生产工艺的优化与技术集成，开展生物农药测定技术的研究，开展农药制剂技术的研究，开展生物农药使用技术的研究。



图为原药车间-----离子交换

有这么气派的工程研究中心、这么优秀的科研人员，何愁做不出比肩国外的生物农药，敢于在科研、技术人才方面如此下血本的企业寥若晨星。麦可罗出色的完成了生物农药的研发工作，但生物农药在推广过程中还是存在很多问题的，韦主任告诉笔者：生物农药推广的关键问题在生物农药的应用上，虽然近几年农民对生物农药认识有所提升，生物农药的品质也在提高，但如何使用好生物农药，让生物农药更好的解决问题很重要，现在不管在基层推广，还是厂家在指导应用上都存在一些问题，比如怎样稀释倍数及最佳的使用时期，毕竟生物农药和化学农药使用方法存在差异，不是简单的喷施，比一般化学农药更为复杂。实际上正确使用农药可以有效控制农药残留，提高农药利用率，比如农药都有安全间隔期和降解期，过了这个时期才是最安全的，但农民往往不能按照说明使用，所以，我们必须注重农业技术人员的培训，让技术人员指导使用剂量、时间等各种因素，相信最终生物农药会形成一套全面的指导技术。

研发和技术培训指导仍旧是麦可罗的重要工作，麦可罗2016年进行战略调整，重新组建技术推广队伍，就是要摸索总结出一套生物农药应用推广方法，然后提供给客户，并加强与客户间的紧密度合作，培训客户的技术推广团队。下一步会根据作物不同，把自己生物农药的技术解决方案提供给客户，比如春雷霉素解决细菌性病害、多抗霉素解决真菌性病害、还有解决病毒病生物农药以及农抗系列产品，虽然目前品种比较少，不能整体全面解决作物病虫害问题，但可以解决大部分问题，把技术做的简单易懂，灌输给基层经销商，与渠道商的合作上麦可罗偏向于选择有远见懂技术的经销商，杨总说：“彼此志同道合，才能真正的推广好生物农药，比如我们的农抗120从90年代末开始销售，一个产品在陕西能卖400万，现在还有人找着用，果农已经形成习惯，在苹果摘袋以后一定会用，因为他掌握了这个方法，知道在什么季节喷施会产生什么效果。”



图为科研团队合影

问渠那得清如许，只愿初心永不改对于生物农药和化学农药的看法，杨总认为：谁也替代不了谁，社会需求本来就是多元化的，两者各有优势，化学农药技术成熟，使用简单，生物农药安全环保。生物农药使用中最大问题是农户对效果还产生怀疑；其次，成本略高，毕竟使用倍数低，生产环节也复杂，但如果农户能掌握好的使用技术，成本是可以降下来的。相信生物农药未来从生产到供应到使用技术会单独形成一套体系，体系健全时就进入了健康的发展阶段，所以，作为企业要实实在在把技术做好，技术才是企业的核心竞争力。

麦可罗目前主营产品是春雷霉素、多抗霉素、宁南霉素、农抗120（嘧啶核苷类抗菌素）、尼可霉素、井冈霉素、苦皮藤素等生物农药原药及制剂50多种，其中，多抗霉素，春雷霉素，农抗120是麦可罗主打产品。未来麦可罗会增加产品品种，丰富自己的产品线，做好新品研发登记工作，对外，做好外贸，成立专业外贸公司，拓展外贸市场；对内，与国内企业建立深度合作，做好技术培训和指导，继续挖掘生物农药技术。梅花香自苦寒来，麦可罗几十年的坚持，换来了今日在生物农药界不可或缺的地位，很多产品已小有名气，也吸引了无数优秀合作商，虽然前路仍旧艰辛，但希望这股清泉能够永保初心，做出更多更好更实用的生物农药，也希望绿色农药早日飞入万千农户的田间地头。

图为本刊记者采访合影