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发表于: 2017-6-13 11:07:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
在农村除了辛苦劳作的农民从土地里挣口饭吃,积攒下多年的养老钱意外,就是做服务与这部分人的农资生意还算是能够在农村称得上“能人”的一个行业。但近几年的农资零售环境竞争越来越激烈,如何在严峻的竞争环境中脱颖而出,抢占更多的营业额还是需要有些促销手段的。下面我给大家总结6式农资渠道商最新促销手段:

第一式:饥饿促销
农资门店可对部分农资产品实行限时、限量销售,且每次让消费者感到买不够或量太少,促使他下次“不请自来”。这样不仅增加店铺人气,还能增加消费者光临频率,让其产生按时光顾门店的消费习惯。这种促销方式常见于用肥高峰期,如果是淡季采用这种方式,反而令顾客不满,失去一部分客源。

第二式:消费“逢10”即送礼
不管农民朋友购买什么农资商品,只要消费金额“逢10”,商场就会赠送礼品;礼品随10的倍数而价值也不同。比如,假设消费满10元消费,店铺就送一顶夏天遮阳用的草帽; 消费20元,就送一把镰刀;消费30元,就送一顶草帽加一把镰刀;消费40元,就送一把镰刀加2顶草帽等等。这种促销方法的礼品最好是农业活动相关的产品,这样既能令消费者感兴趣,又能令消费者得到实惠。

第三式:“摇色子”促销
在农村的逢集、逢会时间,店铺可开展“摇色子”购农资活动。具体方法是:针对每个光临的客户,只给其一次摇奖的机会,当客户摇出的点对应为三个“2”、 三个“4”、 三个“6”时,即可享受购买农资优惠30%的机会,目的让农民朋友感到快乐,他们才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

第四式:利用“童趣”促销
如今少儿成了许多农村家庭中的重要成员,他们在整个家庭消费中的角色由被影响者更多变成了发起者和参与者,甚至是家庭购物的决定者。农资店铺应该抓住这一特点,来巧做儿童文章,要设法增加儿童们对店铺的兴趣,可免费为儿童摄影等措施。只要让小孩子乐于进店,家长们就会被迫光临。这种促销方法既培养儿童们的忠诚度,又增加店铺的客流量,而且还能带动农资生意的销售机会,从而达到了“一箭三雕”的效果。

第五式:年满600送柴油
针对每个光顾店铺的农民朋友,凭购物小票,每年消费金额达600元或600元以上的,年末就可以凭消费小票到门店指定的加油站,兑换一桶价值50元的柴油供农民朋友机播机种机收备用;针对消费者消费金额满500以上,而不足以600元的,就兑换一桶价值30元的柴油供机播机种机备用。这种促销方法即让农民朋友感觉省去购买机油的实惠,又能让消费者积极购物。

第六式:消费58送优惠卡
店铺可利用58数字的“我发”寓意,让农民朋友认为是吉利数。凡是光临门店的客户,只要一次消费58元以上,就送优惠卡,以后客户只要手持优惠卡就能享受5%商品的打折;一次消费满100元以上的,就送“状元卡”,全年集齐8-10张状元卡的,就送“精美年货”大礼包一件;全年10张以上的,送2件精美礼品。这样,店铺就有了稳定了客源,不仅达到了吸客效应,还能让客户重复进店,增加店铺的回头客。

促销原则(秘籍)
1. 促销顾客初步认可或已经认可的产品,而不是上来就促销新产品;
2. 促销需要利润的支撑,所以没有利润的促销都是赔本赚吆喝;
3. 促销尽量厂商联合,一个人搞太孤单,费用不简单;
4. 礼品有诱惑力,促销效果才能给力;
5. 促销时间宜短不宜长,尽量给顾客以紧迫性,过期作废,有利于下次促销的有效进行;
6. 促销需要有效的气氛烘托,熟人鼓动是个不错的方法;
7. 促销要有及时性,一切跟风的促销都是缺乏足够吸引力的促销;
8. 促销成功的保证之一就是宣传,这是促成促销数量的关键;
9. 尽量促销有成长性产品,能为自己带来美誉度的产品,被促销的品牌效力又能延伸一段时间的产品,反之就叫清仓大处理;
10.出名需趁早,赶紧搞促销。
义薄云天 肝胆相照-我是一个地道的农资零售商!

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