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发表于: 2017-6-6 16:12:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
自先正达提出作物解决方案概念,并实施从种子到餐桌的服务之后,形形色色的作物解决方案如雨后春笋不断涌现,甚至各种作物方案汇集成册,似乎作物解决方案要大行其道了。

结果呢?!所谓作物解决方案普及的地方,大多出现了“大药方”和“大肥方”,农民用药用肥成本提高、土地质量极速下降、食品安全问题日益突出、提高了产量的劣质农产品普遍滞销……一时的农资市场繁荣很快就走向了萧条。

其实,作物解决方案远不像想象的那么简单!

1、作物解决方案是技术的集成,而不是产品的堆积。


2、作物解决方案是以作物为核心的,而不是以病虫害和营养为中心的。


3、作物解决方案以提高产值和降低成本为导向的,而不是以增加产量和投入为导向的。


4、作物解决方案以作物生长状态和节奏为基础,而不是以病虫害发生规律和营养需求为基础。


5、作物解决方案是技术集成的全方位服务,而不是堆积产品的销售行为。

 农资营销 161137ghtkzbq2nqbzqhfq

没有搞清楚这些问题,仓促做解决方案的,很快把自己挤进了误区设下的陷阱,并且会越来越艰难。

同样的错误,也发生在农资企业的市场部错位。一方面,老板把市场部捧上天,称之为企业的大脑和参谋部。另一方面,老板又把市场部运作成企业的新兵训练基地。理念和行动,差距咋就这么大呢……

本文作者:牛玉志
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