农企值得学习的六件事情

　　在这个瞬息万变的信息时代里，作为经营者，需要不断的改变自己的理念，并寻找适合自己赢得市场的方法，才能取得最终的竞争胜利，杭州品牌策划公司认为农业企业可以从以下六个方面做起。
　　1.利用专卖店，赢得客户和老百姓的信任
　　也就是我们有潜力的经销商开设专卖店。作为我们的重点形象销售窗口，起到火车跑的快全凭车头带的作用。所以我们在各地各设立了一个专卖店。既然设立了专卖店，就一定要在管理、营销等各方面对其规范化的管理，不能一味的只求数量，质量才是最重要，哪怕是只有一二两个专卖店，也要尽力将其打造成样板，成为经销商口碑树立的对象。只有这样才能获得更多老百姓的信懒从而扩大其产品的知名度和影剧响力，让其周边的客户变被动为主动的销售你所经销的产品。
　　2.利用示范户的宣传，将产品卖到老百姓的心中
　　作为经销商，我们要学会什么是“以点带面”的销售技巧。我们更多的是要打造一些示范户，对其全力支持，当这些示范户对我们的产品有了信赖，就会在合适的时间里为我们做宣传。利用示范户做宣传，效果会更明显，毕竟老百姓会更信任用户的话，这样，用的百姓会越来越多，产品的效果也会在老百姓的心中下根，从而也树立其了公司的品牌，赢得市场，提高销量。
　　3.经常召开现场宣讲会。
　　多在田间地头与用户进行交流和沟通，第一时间知道老百姓的真实需求，从而调整自己的营销方法和方向。
　　经销商，作为农资行业的一个重要中间环节，如何才能在市场中占有主动呢?那就要求对下，我们要拥有客户和网络，对上，我们要得到更多的信息和资源，带动其销量。而做到这些，我们就要拥有第一线的资料，随时根据市场的改变调整自己的营销方法和方向。这就要求我们要经常下乡到农村做一些具体性的工作。切记此项活动不能让老百姓一下子就感觉到你是在卖产品来了。那样的话就不会有好的收获。而是走到田间地头与用户进行面对面的零距离交流和沟通。除了把更多的科学管理技术传述给当地农民，把理论和实践真正的接合起来，并向当地农民虚心学习之外。还要及时的发现问题，真实的了解老百姓的需求。
　　4.广告宣传，单页发放，引起用户的好奇。提前在市场中形成自己的影响力。
　　一个好的产品固然是靠其自身的质量立足于市场的，但是在这个“酒香也怕巷子深”的市场经济时代，如果没有宣传，再好的质量，也无法让老百姓知晓。而如果好产品不能顺利的进入市场，让更多的老百姓使用那就失去了其产品的研发价值，也会给厂家和经销商带来利益的损失。因此我们必需在这个产品进入市场前进行宣传，以便让更多的老百姓知道并使用此产品。在选择宣传方式时，一定要注意，要根据当地农民的一些生活习惯，来选择适当的方式，
　　5.产品质量，团队素质，是赢得市场的基本前提。
　　经营的方针大家都清楚那就是以质量求生存，以管理出效益，也只有认真的落实这两点才能真正的把产品更多更好地推向市场。相反，质量不好的产品只能让用户上一次当，同时影响经营者自身的信誉，成为了用户二次购买的阻碍。而经销商失去信誉，也就失去了更多的生存空间。同时，跟产品质量相提并论的还有团队的素质，一支素质不高的团队只会让更多的经销商或是用户无法认可公司，接受产品，从而失去一次次的合作机会，贻误产品的销售良机。但是一流的团队必需要有一流的领导，二流的领导也只能带出二流的团队。所以作为团队的管理者必需加强自身的学习，才能培养出一支优秀的团队。以上二者缺一不可，试想好的产品加上精英的团队销售还何苦不能所向披靡?
　　6.人员培训，巩固渠道。
　　怎样才能牢牢的抓住自己的客户资源呢?除了自己拥有适应市场的产品以外，定期对现有客户进行必要的培训(培训不只是管理与专业技术的培训，同时还应是吻合现有的一些个人情感方面的联系，比如每一个地方都有相应的领头人。)把自己先进的销售理念传述给他们。如此下来，终端客户的认知提高了，经销商又何愁不能巩固好自己的销售网络吗?