什么是农资营销的终端

什么是农资营销的终端

          农资营销的终端为种植者，种植者又分为两种：传统经营模式下的散户，和以土地集约制为发展趋势的大农户，而且很长一段时间，受制于中国特殊的国情，散户与大农户并存的时代会持续很长一段时间！

　      也正是因为有太多散户的存在，国内农资行业未能像其他产业一样形成巨头高度垄断的机制（从全球范围内讲，六大跨国公司已经垄断了约全球80%的市场份额，国内市场进口公司农资市场份额约30%），国内企业在艰难着野蛮生长！随着安全与环保提升到国家战略层次的时候，农资企业的冬天真的来临了：兼并、重组、上市、停产、倒闭……潮水已去，才能看见谁在裸泳！

　      通过现象看本质，农资行业最为本质的需求不是由厂家、业务人员、渠道商决定的，而是农资产品的最终消费终端--种植者决定的。对于绝大多数种植者来讲，作物的收益值决定了其一年家庭收入的主要部分，作物收益值的稳定性很多时候又与作物种类有关系！收益值的高低基本决定于产量的高低；另外一类作为，我们可称之为经济作物，如葡萄、苹果、柑橘、蔬菜、香蕉、三七、玫瑰花、猕猴桃、芒果等，采购价波动十分大，种植的收益指也随之波动较大，于是一些自嘲似的成语孕育而生，如“姜你军”、“蒜你狠”、“葡匐前进”、“番来覆去”、“滚瓜烂熟”等！经济作物农产品的收益指不仅仅与产量有关，更关键的在于品质。

　       当农产品价格低迷的时候，首当其冲的当属农资产品，因为地租是一般是固定要支出的，种子是不可避免的，农膜和化肥也是少不了，最后就苦了农药，没办法只能少投入了！

   金色丰收梦，凯龙硝基肥！！！